得失之间

日更第411天

有客户找来，对跟进的销售极不适应，但对产品认可，希望能更换销售进行沟通合作。细细沟通下去，是签约后，销售人员疯狂催款，甚至客户住院，依然接到14个电话要求付款，否则以合同进行诉讼。

本来合作是两厢情愿的事情，在对方意向态度摇摆时，强势促单也是一种策略，但凡事物极必反，不分场合、不用情况，一味为了自身利益而轰炸对方，就变成了双刃剑，可能搞定合作，也可能彻底把客户推走。

为什么还会这样呢？一定是销售人员在这种操作中得到了甜头，如果把客户进行统计，高强度促单成功率高于失败率，才会出现继续使用。

人不可能两次迈入同一条河流。哲人如此说，在做事风格也是如此，两种截然不同的风格，无法在同一时间同一对象身上出现，选择也意味着放弃其他。

因为人的多样性和差异性，所以交互过程中，不同的风格就会匹配和选择，各种风格也都有一碗饭，差异是概率的大小以及放眼长期还是短期。

做事风格如此，时间精力的分配也是如此，有所得，必有所失。