有两个不同团队的销售发生客户冲突,有合作伙伴产生分歧,有公司之间竞争白热化,任其发展就会出现双输,这个时候就用到协商和调解。调解的前提一定是共识,如果在战国时期,秦国安排一个使者到燕国要求其投降,所有人都会认为秦王疯了,其实是双方没有共识,秦国以为灭燕国手到擒来,燕国王则以为自己独立自主,天下无敌,在完全不同的预期中,协商必定是无从谈起或者失败告终。如果兵临城下,围城一月,城内断了所有的供应,交战双方就有了共识,城守不住了,是鱼死网破还是各自保全,就开始抉择,所以说先打,让双方的预期趋向一致,再协调就轻松许多。目标可以决定方向,目标可以决定取舍,目标还能清晰路径,加快实现的进度,所以明确清晰可以量化的目标对于实现目标至关重要。探索与思考,从未停息。如果本文对你有所帮助,欢迎留言分享。
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