一、市场行情分析
当我们做一家店铺的时候就要学会去做一个产品的行情，进行分析，也就是我们的产品生命周期，去看这我们在做的这款产品适不适合售卖，到底是处于哪个阶段，这几个阶段分为进入期，成长期，饱和期，衰退期，这几个阶段分别对应了不同的产品生命周期，进入期就是该产品刚刚进入市场并没有多少人发现这个市场，然后此时的产品特别好卖，到开发的人数多起来的话就到了一个产品成长期，在成长期时该商品的各项都会飞速上升，到达一个巅峰期在这段期间内，商品都会招揽到自己的客户并且长久合作，但当这个期间一过就会到一个饱和期，在饱和期内就相当于这块蛋糕以及被分的所剩无几了，就算这时候进入市场那么也只会赚到一点点的利润，在饱和期内也会有大量的商家为了竞争剩下的客户疯狂打压价格，在这期间基本就不会有多少赚的，再过来就是一个商品的衰退期，在衰退期内，价格就会一点一点的缩水，慢慢的减少，因为这款产品已经跟不上市场的变化所变化了，就要将被社会所淘汰，就拿我们的手机举列子，手机在刚出的时候价格一般都很高，但慢慢的出了新品牌或新款后，老的一代就会慢慢的在市面上减少，最后消失，都在卖一个5G手机唯独你卖的是一个2G手机，那么还会有人买你的商品嘛，当然是不会的，所以我们要学会去看市场的行情，跟分析商品的所处时期，在饱和期内我们就要去发展新产品，再开发新用途，适时降价，再到市场调查细分市场，找到尚未开发细分的市场并快速的切入进去，再对商品进行组合营销，对产品，定价，渠道，促销进行综合，调整搭配制作营销组合，对饱和期内我们就该去发展新的产品款式，在进行新功能的开发，就像1.0，2.0，3.0，一直再更新一样，跟随上市场的变换所变化，在进行一些适当的调价，比如手机刚出的时候可以搞活动调价到4000.5000之类的，别人一看见新款的手机居然比老版的款式还便宜，当然是买它买它之类的，再对市场进行一个细分的分化，看哪些功能或者是用法是市场上没有的，再对着这方面快速的切入进去，之后可以做个特定的组合营销，比如买手机壳送手机膜，绳环之类的小物件，引起顾客的购买欲。
二、展现次数
在我们的生意参谋内点击商品，找到单品分析，在这里可以看见我们商品每日，每周，每月的对比，是高是低，展现次数是多少，搜索我们想要对比的产品对此进行分析，如果展现一天比一天低的话，就要考虑我们这款商品是不是进入了衰退期，再对此进行优化，如果是保持稳定的话，就补单拉数据保持，再进行优化处理，影响我们产品展现的因素有很多分为 自然搜索排名（店铺权重，商品相关性，商品标题关键词，新灯塔服务的指标体系，基础保障服务），推广：数字营销，活动：会场坑位排名，这些都是影响我们展现次数降低的主要关系，什么是自然搜索排名说的就是我们的店铺权重高不高，店铺权重内有旺铺，店铺的装修，店铺装饰，还有新灯塔评分的高低，有没有在3.5以上，没有的话就要去优化，达到3.5分以上，还有交易勋章，交易勋章包括了买家数跟交易额，多的话我们的交易勋章也就更高，我们的权重也就越高，商品的相关性可以理解为是给商品加个属性，能让我们的商品更容易被搜索到，商品标题关键词，在我们商品的关键词热度较低的时候我们就要通过我们的找词渠道去找热度高的词去替换掉原本热度低的关键词从而来提高我们的搜索排名，而基础保障服务就是说的一个基本的买家保障，这个都是必买的，比如说48小时内发货，丢包包赔，之类的都是一些买家的保障，还有推广的数字营销，去拿前5~13位的坑位进行展示，提高我们的展现，跟做一个大促活动，大促活动内的坑位排名对我们提升展现的速度也很重要，这活动就像一个赛马机制一样，大量的商家涌进来，平台会派发任务给到商家，当商家把指定的任务完成就可以提高我们的排名坑位，活动赛场也是有自己的门槛，要过20个以上的商品，新灯塔达3.5分以上之类，达以上这些条件我们的展现次数就会提高，当然这些也是影响我们展现的关键因素。
三、数字营销
在外面开通数字营销时，可能会出现开通了数字营销还没有效果，展现下跌之类的事情发生，原因：1.出价过低，上到首页关键词首页排名，2.推广关键词热度太低没流量，将无热度关键词剔除掉，换成具有相关性且热度高的词，3.推广单元/推广关键词过少，推广多个关键词，一般是3个大词，10~13个精准词，1.出价过低，我们给到数字营销的钱过少，因为每次的点击都是要收费的大概在一次3.33的价格如果出价太低，可能还没点几次就没了然后又被其他的人给顶下来了，也可能是我们推广的关键词热度太低，没给我们提供多少客户展现，就要把原来的无热度关键词剔除掉换成一个相关性热度高的词，当然在营销宝内每款商品热度关键词价格都是不一样的，要考虑我们的预算够不够，推广单元简单来说就像一个文件夹似的东西，在里面添加产品跟关键词放进去，在里面创造不同的营销方案，当要用的时候再拉出来使用，再看数据再使用不同的方案进行操作，当我们设定好方案后，它就会自动营销。
四、阿里活动
阿里活动分为大促活动，跟商家自营销，大促活动就是平台专门为商家办的活动，在里面有不同的顾客跟大量的流量提供给我们的商家，一般大促活动都是每3个月一次，3月，6月，9月，12月，所办的大促活动给商家提供，还有一个多数的流量渠道，淘货源，微供，伙拼，跨境专供，淘工厂，这些都是一些其他的流量渠道来源，我们可以通过这些渠道销售我们的商品，在活动中要看好它的规则，在伙拼里都是商家用来清仓跟低价打造爆款，而一个商家活动会场坑位对于我们商家能不能有一个好的展现量是有直接关系的，那我们如何提高自己的会场坑位呢，平台判定位置是由，单品交易额，交易买家数，跟利用自营销工具，利用打电话，旺旺，短信通知新老客户来进行活动参与，这也是一个蓄水工作，等到活动开场的时候在开闸放水。
联系客服
