提高投产第一要素——转化
一、点击率
1、影响点击的因素
能影响到点击的因素有：主图产业化、价格、近三十天成交额，是否实商、回头率、销售类型（加工定制/批发商）、诚信通年限、买家保证等等，这些都是能够全面影响到点击的因素。
2、有效提升点击率
我们想一些我们为什么没有点击率，客户第一眼看到的就是我们商品的主图，我们的主图不够吸引客户，没有戳到客户的兴趣/痛点的话，客户就不会点击我们的主图进而进入店铺。怎么样的主图，才是点击率高的主图？（1）主图布局：1、突出卖点型，2、突出价格型，3、无牛皮癣型。突出卖点型：在主图上放上商品的卖点以及特点，列如：买一送一
突出价格型：在主图上标明价格，列如：折扣价29.9。
无牛皮癣型:主图没有明显的牛皮癣，当然有一定流量的时候可以有。
当然需要注意的是，主图不得拼接，不得出现任何形式的边框、水印等，不得包含促销，夸大描述，联系方式等文字说明，该文字说明包含但不限于秒杀、限时折扣、包邮、X折、满X送X等。
（2）如何有效的提升我们商品的点击率，我们需要把我们的商品的外观、作用、特点、价格给展示出来。外观：产品的形态特征、识别度、颜值以及卖相。作用：解决什么问题？带来什么好处？。特点：与同类商品有哪些优势？。价格：参考商品定位、同行价格、金冠基准价。这些都是能够有效的提升我们产品的点击率的直观因素。
（3）我们还可以做个分析表来正确的分析对手的主图，当然，我们要分析比我们强的产品，然后根据结合分析表上的数据，做出合理、符合平台要求、且具有差异化的主图。
总结一下：
1、主图和价格是影响点击的主要因素。
2、注意其他影响因素的优化和提升
3、查看生意参谋单品点击率，并且注意优化提升
二、支付转化
1、影响支付转化的因素
支付转化常常被三种因素影响着，视觉、营销、客服。
视觉：视觉就是我们店铺的整体装修，详情页，视频等等，这些因素都会对我们的客户产生影响。
店铺首页：1.拍照：店铺的整个拍照风格要一致，要突出产品特性，2.装修：店铺的整体装修风格，色彩要突出，让客户了解和记住店铺，并且结合横向场景做视觉定位。3.视频：店铺首页放公司介绍视频，增加买家信任度。
详情页：1.产品详情页：公司实力介绍，产品的痛点，产品参数，产品颜色、模特图、实物图、产品细节，相关及其他说明。2.关联营销：同类产品的多样化，产品周边相关，产品互补的品类。3.详情页视频：更全面的介绍产品，可以就产品的细节拍摄，拍摄花絮等等。
店铺的类型不同，对应的客户需求不同，客户的需求最终定位视觉呈现内容。
营销：营销就是包邮、满减、优惠劵、限时促销等等，营销有促销优惠以及主题活动，促销优惠就是限时折扣，限时一口价，满优惠，包邮，询盘有礼等等，而主题活动就有节假日、清仓、上新、周年庆等。
客服：客服就是客服的回复速度，接待水平以及服务质量。1、客服的响应时间：相应速度控制在15s以内，2、在线时间：尽量保持PC端在线，3、服务能力：客服的基本能力、销售能力、产品能力、服务能力，4、客服话术：客服需要帮助快速转化客户。
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