​策略定位系统

一、短视频矩阵定位

1.不同短视频平台矩阵注意:2个或者2个以上才算矩阵抖音矩阵的好处:让收益翻倍、增加爆款几率、降低账号风险，用户人群细分。收益翻倍说的就是我们一个账号一个月赚1000，但我们有10个账号组成矩阵就能赚1万。增加爆款几率就是说，我们有10个账号那么我们做爆款的几率也会提升。以及降低账

户风险，以及用户人群细分。

2.抖音、快手、视频号的区别

（1）定位：抖音是：记录美好生活，讲究的是调性散发美的气息。快手：在快手，看见每一种生活，老铁文化，接地气。视频号：人人都可以创作和记录的平台，鼓励个人创作。（2）受众人群：抖音：一二线城市，行业翘楚、时尚青年。快手：一二线城市，行业翘楚、时尚青年。视频号：没有城市界限。（3）展示方式：抖音：支持8秒~15分钟竖屏视频展示，短视频-竖屏全屏展示，强调的是一种沉浸感。快手：短视频-竖屏全屏展示，突出评论，鼓励互动，瀑布流式的展现模式，可选择想看的内容。视频号：1分钟视频/9张图片，可发横屏视频、图文、图片，信息流展现形式，文案可带公众号链接。

3、同一平台的账户矩阵

以品牌为中心搭建的同一平台的账户矩阵，以及以服务为中心搭建同一平台的账户矩阵。

二、目标客户定位

1、谁是您在短视频上的目标客户

平台推送规则：

用户—关注装修—爱看装修标签-推送

账号—主发装修—主发装修标签-推送

2、用什么方法找目标客户

间接交易画像；

间接交易客户画像=行业特征+企业特征+kp特征

画出行业特征-哪些行业会需要你的产品。

画出企业特征-什么样的企业会需要你的产品。

画出kp特征-找你买产品的人是什么样的。

直接交易画像：直接交易客户画像=个人特征

画出行业特征-找买你产品的人是什么样的。

三、账号人设定位

1、行业号内容：奠定行业地位。围绕产品品类分享行业深度内容为主。

专家号内容：奠定专家地位。以专家形象分享和产品有关的专业知识技能为主。

产品号内容：奠定企业定位。可以是产品性内容。也可以是突出企业文化内容。

个人IP号内容：奠定行业地位。围绕产品品类分享行业深度内容为主。

2、如何选对账号的类型

行业号/专家号：

产品不是刚需，客户需要教育，如：保险

客户暂不需要，未来需求可能性极大，如：装修。

企业号/产品号：产品时刚需的企业，如：机械设备、电子配件

个人IP账号：针对B2C个人招商的企业，如：母婴用品

3、做好人设定位的四大要点

（1）账号内容符合品牌及用户需求

（2）形象和个性要有记忆点

（3）坚持输出正确的价值观

（4）输出差异化内容

四、对标账号分析

1.3种方法：

01、行业由窄到宽或由宽到窄，类目从大到小的找

02、同样客户群体的找

03、同模式同类型的账号找

2种工具：

01利用短视频平台自身查找

02利用第三方平台工具查找（新榜、蝉妈妈）

2.对标优点的拆分和学习分析账号所有视频的共性：

1.选题方向

2.视频标题

3.视频音乐

4.内容结构

分析账号爆款视频和普通视频选题的差异之处

五、关键词定位

客户爱搜什么我们就布局什么关键词，我们布局的关键词要有流量，不仅要有流量词，还要找既能带来流量也要有询盘。选出有流量的延申词。

视频标题包含关键词、视频标题带#关键词话题、视频合集带关键词。