eBay平台营销
一、店铺自营销类型
店铺的自营销设置可以为店铺的商品提高对应的商品力,有做自营销的商品的搜索结果排名会比没做的商品的搜索排名高。
1、订单折扣:选择商品或者类目中的商品进行设置折扣促销,在设置时,要清晰了解分类中的商品,根据目的制定计划。折扣有:满减(数量/花费)。买一送一设置,以及无特色设置(直接折扣)。
2、运费折扣:不要设置多个运费折扣,避免误差错误引导,可以设置订单满多少元,免费XX运输服务。运输设置,如无法在标准时间内运输,可以选择常规运输(不提供运输日期显示)。并且在设置运费折扣时要选择符合设置优惠条件的商品,然后选择活动计划设置周期,设置活动名称。
3、批量折扣:设置多件优惠,可以在长期刊登的商品下方设置购买多件优惠(多件折扣),提升商品的商品力,可以自由设置折扣力度(参考利润),然后设置计划的投放时间。
4、优惠券设置:为买家提供订单折扣优惠券,还可以为报价买家提供专属优惠券,只有买家点击了优惠的链接或者浏览器上输入特殊URL链接的买家才能够看见优惠(定向优惠)。在设置优惠券时可以设置额外再减XX、花费满XX领取XX优惠券等。
5、促销降价营销:选择百分比折扣促销优惠/选择指定金额减免促销优惠,可以设置单品也可以设置多件商品,以及针对单个订单设置多个促销方案。
二、Promoted listings
Promoted listings就是一项eBay“付费推广”服务,在产生订单之前是不会收取卖家的费用,并且Promoted listings所要收取的费用都是在月度账单里面收取的。没有固定的收费,是按照销售价格的百分比进行收费的,开启这向服务后可以根据自身或产品的需求调整广告费(1%~20%)进行投放,不包含税费和运费。
1、Promoted listings的推广方式是将你的产品推到eBay搜索结果的顶部。
2、Promoted listings的展示位置在搜索结果页顶部、在整个搜索结果中、在搜索结果页非Promoted listings商品旁。
3、畅销品、季节性产品、新listing建议使用Promoted listings推广。
4、Promoted listings扣费方式是根据需求而定,只有销售产生时,才需要支付这笔费用。销售额的1%~20%不等。出价越高,排名就越有优势。
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