明确我们做活动的目的是什么?
店铺引流,特价清仓通过报名活动卖出货物,拉新客户价格降低吸引新客户二顾,老客户维系让他重新记住我们这家店铺还活着确保店铺是活动的,打造爆款销售额和订单数推爆产品。
活动大促:
官方大促活动:三月商人节大促,六月活动商人节大促,九月商人节大促,十二月商人节大促,覆盖人群广(新客户,老客户,拿样客户),流量也大,活动玩法多样(套餐,打点折扣,包邮)不同优惠的会场,以及拿样的会场。
交易勋章,星灯塔评分,看活动规则,优惠券是否能叠加。
活动-伙拼:
流量大,卖的便宜价格战也多,客单价也会降低,回头率低,可以选择清仓。
客户人群:线下实体店,淘宝卖家淘会员拿货,微商群体也可以进行售卖。
获取流量方法:可以直接报名,要求:星灯塔和交易勋章和类目,质量也很低,不限时间,一个星期可占据3天产品可报名两次。伙拼适合引流和吸引客户。
天天特卖:
打折给予优惠券有优惠,流量大,分销商,销售也大,打造品牌。
1688手机端,PC端,支付宝,小程序同时进行推广多个流量渠道。
客服人群:个体,分销,地摊,实体店主。
活动的玩法:限量折上折,通过优惠基础上去折扣和优惠券去吸引客户下单。
好处:下单转化率快,高可以清空货物商品,可以让商品快速成为金冠坏处:商品利润空间大幅度减小。
活动报名前准备:
第一,商品
产品价格定位:根据同行去进行定位,可以先点击同行的价格考量要不要去报名不要亏损太多。
高点击主图:1.图片符合1688要求2.凸出商品的特点和属性细节3.找出买家的痛点,展现产品的卖点4.背景凸出产品的背景。
第二,装修
店铺添加相对应活动店招,营造活动的氛围,增加模块店招下面卖的爆的产品把产品上一个格子,活动促销商品也可增加,可以额外优惠券,提高支付转化率。
数据化配比选品
根据活动特点及目的,确定类目可以进行,可以去市场数据针对镇店金冠去报名,一种是最近有上涨势头的产品,主要是不亏本,根据不同的活动去报名。
商品具备特征:
可选择镇店或金冠或者有上涨的势头产品。
有性价比的商品,薄利多销,价格低质量好的商品,用利润款去参加活动促销的商品。
关联营销/组合推荐
商品的下面可以在商品详情页设置,组合推荐只能一款,商品推荐可以多款。
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