前几天看到挺出圈的一组海报,来自天猫#一只鞋计划#海报:
看到这组海报,大概就知道这是一件怎样不得了的事,这个idea也许在你的脑海中也闪现过,但是很快就会自我否定,毕竟这是与促销背道而驰的买卖。我看到有人评价这个项目这样说:“这是为得奖量身定制的大创意”,细品,没毛病,这句话大概能说明这个创意存在的处境。痛点一直存在,要有关注痛点的勇气;相较于大众来说,单脚人士可以说是“小众”,创意关注到“他用一只脚努力生活,为什么要为一双鞋买单?”的痛点,其实这个痛点一直存在,并且肯定不是第一次被关注到,但是能够有关注并执行创意的勇气,让这份创意比创意本身更为动人。为品牌带来利益的不只是商业行为,还有,公益;现在越来越多行业和品牌会觉得顾客难伺候了,需求变得五花八门,看到的细节也多到可怕,所以简单的商业营销并不一定合胃口;近期通过公益获得人心并且销售大幅提升的品牌有不少,也让我们看到消费者对品牌的眼光发生改变,不再只盯着产品,还会看到品牌背后的东西,如同人的文化底蕴有吸引力一般,品牌的精神文化底蕴和做事态度如今也是一种销售力。为创意执行赋能,合适的宣传;“一只足以”,用单脚运动员们来诠释有说服力,其实用普通的单脚人士诠释也足够了,他们都在用一只脚认真生活。具有代表性的人物能够有一个放大作用,放大这种说服力。身临其境的视觉冲击,则会让宣传目的直击人心。
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