为什么要先将首位展示拿出来讲呢?是因为首位展示的购买与运营的独特性。学会首位展示这项技能,使我们在市场与同行的竞争下拥有竞争力。
展示位置;展示位置处于搜索页面的第一行的置顶左侧【PC端左侧首位】核心价值;1688主搜左侧第一位,买家关注度高;适合场景;推商品,推品牌,能够快速提升产品曝光,吸引买家关注,右侧置顶位【PC端右侧首位】核心价值;PC端右侧第一位是PC左侧的补足,双首位展示,横贯首屏左右2侧顶端,遥相呼应。适合场景;推商品,推品牌,核心商品,双份曝光,全月霸屏。无线端第一位;核心价值;手机端主搜结果首页第一位,占居无线端首页核心位置,流量转化高。适合场景;推商品,打爆款,无线端采购已经成为趋势,且方便更加收到买家的关注与聚焦。
所以选择什么关键词作为主推与推广词就非常重要,那么选词渠道可以从这几个地方来挖掘1.后台系统推荐词;2.首页搜索下拉框的推荐;3.生意参谋的选词;4.营销宝的关键词报表;5.阿里指数观察;6.淘宝直播车词表。选词类目可以分为;消费品类商家选词:以二阶段,三阶段的行业细分精准词为主,竞争较小,预算可控,首位展示竞拍或秒杀获取关键词可能性较大。和非消品类商家选词:以行业类目大词为主,相对来讲非消类目竞争小,流量有限,核心的流量集中在行业大词上。所以选词范围相对有限。
选词技巧2;通过进店关键词进行客户画像分析,购买词汇。
通过观察店铺无线端与PC端的流量占比,来进一步确定下月竞拍或秒杀选择。
【PC端】进行秒杀时时间【4天先到先得】竞拍【每日10点结束,竞拍4天】————【无线端】;同一日期晚上11.00结束。
竞拍注意事项;1.设置首位展示提醒;2.竞拍前三天查询好需要购买的关键词竞拍,秒杀开始前收藏好需要购买的关键词;3.选词首选:历史竞拍次数多,竞拍热度大的关键词;
竞拍时出价技巧;1.出价竞拍,前期以“十位数”加价,中期加价以“百位数”加价,后期加价以对方出价金额翻三倍加价;2.竞拍价的上限,根据此关键词上个月全月数字营销推广消耗金额计算,建议保持2.5-3.5倍。
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