什么是强盗逻辑？
如果你是强盗，你根本不会恐惧，只有别人怕你；如果你是强盗，你根本不必在任何人面前自卑，只有别人在你面前自卑！强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少量的人。你见过有人跟强盗商量：“我这里只有500元，你拿走300元好了！”你还是见过强盗抢人的货物，先问一下：“这是100斤吧，我回去发现少了1斤，肯定回来找你算帐。”
这就是事实：在销售的逻辑里，你怎麽也跳不出“讨价还价和缺斤少量”的怪圈；但在强盗逻辑面前，这个怪圈根本不堪一击！营销的强盗逻辑强调三个最基本的实操原则，是对销售逻辑的彻底颠覆！
那么如何运用好强盗逻辑，以下总结出三步：
第一步：说的多不如问的多：
别人永远只会说别人想给你说的，强盗的逻辑就是问：“你有多少钱？你的金条藏在哪里？你的银行卡密码是多少？”所以“说服”和“倾听”都是销售的逻辑；营销的逻辑讲究“发问”；有很多企业家都只有小学毕业，你觉得他们拥有千万以上的身价难以想象，每个企业家好象都是活电脑，他们什麽都懂！但当你走近他们，你就会他们成功的秘诀：问！不停的问！向老师问，向朋友问，甚至向同行问，向下属问。
第二步：给的多不如要的多：
销售人员总是习惯于提前告诉客户，我有多少东西，我能给你什么东西，你付出的就会越来越多，得到的反而越来越少，强盗从来只谈要什麽：“把钱包拿出来，把表摘下来；还有耳环，戒指！”强盗的逻辑就是：“你要的越多，得到的也就越多。”销售的逻辑是先给再要；营销的逻辑是先要再给；要不来就不给。你不敢要求，不能要求，你给的再多也是白给。
第三步：解释为什么，不如告诉是什么：
销售逻辑的最大问题就是总是希望给出合理的解释，但从来就给不出客户满意的答复，从来没有人问强盗为什么抢劫，大家一看到那些蒙着面，拿着刀，把自己拦住的人就知道是为什么了！销售的逻辑就是不停的变换解释方式；但营销的逻辑不同，营销的逻辑就是尽量不解释。销售人员每天想着钻公司政策的空子，但营销人员最伟大的法宝就是：“公司规定。”
请记住：你是强盗你怕谁？唯一的底线是清楚公司的规定，多问！多要！像强盗一样去思考，才能真正实现销售到营销的跨越。
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