前段时间和朋友在滨江宝来城看见了小鹏的展厅，进去看了一下，觉得P5还不错，价格也适中。就动了换车的心思。那家店的销售也很专业，针对我的需求问题一一解答，约了上门试驾的时间。
动了换车心思后，就去一些汽车论坛上逛了一下。根据自己的价位、眼缘等条件初步锁定比亚迪汉EV，小鹏P5和零跑几款新能源车。
在懂车帝上留了购车意向信息。很快就有个比亚迪的女销售打了电话，加了微信，说最近有活动可以过来看看。我问她什么具体优惠，电话里也不肯说，只说你到店里就知道了。
口气硬邦邦的，有些不爽。当时没想理她。
不久，又有个小鹏的人打电话过来。我说你们已经有同事联系过了，都约了试驾时间。
对方说，没事，我看您离我们这比较近，就打电话过来问一下。你是确定P5了吗？
我说也没确定。只是有个大概的意向。
对方接着就跟我说他自己平常也开小鹏上下班，给我详细的描述了小鹏两款车的个人驾驶体验供我参考。电话中的语调时而激昂，时而低沉，就跟演奏一样。
虽然我觉得有点好笑，但从电话里我听到了一种热情。自己毕业第一份工作也做过电话销售，知道天天打电话的那种枯燥乏味。
我看时间还早，两家店刚好离得不远。就说今天有空过来看。
“好的。哥。你到了跟我说一声。”对方轻快的挂了电话，
查了地图，先去比较近的比亚迪看汉EV。跟那位女销售微信上说要过来。她回了句好的。
等我到店了，没人来迎接。门口迎宾的看到我，问有约吗？我说跟你们的xx约好了。他们叫我稍等，把那女销售喊过来。
我站在门口，等了好一会儿，看见一位穿着职业装的女人过来，三十多岁样子。非常礼貌的把我请到了沙发上，给我倒了一杯水。然后也坐下来，斜着一双黑丝袜腿，拿出一张宣传页，问我对比亚迪了解的怎么样了。
我说没啥理解，试驾了再说。
她就对着宣传页上汉EV的各种指标一一问我哪个最看重。很多我也看不懂。我说，先不看了。这些都是最基本的，我相信比亚迪这一块会做的很好。如果我要买，你们这里有什么优惠活动可以参加吗。
她跟我说，没有。杭州所有门店都统一政策的。现在车子很紧俏，现车来了就提走。
“真的啥都没有吗？”我疑惑的看着她。之前我可是接到好几个其他店的销售优惠电话，还有第三方至少一万以上的优惠。
这个女销售一口咬死没有。
也许吧。我也懒得跟她再多纠缠。直接去试驾。
可惜，试驾下来，对汉EV有些失望。就是一辆用着新能源电池的燃油车。没啥新奇特的。
直接离开了比亚迪4S店，去了小鹏。那位女销售后续也没有问我体验如何。
到了小鹏，跟我联系的销售带了其他客户试驾。在微信里跟我确认了到达时间，让他的领导接待了我试驾。因为迟点有事，就简单匆忙试了下小鹏。不过感觉很不错。智能化比汉EV强一大截。
回来后，小鹏男销售及时跟进了我的试驾反馈。说抱歉当天没能亲自接待。刚好最近他们有个晚宴活动，在我附近，邀请我过去参加。
这中间滨江宝来城的小鹏女销售也来电话约上门试驾时间。我感觉和他们另外一家店这个男销售聊的更好，距离也近，就婉拒了她。
过了几天，比亚迪电话回访。问了几个问题。
1.销售员有无3分钟内接待
2.主动提试驾
3.主动提供茶水
4.有无加微信
听着好像很注重细节，都做到了。实际对比亚迪的销售体验很差。不会主动去探索客户的需求，也不会察言观色提出建议。加了微信后没有主动。到店是自己来的，到了也不问我什么时候到的，还是同事通知。回去了也没有问我的想法。问任何优惠一口回绝，好像非常注重公司规则的样子。
我在她身上没有看到任何的要性，激情。
她后来还打电话过来问我考虑的怎么样了。我没好气的说：反正你这里没有任何优惠好处。即使准备买汉EV的话我也是在其他店里买。
她说好的。那我把你的信息删掉了。
我……
去参加朋友的饭局。饭局上有一个老板是做直播的，专门招了一帮美女直播卖货，业内还做得不错。我问：做的不错主要因为美女的缘故吗？
颜值固然重要，更重要的是这个人的要性。
什么是要性。他分享了公司里两个最成功的主播。
一个女主播，刚生完孩子。每天都很早到公司，夜里很晚回去。她说怕回到家里。生怕宝宝在身边影响自己创业的激情。她说她想明白了，陪伴孩子越多，她得到的锻炼越少。而她需要告诉孩子，榜样的力量是什么。
还有一个女主播类似的情况，北方人，有三个孩子。她的家庭条件并不差，父母和老公都经商，家里有氛围。但是她不想成为只在家带孩子的女人，专门跑到南方来做直播事业。
要性是什么？我总结，就是自己做事的热情，积极性。是为自己做，还是为别人做。能不能在做事的过程中找到乐趣，持续激发热情。
我想了想，我认识的大部分老板，每天几乎都是九点前就会到公司。而我们大部分员工，一般都是踩点乃至迟到。
早到好像并没有什么，其实说明了自己的要性。
我们常说人要成功，一定要勤奋努力。而勤奋只是最基础的配置。
殊不知这最基础的配置，也并不是人人都能做到的。我们很容易就会丧失热情。我自己就感到越来越没有激情。
如何保持热情呢？
听生财的杨涛讲了三要素：被需要，被认可，被激励。
他这是从社会属性，正反馈角度讲了热情的必备性。当我们做事情被人认可和需要的时候，就会感到有价值。这种价值产生的激励比物质的激励价值更高更持久。也是一种心流的意义。
连贯成一句话说：我们要找一件能够形成正反馈的事情。正反馈的判断标准就是你是否能感受到被人需要和认可。
做成这样正反馈的事情前提是我们需要找到自己的生态位，然后把这件事做到极致，形成优势。这样别人就会依赖你，信任你。轻易不会被人颠覆。
只是这样就够了吗？我感觉这些只是热情的果，还缺少热情的因，缺少点燃这个热情火苗的内在张力，让我们愿意保持热情的态度不熄灭。
那是啥？
向高人请教。他又给我分享了三点
1. 因为看见，所以相信。你要先去经历过、见识过优秀的人，优秀的事，进入过那个场，带来了内心的冲击，形成了榜样。因为见过伟大，人生岂能甘于平凡？
2. 你要有上进心。我就是想成为有钱人的执拗劲。
3. 你要健身，保持精力，有好的习惯。每天瞌睡发困的，哪能保持激情？
有些豁然开朗。找到了自己身上的一些结症：经历太少，没有极致。
人可分为教练型和运动员型。我以前偏向于教练型。见识过很多行业，摸着过很多的边。和朋友在一起的时候总能侃侃而谈，给他们其他行业的启发。但是自己并没有深入下场做过。在一些细节点上会卡壳，无法融会贯通。
近年来，做了德扑培训的事后，得益于行业优势地位，大都是行业里的人找上门求合作，也不需要过多的出差当乙方。习惯了甲方的心态，圈子也被局限。温水里待久了，煮死了青蛙。
给自己定了个小目标。放下身段，亲自下场做各种副业，学习各种技术能力。电商、设计、剪辑、拍摄、脚本、写作、抖音号，头条号，闲鱼号……
然后还做了个陌生人交换故事活动。通过和陌生的人聊天来加速经历过程。
这些技能不算特别高深。只要每个能够定量投入几十小时就可以入门到精通。希望在经历和执行中找到自己的擅长和热爱。
空闲的时候，我喜欢在河边漫步。我经常看到一些年纪说大不大五六十岁左右的人在河边，看别人钓鱼可以看一整天。
我想起稻盛和夫，宗庆后这些八十多岁的都还在热情工作的老头。
真好。我想。
不知道八十岁后我是谁。
我想是谁。
持续写作8/100
还在纠结公众号sologan
迭代创新、自我成长、旧瓶新装？
联系客服
