实力派的不像个屌丝
朋友一起拜访客户，说不好意思空着手上门，得送点什么。
送啥好呢？
朋友说，送水果？
我撇撇嘴，说像是去看望病人。而且人家上班时间，我们拎着一袋超市买的普通水果上门，或者吃完饭对方自己拎回去，这个场景，办公形象不好。
正好路过一个花鸟市场，我说送盆景盆栽吧，刚好自己办公室也要用。正值春天，办公桌头放个盆景盆栽看春色，也正好。
就进去挑盆栽，我问对方有独立办公室不?
朋友说，不知道，没去过。
那以防万一，就不适合买的太大，买个能放在桌头的小盆景就行。
又见一个客户，中年老板。朋友盆景送上瘾，说要不仍然送盆景？
我摇摇头，说不合适。因为人家有独立办公室，送的太小，太寒碜。送的大，成本高。如果知道人家有啥喜好，可以根据对方喜好买。如果不知道，那就中规中矩点，送茶叶或燕窝，不出大错。
不过重要的是，我认为不要买。因为我们过去是谈合作。要有对等基础。拿着礼物过去就感觉有求于人，谈判地位会不对等。等到下次拜访可以再送。
送礼是门学问，东西好坏贵贱不重要，关键体现用心程度。
而用心可以体现在各个细节层面。比如节假日的时候，发祝福短信，绝大多数一看就知道是群发的，看一眼都懒得回。好一点的前面会带个专属称呼，才稍稍重视一点。
这些都是炮灰短信。接收到不仅没有喜悦感，反而认为是一种对关系的轻视。
既然你对我轻视，那我又何必重视你。
有几家做同一业务的不同公司业务员来找我谈合作。第一个上来就直接问什么时候合作，问对方价格和服务内容，直接让我去平台和观望了解。没有任何资料。
第二个就专业多了，问清楚我的需求，然后给到一份正式的公司与产品介绍资料。资料里可以解决我绝大多数的问题。
这也是一种用心程度。Sop是一家公司提高效率的基础。一个连基础sop都没的公司管理都有问题。
看到一个最用心的人做业务的案例。他会把公司周边所有的重要建筑都记住，当客户来公司拜访的时候，很多人都是路痴，明明到了地点，但分不清东南西北大门该怎么走。只要告诉他附近有哪个超市或知名地标，就可以告诉对方左走右走。以及很重要的在哪里停车。
见客户时必备充电宝，因为很多人都有手机续航焦虑。当谈业务合作的时候手机没电就会影响谈判心情。有一个充电宝在，就可以让他们更安心交流。
都是用心的事。用心，就可以让对方感受到你的心意。感受到心意，才可以拉近双方距离。
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