以往的推广模式一般是以媒介为中心的，通过媒介将商品信息扩散给消费者，让消费者从注意到记忆再到下载成为用户。拼多多也做过洗脑广告”拼多多，拼得多，省的多”，这种广告的弊端就是转化效果很难衡量。
而拼多多的传播裂变砍价营销则是通过社交关系直接促进下载，这种营销方式的效率远远高于传统广告，它花出去的钱都能很精确的带来了品牌曝光和用户的下载转化。
拼多多两大利器：天天领现金和砍价免费拿的套路基本是一样的，以砍价免费拿为例，基本流程是：
a在站内看到可以免费获得的商品，简单发起之后，免费拿的进度条显示到达90%以上，再想砍价就需要到微信分享邀请好友帮忙砍一刀，这时a将砍价链接发给b帮忙，b砍价后，发现有占便宜的新大陆，于是也加入砍价免费拿阵营，这样，c,d,e,f,g等等等等用户越来越多。
它的主流程如下图：
但要注意的的是：实际砍价流程中，A一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人，这接到链接的100多人，有一部分会创建新的砍价链接，再次发给100多人，这样虽然有人锲而不舍达到最终的100%，那样也达到了传播转化的目的，并在尝到甜头后一而再再而三的继续发起，继续传播，而更多的人都是发起一半后放弃，在毫无成本付出的情况下完成了品牌和活动的被动传播，这样波涛汹涌，直至无穷。
拼多多的“砍价免费拿”的逻辑是引导用户替自己做广告并产生用户转化，用户将砍价链接发给别人，如果对方不砍价，至少看到了信息，就帮拼多多做了一次免费广告，如果对方帮忙砍价，则需要下载和注册APP，那就帮平台发展了一个用户。
有些用户对拼多多的砍价营销的情感是：从反感到帮忙，到自己试一试，到最后免费拿商品，觉得真香。闭环就形成。
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