精益画布

Lean Canvas精益画布是早期创业者用于梳理创业思路（主要是商业模式）的一种方式。精益创业画布来自硅谷，它融合了精益创业和商业模式画布的精华，是早期创业企业从0-1阶段最佳工具。

这个概念是呈现在一张纸上的可视化简明商业计划书。特别简单，9个模块，一张A4纸就可以放下：

这九个格子分别是：

（1）问题； 

（2）客户群体细分； 

（3）独特的价值主张； 

（4）解决方案； 

（5）渠道； 

（6）收入分析；

（7）成本分析；

（8）关键指标； 

（9）门槛优势。

我们制作画布的时候，也按照上面这个顺序进行填写。这9个问题模块，其实概括了创业当中最核心的几个方面，也是投资人关心的几大核心问题。其实一份好的画布，抽象出来就是对一系列核心问题的回答，我们把上述的九个问题重新排序，可以得到一份很好的问题的回答。包括：

1. 问题：你要解决什么问题？这个问题是不是足够“痛点”？

2. 解决方案：对上述问题现存的解决方案有哪些？你是否找到了足够好的解决方案？/你的产品是什么？

3. 独特卖点（Value Proposition）：你的解决方案为什么比别人更出色？你是否能够以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明？

4. 客户群体分类：你的目标市场是什么？你如何把信息定向传达给特定群体？

5. 渠道：如何将产品或者服务deliver给客户？如何收取费用？

6. 收入分析：营收来自哪里？你的盈利模式是什么？是一次性营收还是持续性营收？或其他；

7. 成本分析：公司直接/间接、固定/可变成本都是哪些？

8. 门槛优势（Mount）：你的商业壁垒是什么？有没有护城河？你靠什么和别人持续性竞争？

9. 关键数据指标（及比较）：哪些数据是公司的核心经营数据/OMTM（One Metric that Matters）？这些数据和同业公司比处于什么水平？（比如你是房产交易平台，核心指标是带看转化率，人效，获客成本；如果是社交平台，核心指标是用户活跃度，长期留存率；如果是广告媒体网站，核心指标是广告库存（Impressions），转化漏斗（从UV到点击/注册/购买等） 

精益画布是一个非常有用的工具，可以在项目初期通过此画布将项目逻辑清晰的呈现给他人讲述你的产品和市场构思。你如果有所启发，不妨尝试创建，分析并梳理你的思路~~

附录:精益画布样例：