低俗广告的转化率

这段时间，花小猪的各种刷屏朋友圈和短信轰炸，打个滴滴，司机在车后放个塑封的二维码推广链接。了解了下，我扫码注册，司机赚推广费2元。如果我通过花小猪打车，司机会分享第一单差不多4元的提成。但注册后，这短信是天天发，一天发5遍的烦人。这样的推广和当年的滴滴当年疯狂短信骚扰推广非常类似，人人都在骂，但等人家羽翼丰满、成为行业NO1。现在谁还记得？谁还在乎？

为什么要这样推广，因为这样的的闭环推广手段，是那些坐在庙堂的国企老爷各种找广告公司的那种高大上的曝光提案和没有章法、拍脑袋撒钱的轰炸机套路推广是不能比的。能做到真实的转化那就是真实有效的推广手段。

前些日子，美团的low广告又被拉出来鞭尸，其实当初内部人士也明白广告下贱，内部反弹情绪很大，但当时美团的推广费特别少，而这种下贱广告的转化率特别高，必须向市场低头。这里面还有饿了么当初那种更猛的传单推广我记得特别清楚，无节操到了极点，但如果你真的在大街、小区门口发过传单，你拿着礼品，满面微笑递出的手在空气中被无数人无视的走过后就会明白，如果通过传单那点可怜的撒网式的转化率推广，想想当初外卖最大的需求用户是谁？打游戏的宅男，所以这样的传单才真的能抓住目标群体的眼球十秒钟。转化率才是一切；

当然，可以对比下，后面经费增加了，推广物料才会有资格要脸和高大上。这才有了后来的“天网、地网”的方式/矩阵做展开。

在中国，挣价格敏感用户的钱，投其所好的确是吸引注意力最有效的办法。说来甚是凄凉。特别是企业早期，要脸就得多烧钱，多烧钱可能会要命，那么是要脸还是要命呢？

极大的可能，是预算有限的情况下，本来就寄希望于引起话题，制造多次传播，才能打开知名度活下来；

站着说话永远是不腰疼的，要能站着活到长大那天是很难的。也正是有了这些初步的推广手段，活下去，如此，才有那落地窗的美好阳光、高大上的办公室、24小时免费的零食、BAT的人才扎堆报道的后来。