亚马逊精品模式……

在做跨境电商独立站的会有主要三种运营模式：

铺货模式：就是在平台上面批量上传商品，不需要太多的宣传推广和运营优化，操作非常简单，就是用erp软件一键采集 批量上传，在你的店铺里上传几千几万的产品，基本都是复制粘贴别人的listing，没有任何的权重，亚马逊等平台也不给流量，只能靠概率出单。而且很容易被投诉造成侵权，导致封店。

一件代发模式：直接由供应商将货物发给终端消费者，没有资金和库存压力，这种模式可以有效降低成本；

垂直品类模式：就是精品模式，从某个细分领域深化运营，提供更加符合细分消费者需求的产品，这样更容易加深目标消费者信任，利于品牌传播；

精品，就是所有的资源向一个或几个产品集中，单个店铺只做垂直类目的某个或某几个产品。精品的卖家一般以利润率取胜。

做精品也就是说把更多的时间用在选品和运营上!从选品的源头上就开始把控到位，认真对比大数据，去选择一款真正适合在这个市场上销售的产品，这样的产品相比铺货的盲目采集，要更容易出订单，也更容易打造成爆款！

对于精品模式有十二字底层逻辑思维：刚需切入、以强打弱、自创品牌

刚需切入：

首先说一下什么是“刚需”，“刚需”的定义：用户对产品功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（差异化）内容的追求。

举个🌰子：

锤子，消费者在购买时首先想到的一般它能敲钉子的功能，锤子的颜色和外观都不是主要的考虑条件；

而帽子，每个人的喜好差异化非常大，而且美女，帅哥身高体型各不相同，体现在SKU上的时候呈发散状，在这种场景下，用户是不容易聚焦。

刚需产品还有另一个特点：产品能够解决日常生活中的实际问题，有实际作用，而且具有不可替代性。

这类产品产品在用户购买的时候，已经在用户脑子里面真是存在，在日常的实体店中用户即兴购买某个产品，但电商平台的购物来自用户的脑子要买这个产品的念头，透过思维的本质，从电商选品的角度来讲是关键词，而这个关键词的背后是产品！

通俗地说，用户对产品的诉求是“我需要”，而非“我喜欢”，这个产品就是偏上刚需产品。

所以，作为一个卖家经常需要模拟换位思考，否则是很难理解定义“刚需产品”。

在满足了“刚需”的条件下，还要通过以下的条件对产品进行筛选利润高，投资回报率高。电商竞争激烈，刚需选品的基础要考虑利润率，利润率本质来源同行的对手。

选好产品后，罗列出TOP 100名的价格区间，分析这个区间有没有合适自己做的产品，有多大利润空间，如果没有的话，即使符合“刚需”的定义也是比较难做。

功能尽可能单一

很多卖家选品时都有一个思维：多功能。这种产品，表面上看起来是多差异化，但是有一个非常明显产品成本上升和不容易使用缺陷。

功能单一的核心是聚焦品质，直指消费者需求，这样可以紧紧地抓住消费者。

小而轻

许多卖家认为小而轻的产品竞争太激烈，而转向大件产品，但是行业里有很多做大件产品没有成功的卖家，如果你的资金不够雄厚，大概率你也会是一样的结果。

一旦选择的产品多，销售速度过慢，高额的仓储费把利润全部稀释掉。所以建议卖家结合自己的实际情况，尽可能优先选择小而轻的商品，相对容易获得利润。

以强打弱：

刚需切入的核心是定位消费者群体，而以强打弱是基于竞争的分析和概率。

“以强打弱”的定义：以产品的质价“刚刚好”符合消费者心理期望。

对于这个定义，卖家都会有疑问，买家对产品的要求不是追求高性价比吗？你和我不应该在电商平台提供最好品质的商品吗？

其实，消费者对不同产品是有不同的期望的，比如购买垃圾袋和手机，如果收到垃圾袋有划痕，我们退货吗？大多数会选择接受；

如果收到的手机屏幕有轻微划痕，肯定，大多数的消费者一定会退货。

以强打弱思维里，有一些这样的小方法：

提供勾魂的的产品图片

因为选择了品质“刚刚好”的产品，产品的成本不会太高，和竞品竞争时价格有优势；有吸引力的图片会让消费者在搜索过程中发现产品，再加上强有竞争力的价格，能极大的促进订单转化，下单后消费者收到产品达到预期，这个流程形成了一个正利润的完整的闭环。

除了产品本身的考虑还需注意

把控包装的成本；发货时效与物流方式衡量，快递、海运、空运相结合又可以节省运费成本，各方面节省下来的成本就可以体现在售价和利润空间上，从而达到产品在销售中利润最大化原则。

自创品牌

同样是一件批发自东莞或莆田的半成品牛仔衣，有自己的品牌溢价对现在的潮牌人群来说多卖50不是问题。