一般来说,作为企业活动运营,如果想策划一次活动会这样做:
1.分析基本数据:受众用户和市场需求时机;
2.制定销售目标:预期值、制定店铺人流量、进店率、捕获率、PV、询单率、转化率目标;制定总预算。
3.销售目标=单价*客单量;
4.客单量=线上+线下贡献率;
5.线下客单量=店铺人流量*捕获率*转化率;
6.线上客单量=未询价PV(流量)*静默转化率+询价PV(流量)*询单转化率
7.目标以及目标分解:分解目标制定策略:达成和转化捕获率、线下转化率、线上流量、线上转化率等一系列步骤;每一个步骤和目标数据有一个负责人,负责达成这个数据目标。
🌰如:招募小蜜蜂投放传单、店铺活动宣传、门口的宣传大喇叭、线上广告、做爆款和流量产品、做钩子、发布会参加活动等等。
8.活动监控:在活动过程中,随时观察活动数据,哪个数据没有做到位就及时整改。实时预设的范围内随需而变。
9.活动复盘:活动结束做复盘,分析销售情况,哪个数据达到目标,哪个没有达到,原因什么什么?目标太高还是措施不到位。吸取经验教训,下次活动该怎么做的更好。
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