爱马仕(HERMES)携手观赏石
走进奢侈品殿堂
2010年我写过一篇观赏石很想成为奢侈品的文章，分析了当时为什么观赏石还不是奢侈品，但这一判断将被上海“时时红文化艺术馆”及掌门人陈时洪先生强力推翻，由爱马仕运营团队运作，由“时时红文化艺术馆”及其团队，组织推荐十二方观赏石，在上海外滩22号全球顶级奢侈品会所，以爱马仕的奢侈品品牌营销理念，对接高端消费群体。
下面请赏阅我2010年写的《观赏石很想成为奢侈品》的小文，现在再阅意味完全不同了。
现在，奢侈品在国际上的概念是：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
在国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高端消费行为，本身并无褒贬之分。是一种个人品位和生活品质的凸现。
奢侈品所具有的特点：
1、富贵的象征
奢侈品是以品牌魅力来彰显富贵豪华的。奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的显视。它是贵族形象的代表。如今，人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。如劳斯来斯汽车、江诗丹顿手表、芬迪皮鞋、卡地亚珠宝、纪梵希打火机……。
2、一眼看上去就是高品质
奢侈品牌的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。所以有纪焚希打火机的朋友，往往点烟的感觉好于抽烟，且点着了烟，打火机不会收起而是放在桌上。
3、一眼看上去就与众不同
奢侈品往往追求与他人不同为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。个性化为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品很不像大众产品，所以，才更显示出其尊贵的价值。
4、一眼看上去就与大众有距离感
作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。与大众有距离感，让大多数人产生可望不可及的感觉，这就是奢侈品的使命。
奢侈品就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护高端客户的优越感，拒大众消费者于千里之外。要使认识的人与实际拥有的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品就是少数人拥有。
以上是国内外比较认可的奢侈品的特点，粗看起来观赏石很像是奢侈品，因此，观赏石也很想是奢侈品。
我对一些朋友谈过以上观点，他们大呼说“好”，过没几天朋友中的几个便把石价提到了“劳斯来斯”的水平，说，因为观赏石是奢侈品。
但观赏石为什么还不是奢侈品，因为，要成为奢侈品还有以下的难点：
1、奢侈品追求的理念是：“知道的人很多，能拥有的人很少”，而观赏石的实际情况是相反——拥有的人太多而认识的人很少，特别是有钱人认识的更少；
2、奢侈品的门槛进入很高，拥有者必须富有，而观赏石拥有很方便，进入几乎没有门槛，捡都可以捡到；如要拥有顶级的观赏石则需机遇、眼光、实力都具备且同等的重要，但拥有奢侈品钱则是唯一的重要。
3、奢侈品的名牌均出自奢华的著名企业，奢侈品的产品第一次露面常有豪华的发布仪式，但观赏石不是企业的产品，观赏石极大多数出自边远山区的农民，第一次发布往往在地摊上；所以说观赏石产业化有点可笑。
4、奢侈品必须有着华丽极致的包装，观赏石可以放在地上用水浇着来看，即有个别精致到位的观赏石底座一旦出现，很多人会说：“这是过度包装，我们是看石头还是看底座？”
5、奢侈品具有高质量的审美价值同时具备实用价值，观赏石具有高质量的审美价值但实用价值很少，当然，观赏石的精品不会折旧，奢侈品能保值但也很多有折旧现象。
6、卖奢侈品的店是在城市的最豪华的商场，卖观赏石的店是在花鸟市场，一个是在顶端商店展示，一个是在帐篷木台上吆喝。价值自然不同，受众也自然不同，我的一位营销策划奢侈品商场布局的朋友，曾向我细谈为什么商场一进门先看见的总是化妆品柜台？ 为什么那些新建的商场会尽量避免把洗手间建在一层，为什么扶梯总是设在离商场大门较远的背面？其精心布局的生意门道是观赏石市场销售布局所望尘莫及的。
7、从买的客户上看：奢侈品是富人多、现职多、已经拥有财富的多，追求的是拥有的快乐；观赏石是闲人多、退职多、梦想拥有财富的多、追求的是安逸的快乐。一个更多的是物质层面，一个更多的是精神层面，这里说的是“更多”而不是全部，因为拥了物质层面精神也很愉快，反之也然。
有一点我想说的可能也是最错误的是：如果认为赏石是科学领域的事，那么她离奢侈品将越来越远，如石界认为观赏石是消费品抑或是收藏品那么她离奢侈品将越来越近。
8、奢侈品的地位定位很高：
请看我国唯一的《奢侈品》杂志的介绍和定位：
（1）《奢侈品luxuries》杂志内容：
全面报道财富人物、社会名流、豪宅、名车、高尔夫球会、游艇俱乐部、旅游、星级酒店及度假村、高端时尚、名贵服饰、珠宝首饰、名表、精品、艺术品、生活方式（美容、健身、保健、休闲）、社交、收藏、家居、金融理财、高尚消费场所等等。
（2）奢侈品杂志的读者定位：
读者对象为最高收入层、高品味人士：企业家、私营企业主、高级经理人、公司金领、政府事业机构、专业技术人士、外籍人士、社会各界名流。
他们经常出入于高档消费场所，有知识、有品位，有良好教育背景，追求时尚，讲究生活品质，有很强的购买欲望和购买能力；
他们不仅自身是强有力的消费者，而且往往还是企业、单位或部门的决策人。从个人消费到家庭消费以致集团消费而言，他们都是目标大客户；
他们个人/家庭资产1亿以上，可供支配的现金1000万以上。
（3）奢侈品服务定位：
传播奢侈名牌、推介奢侈名品、宣传名人、服务名流。
（4）奢侈品杂志的发行定位：
本刊仅向人群中最富裕阶层的合格人士赠阅和销售
发行区域：仅向北京、上海、广州、深圳、香港、江浙及其他富裕地区；
发行对象：中国财富阶层人士和他们的事业伙伴、名流圈等。
从以上内容或可看出观赏石圈与奢侈品圈的现有区别，这种区别不是对与错的区别，而是不同定位、不同发展程度的区别，如果出一本《奢侈品观赏石》或许也是不错的主意。
我个人的结论：
1、极少数观赏石已是奢侈品，并已进入了少数富人的收藏行列，成为他们显视企业文化品位或个人身份的象征；
2、绝大多数的观赏石无论在品位、包装、宣传等太多方面与奢侈品根本不能相提并论；
3、最终精绝的观赏石有可能进入奢侈品的收藏行列并成为著名的一员，但任重道远而路途漫漫。
赵德奇
2010年6月20日
注：本文配图属文章所需，与所推荐的赏石无关
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