撰文：范慧新
备受瞩目的第二届进博会于11月5日在上海开幕，来自全球150多个国家和地区的3000多家展商聚集于此，规模比首届更显盛大。国内外众多乳企也乘着进博会的东风纷纷签约合作，加速了中国乳企走出去的步伐。
众多乳企达成合作
11月7日，光明乳业携手西班牙CLUN公司共同首发高品质牛奶Unicla（优尼格）。光明乳业作为独家代理方，将在11月底通过电商、新零售等渠道将这款极具西班牙特色的高品质牛奶带给广大消费者。
据了解，CLUN公司作为西班牙西北部重要的农业公司之一，拥有加利西亚区18%的奶源，由3500家畜牧合作伙伴，5家工厂及3家工作中心组成，也是一家集全产业链于一体的大型乳制品企业。
众所周知，光明乳业以低温奶闻名，那怎么还选择一款进口牛奶产品来补充产品线呢？
光明乳业认为，Unicla（优尼格）独特超群的牛奶制作工艺和高品质的产品特性，与光明乳业“让更多人感受美味与健康的快乐”的企业愿景不谋而合，此次通过电商、新零售渠道，也是为了让更多消费者足不出户即能享受到高品质牛奶所带来的营养与美味。
进博会期间，蒙牛集团与法国安迪苏公司正式签订战略合作协议，双方将在奶牛养殖技术研发与合作、国际先进技术和经验交流、产品开发及市场推广等领域开展全方位合作，提高中国奶牛养殖水平和养殖效益，展示了双方扩大中法合作，共同服务中国乳业消费升级、助力中国奶业振兴的决心和行动。
近年来中国乳业的快速发展，对于牧场饲料供应的品质提出了更高的要求，动物营养是其中非常重要的关键环节。而安迪苏是一家有80年历史的法国企业，在动物领养领域领跑全球，其主要产品(蛋氨酸、奶牛专用蛋氨酸、酶制剂等)在全球市场上处于领先地位，在全球拥有6个生产基地、14个研发中心，凭借丰富的产品组合和强大的技术支持团队，向全球140多个国家和地区客户提供创新动物营养添加剂解决方案。
此外，高培奶粉与恒天然集团也签订了战略合作协议，双方基于现有的密切商务合作关系之上，签订了新的产能计划，签约金额达5亿元人民币，双方将持续将新西兰进口的高培臻爱奶粉带给中国消费者，不断满足中国市场对婴幼儿配方奶粉日益增长的需求。
其实，除了国内企业外，乳业板块的不少国际品牌在此次进博会期间也是收获颇丰，比如惠氏、雀巢、菲仕兰、恒天然等。
更国际化的中国乳业市场
进博会期间，众多乳企除了纷纷达成各种合作外，也有很多企业借机推出了不少新品。
比如澳优乳业旗下的佳贝艾特推出全家营养羊奶粉营嘉、能立多推出淳璀有机孕产妇奶粉、Neolac悠蓝公开悠蓝米菲miffy概念新包装产品。
从上述企业的合作情况不难看出，国内乳企的国际化步伐在不断加快，并且国际企业在中国市场的发展也更多元化。
得益于中国的跨境电商政策与进博会的机会，很多国际企业在推出新品的同时也充分利用了跨境电商平台，推出了不少新品。
比如达能纽迪希亚将其全球领先的医学营养解决方案带到第二届进博会，并开设特配产品跨境官方旗舰店，将更多医学营养配方产品，以更快、更便捷的方式带进中国，满足中国宝宝的特殊营养需求。此次首款上市与中国消费者见面的跨境产品就是针对婴儿牛奶蛋白过敏的荷兰产纽太特。
目前，中国乳业国际化的步伐在不断加快，一方面表现为中国乳品企业海外投资力度加大，先后有多个乳品企业走出了国门，包括伊利、蒙牛、光明、飞鹤、贝因美等一批大企业参与国际合作。另一方面也表现在国外资本和国际乳业巨头大量进入中国，纷纷同本土乳企展开各种合作，抢滩中国市场。
《乳业财经》记者发现，近两年，国内企业国际化的步伐在不断加快。比如2018年初，三元联手复星将法国植物食品制造商Brassica Holdings 收入囊中，收购价折合人民币约49.39 亿元。
今年3月，伊利发布公告称将通过全资子公司金港控股收购新西兰Westland Co-operative Dairy Company Limited的100％股权，股权总对价不超过2.46亿新西兰元（约合人民币11.34亿元）。
同样在3月，贝因美宣布与澳洲高端羊奶粉品牌 Bubs (巴布斯)签署战略合作，双方在上海成立合资公司——贝铂仕(上海)品牌管理有限公司，合资公司将成为Bubs品牌所有产品在中国大陆地区的独家授权经销商。
在高级乳业分析师宋亮看来，国内企业“走出去”的选择是正确的，一方面可以培育更多国际化乳企，另一方面，更具有国际竞争力的企业可以反哺国内的发展。
竞争促进品质提升
《乳业财经》记者注意到，在第一届进博会时，商务部国际贸易经济研究院国际市场研究所副所长白明则就指出，从这次进博会看到，全世界乳制品行业也进入中国时刻，中国给世界带来机遇，此前中国乳业属于逆向选择，未来我们要争取正向拉动。
越来越多乳制品进入中国市场的同时，众多国内企业既面临挑战也有机遇。但是另一方面，进口企业带来的压力和竞争也会促使本土品牌进一步创新、提升产品质量。
在业内人士看来，中国乳业的发展要把高质量、高端品牌作为主攻方向，要把高效率作为落脚点，把高人才高技术作为核心竞争力，同时将混合治理模式应用到乳业治理中。
虽然现在国内很多乳企确实做到了走出国门，但是现阶段国内奶业仍然属于“净进口国”，虽然海外市场开拓的速度不断加快，但出口的乳制品非常少。
随着中国越来越开放，国内乳业市场已经从“引进来、走出去”发展到了“买全球、卖全球”的时代。然而打铁还须自身硬，国内乳企要实现买卖全球需要塑造好自身的高质量核心竞争力，才能从容应对全球激烈的竞争。
《乳业财经》
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