撰文/ © EBH新媒体事业部
编辑 / © 张小鱼
制图 / © 崔简帧
监审/ © Duck 唐
一年一度的行业盛会——上海孕婴童展结束了，《EBH母婴时代》团队在展会期间也亲临现场，感受行业的发展新动向。
此次展会期间，我们重点参观了7号展馆，中国市场上的主流奶粉品牌都在这里。
可以明显感受到，占据7号展馆C位核心区域的是雅培、美赞臣、惠氏、健合集团、圣元、佳贝艾特、雅士利等品牌，这些品牌也是目前中国奶粉市场上最有竞争力的品牌。
新政的实施，不论品牌大小，大家都站在了同一起跑线上，不同的是，品牌对企业的影响很重要。
过去，一些品牌只重视产品的销售，不注重品牌建设，认为只要把产品卖出去就行，甚至有些人存着赚一把就走的心理。殊不知做好品牌培养及消费者教育对于企业发展有着至关重要的作用。
此外，纵观历届展会，不论大小品牌渠道招商都是他们极力看中的点，这是因为他们要生存。大部分参展的企业还停留在渠道扩展的生存阶段，并且这一现象未来几年还将持续。
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奶茶妹妹章泽天持股的婴儿奶粉与有机食品公司Bubs也来上海参展了。这对外界释放了一个重要信号——Bubs要大力拓展线下市场。
众所周知，展会就是展示自己的形象，还有招商。Bubs自上市以来就一直在拓展销售渠道。2017年，与上海营养保健食品公司Brilite Nutritionals签订合作协议，重点面向母婴商店销售产品，布局线下。
今年2月，宣布与中国电商巨头京东签署国际供应协议，Bubs的产品将在京东平台上销售。4月，又宣布已和中国常州千家万铺商贸有限公司达成分销协议。
今年6月，更是与新时代亚洲公司（New Times Asia）签署一份长期供货协议，2019-2021三个财年的销售合同合计7800万澳元，折合人民币3.82亿元。
事实上，此次Bubs线下参展，真实的站在经销商面前，也让渠道、分销商、电商平台更直观的认识Bubs。更重要的是，Bubs还没有通过中国的配方注册制，参展也是稳定经销商的信心，告诉她们，“我还好好的，会继续拓展中国市场，你们就放心大胆地销售Bubs吧。”
面临同样状况的还有网红品牌贝拉米，这可是一个真真正正借助海淘走红的品牌，有业内人员估算，其去年仅电商平台销售额就接近10亿元。还没通过注册的贝拉米也通过展会形式向外界传达信心，同时也可以拓展线下市场。
毕竟在中国，母婴渠道的销售额对奶粉销量贡献巨大，一份来源于尼尔森零售研究的数据显示，婴儿奶粉在母婴渠道的销量占比为56.1%，而电商渠道和商超渠道的销售占比为26.1%和17.8%。而未来母婴渠道的销售占比还有很大的上升空间。
值得一提的是，外资大品牌美赞臣、雅培、惠氏都先后宣布进行渠道下沉，拓展三四线及以下城市。面对奶粉新政后的中国市场，二三线城市经历了新政洗牌后的新机遇，而惠氏也在考虑从销售组织架构到渠道客户管理的新变革，以推动渠道进一步下沉。
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对于多年参展的人来说，可能最直观的感受就是，今年参展的奶粉品牌展位都很大。此外，参展的品牌变化也很明显，今年参展的大部分都是已经通过配方注册的品牌，少数有信心通过的品牌也来到展会现场。
犹记得去年展会上的打架事件，据说仅仅因为一个凳子，两家参展企业大打出手，这也侧面反映了配方注册制落地实施前，大家的焦灼心情，整个行业都不知道配方注册获批名单何时公布，只能焦急的等待，甚至很多品牌拿出“受理通知书”对外界传递信心。
反观今年的展会，大部分企业都是带着已经通过配方注册的产品来参展，只有少数如贝拉米、Bubs、百立乐、百牧元、君宝康、坦图等等还在等待获批注册的品牌来到现场。这些品牌大多数都已获得了受理通知书，只等注册获批了。
新政后，奶粉市场优胜劣汰，品牌集中度在不断提高。过去一个企业能有180个配方的局面不会再出现，每个企业只有通过配方注册的几个品牌，而厂家的宣传、研发、创新等资源都将集中在这少数的几个品牌身上，一些做的不好的品牌会加快驱逐出市场，市场上品牌集中度将进一步提高。
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《EBH母婴时代》注意到，现场到处是今年第一次参展的海拍客的广告，“做母婴，就用海拍客”的广告也在其展位最显眼的位置。
在展会现场遇到海拍客工作人员时，他们上前询问是否为母婴店的人员，如不是，他们就不再继续询问，转而向其他人重复这个问题，精准直接的锁定母婴店。
除了海拍客，还有网易考拉、爱婴室、宝大祥、大润发、当当网、京东母婴、国美在线、孩子王、乐友、蜜芽、欧尚、拼多多、苏宁红孩子、天虹、唯品会、物美、亚马逊全球开店、隅田川、中亿等各领域和多渠道的大卖家，与各展商面对面开展“商贸洽谈会”，满足全渠道商贸对接需求。
展会结束了，像一场行业盛宴终散场。但奶粉行业的战争才刚刚开始......
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