撰文--铭励
制图--晓彤
8月20日,健合(H&H)国际控股有限公司(以下简称“健合集团”),公布2019年上半年业绩数据。2019年上半年,健合集团营收达50.95亿元同比增长11.4%,净利增加85.5%至7.13亿元。
其中,婴幼儿营养及护理用品业务(BNC)与去年同期相比增长17.4%达32.61亿元,成人营养及护理用品业务(ANC)与去年同期相比增长2.1%达18.33亿元。
而Swisse品牌所营运的ANC业务在澳新地区的销售额下滑了11.7%。
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Swisse澳新市场急剧下滑
Swisse于2015年被健合集团收购,去年健合集团又收回了该品牌全球分销权。Swisse也成为健合集团业绩增长最主要的动力之一。
从健合公布的数据来看,2018年,健合集团Swisse品牌所属的ANC业务收入,达8.59亿澳元,较去年同期增加30.3%。澳新市场与中国市场的主动销售分别增加13.7%及63.2%,在澳洲的维生素市场份额提升至18.6%。
不过,在今年3月份公布2018年业绩报告时,健合集团就在公告中亦指出了新电商法对代购的影响已经显现。
“受针对代购相关渠道的中国新电子商务法影响,本集团的承认营养及护理用品业务增长面临阻力。”
2019年半年度业绩数据显示,Swisse在澳新地区的销售额下滑了11.7%,但据汇率调整后的数据,今年上半年Swisse的全球总体收入增长了4.8%至3.831亿澳元,中国市场销售额增长了21.9%。Swisse的母公司健合(H&H)国际控股(1112.HK)表示,总体数据显示增长速度低于预期。
面对2019年Swisse澳新业绩急转直下,健合集团称,“中国实施新的电商法导致代购商减少库存并减少交易,这对今年年初以来澳洲市场的业务产生了影响。”
据了解,多年来,海外代购极大促进了澳大利亚维生素制造商Blackmores、Swisse以及婴儿配方奶粉制造商Bellamy's和A2乳业在中国市场的销售。新法规给澳大利亚出口商带来了一定的不确定性,尤其是对代购倚赖度较高的品牌。
公开资料显示,中国的新电商法于2018年8月首次发布,并于2019年1月1日生效,规定所有线上商户(包括代购)须向市场监管总局注册并向税务局申报纳税。
中国政府已于去年12月宣布将跨境电商过渡期政策延长至2019年3月31日。跨境电商过渡期政策结束后,境外企业可以通过电商平台向中国消费者销售英文标签产品,但必须向消费者提供标签的中文说明,并注明产品标准符合原产国规定。
新电商法有利于大企业在良好的监管环境中运营,但目前未取得合适牌照的小型商户及代购,正因监管压力退出市场。
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Swisse加大中国市场的主动销售
在成人营养及护理用品业务板块(ANC),由于新电商法的实施导致澳洲经销商进货减少,澳洲市场销量受到影响。健合集团加大了在中国市场的主动销售。
目前Swisse已加强在中国的营销和推广活动,其产品现已在19,482个零售店中供应。
健合集团表示,中国是Swisse的重要核心市场。在“健康中国2030”的推动下,预计中国营养健康产业将会有巨大增长的市场潜力。
数据显示,Swisse于中国在线平台市场份额达6.0%,排名前列。618天猫国际战报中,Swisse位列保健品行业总销售额NO.1。Swisse有望成国内另一增长核心。
2019年上半年,Swisse新单品——维生素C泡腾片,获得国家市场监督管理总局颁发的保健食品批文。
同时,Swisse下半年也会推出大量新产品,以满足市场需求,包含最近通过审批的Swisse维生素D3滴剂。还有K2骨骼产品、叶绿素液体产品及清苷饮(朝鲜蓟+枳椇子液体产品)。
2019年是Swisse成立50周年,品牌借助新代言人——知名好莱坞演员克里斯·海姆斯沃斯(Chris Hemsworth)及埃尔莎·帕塔奇(Elsa Pataky)推出的全新重磅营销活动——“The Quest Continues”,进一步扩大了品牌的全球影响力。
除此之外其今年8月Swisse在英国推出了新的副牌“Swisse Me”。该品牌采用直接面向消费者(DTC)的销售方式,面向25-35岁、关注自然平衡营养食品摄入的女性消费者。
另一方面,为加强ANC业务,健合最新收购的高端护肤品牌Aurelia也开始进军中国益生菌高端护肤市场,在该品牌原有的销售平台之外,还通过跨境电商布局中国市场。
健合集团还在概述其BNC业务时,表示由于中国出生率下降,以及中国婴幼儿配方奶粉市场竞争持续激烈,今年初以来婴幼儿配方奶粉市场增长放缓,为11.6%。尽管如此,2019年上半年,在合生元奶粉的带动下,婴幼儿营养及护理用品业务板块(BNC)中的Biostime合生元、Healthy Times、Dodie和GOOD GOÛT四大品牌全线增长。BNC业务营收同比增加17.4%达人民币32.61亿元。
其中合生元益生菌业务的增长为6.3%,营收达人民币5.89亿元。
2019下半年,仍存在全球经济放缓、中国出生率下降、市场竞争激烈等不明朗因素。健合集团表示仍将继续实施 PPAE 经营模式(Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往,追求卓越、Engaging参与互动),在全球范围内积极传达品牌形象,提升品牌在全球市场的知名度。
集团CEO 安玉婷(Laetitia Garnier)表示:“我们对于集团增长的潜力仍具信心,将继续针对两大业务持续提升运营效率和协同效益,加强集团多品牌、多品类及多渠道策略。这将确保本集团持续业务增长,并提升在全球高端营养及保健领域的领导者地位。”
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