近日，外资品牌陆续发布2020年第一季度财报，达能、雅培均录得增长。但惠氏奶粉销售却在下降。这引起了外资品牌在国内市场份额萎缩的猜测。
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惠氏奶粉销量下滑
4月16日，雅培公布了2020年第一季度业绩，今年前三个月销售收入达77.26亿美元。而雅培营养品中婴幼儿营养品在一季度收入为10.89亿美元，同比增长6.4%。
其中，在美国本土市场收入5.18亿美元，增长14.3%；在国际市场营收为5.71亿美元，增长0.2%。其营养品业务同比有机增长达7.3%。
4月21日，达能公布了2020年一季报，当季销售收入为62.4亿欧元（约合人民币478亿元），同比增长3.7%。
据利洁时财报显示，2020年第一季度，美赞臣所在的婴幼儿营养品业务收入为7.46亿英镑（约合人民币65.80亿元）。而奶粉所属的健康部门收入则为21.89亿英镑（约合人民币193.10亿元），同比增长13.6%。
在雅培、达能、美赞臣收入双双上涨之时，雀巢2020年第一季度财报显示，总营收下滑6.2%至208亿瑞士法郎。从中国市场而言，婴幼儿营养品的增长受到了中国市场销售下滑的影响。
据雀巢首席执行官马克·施奈德在一季度财报发布后的分析师会议上介绍，第一季度，中国市场的能恩婴儿配方奶粉及嘉宝婴儿米粉均实现了双位数增长。不过，惠氏婴儿配方奶粉特别是S-26系列的表现欠佳，抵消了上述增长。
02
进口品牌萎缩的信号？
在中国市场中，外资奶粉品牌在一二线市场占据优势，在三到五线城市，国产奶粉占据的份额更大。也正是低线市场巨大的消费量，产生了可以匹敌一二线市场的庞大购买力。
自2008年之后，外资品牌奶粉在国内市场的占有率一直居高不下，并一直保持稳定增长，虽然近几年国产品牌发展势头也很好，但在一二线市场，外资品牌仍然占据着绝对的优势。而在低线市场，惠氏品牌的奶粉也被认为是通货产品，即使利润较低，也能作为门店的引流存在。因此惠氏此次下滑出乎意料。
2019年时，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰在某论坛上就曾指出，惠氏上半年面临了很大的挑战，这是惠氏最困难的时期之一。
惠氏此次下滑，会不会是进口奶粉品牌市场萎缩的信号呢？雀巢首席财务官François-Xavier Roger在分析师会议上透露，受疫情影响，惠氏所进驻的母婴店客流量减少，尤其是那些S-26占据优势的门店，还有大型城市的店铺。
独立乳业分析师宋亮告诉《母婴时代》，尴尬的是销量在下降，但销售额是在增长的。外资大品牌的萎缩从去年就已经有迹象，颓势已经显现，但是当期不可能就表现的很明显，整体来看没有太大的下降。此外，现在外资大品牌最大的问题就是进不去三四线市场，而新生儿的出生主要就集中在三四线市场，这在客观上推动了外资品牌整个份额的下降。
他表示，从市场方面来看，大的趋势仍是大吃小，强吃弱，是大对小的整合，因此无论是国产还是进口，都受到了很大的影响，而这次疫情又进一步加剧了这种分化。
今年市场确实有些艰难，几个录得增长的外资品牌纷纷指出一季度营收超预期。雅培CEO罗伯特·福特指出，雅培奶粉所在的营养品表现非常好，符合趋势和预期，这当中包括由于囤货拉动了需求，预计在二季度该业务会出现一些调整。面对新冠疫情这一前所未见的情况，雅培的基本面依然稳健，业务表现出了韧性，但是他预计二季度会是全年“最艰难的时刻”。
03
强化自身才是出路
近期，有不少声音指疫情下，本土品牌迎来机会。其实，全球化的大背景之下，国产、进口奶粉都受到了一些影响，只是企业解决问题的能力高低有所不同而已。
“现在市场哪有什么机会。”宋亮直言，疫情对于大企业是利好，但对小企业（国内外小企业，做跨境购、海淘代购的小企业均包括在内）来说则是相反的。只是国产奶粉通过这次疫情使得市场集中度进一步提升了，并且是建立在大量的中小企业在疫情期间业绩下滑带来的。几个大的外资品牌都在保持增长，对于很多海外品牌来说，问题多存在于物流延迟和物流成本上升方面。
今年一季度正是肺炎疫情时期，这给跨国企业的供应链、生产和销售带来了很多的不确定性。供应链强劲的企业在此期间受影响较小。
特殊时期，企业的供应链体系和服务渠道配送能力强的企业基本不会受到影响。很多时候，产品之间竞争就是企业供应链能力的竞争，细分领域中取决于羊奶粉、有机奶粉这些稀缺原料的供应量，特配粉取决于企业的研发和技术能力。
不论是外资还是国产，在品质和安全性上，早已不分伯仲，而从规模体量的角度，双方也已经位于同一起跑线上，只是各自占据的市场不太一样而已。
但对于未来的市场争夺，都应该注重自身的供应链和终端配送能力、服务能力的打造上，能力跟不上，再大的市场也只是看到吃不到。
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