在消费升级背景下,年轻父母们对孩子的饮食质量和营养也更加重视,这也极大地拉动了儿童食品的成熟化,儿童零食这个细分品类突然成为了食品市场的新风口,连奶粉品牌也开始入局。
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奶粉品牌入局
在婴幼儿奶粉增速放缓,市场增长有限的大环境之下,各个奶粉企业开始寻找出路。前两年在大健康领域有众多乳企涉猎,但是近两年,婴童零食也成为奶粉企业的关注重点。
儿童健康食品是对婴配粉、辅食两大主力品类基于年龄段上的进一步延伸,这一新品类顺势承接奶粉和辅食消费群体的后续消费需求。对于各大乳企来讲,这或许是一条新出路,健合集团,贝因美均已入局。
2018年9月,健合集团完成收购法国有机婴儿食品品牌Good Goût,其主要提供0-3岁的有机辅食解决方案。2019年,健合集团GOOD GOÛT已逐步进入中国市场,并于同年5月底上线天猫国际"GOOD GOÛT海外旗舰店",8月中旬上线"GOOD GOÛT天猫官方旗舰店",加强其在母婴童市场的布局。目前,GOOD GOÛT已有多款儿童零食在售。
此外,以婴幼儿辅食生意起家的贝因美,也开始在儿童零食市场发力。近日,贝因美旗下品牌萌乐堡在母婴行业互联网平台“海拍客”首发了两款新品,包括酸奶溶豆和萌星泡芙。
据了解,基于儿童零食市场健康和安全的诉求,贝因美推出了主打“健康安全、美味营养、好吃好玩”概念的儿童零食品牌萌乐堡。
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儿童零食机会如何?
区别于普通零食,儿童零食是指适合3~12岁儿童食用的零食。该阶段的零食产品与普通零食的区别主要在于:营养健康和安全性(物理安全性、化学安全性、生物安全性)方面要求不同。
数据显示,2019年全球零食销售额高达6050亿美元,而零食市场最大的“金主”之一,就是儿童。中食品产业分析师朱丹蓬也分析表示,相对于成人零食,儿童零食的毛利要高出15%-20%。
中国儿童产业中心公布的数据则显示,80%家庭中儿童支出占家庭支出的30%至50%,家庭儿童消费平均为1.7万至2.55万元,儿童消费市场每年约为3.9万亿至5.9万亿元。其中,在儿童的日常消费中,零食是一项重要的支出。
但面对广阔的市场前景,当前的儿童零食市场中仍缺乏占领行业主导性的企业,聚集到儿童零食品牌现象上,则反映为儿童零食行业中的专业品牌还比较少,这一市场现状给了诸多品牌抢占先机的机会。
此前,健合集团就收购了法国儿童零食品牌Good Goût,并请来法国超级足球巨,星基利安·姆巴佩(Kylian Mbappé)作为品牌的全球代言人,以扩大产品影响力,促进业务增长。
据健合集团披露的2019年财报显示,法国有机零食品牌Good Goût营收同比增长175.2%,可见儿童零食市场的需求是非常强劲的。
03
品类增长需多方面联动
企业对于任何一项布局都是带着期望的,但是一个业务能不能做好与企业有关,与品牌、市场、营销、执行团队和销售渠道等各方面都是有关系的,不是凭借某一方面能力可以实现增长的。
从目前市场来看,国内大多数零食企业将大量的精力投入在品牌营销竞争中,但门槛和技术壁垒都不是很高,缺乏消费者口碑塑造,但无论是在口感上还是包装上,存在严重的同质化问题。
对于产品来说,消费者更关注包装是否足够有吸引力,味道是否好吃。并且儿童的心智和行动力没有大人成熟,所以需要设计更注重趣味性和体验感,这就要求品牌、产品与生活娱乐紧密结合。
在细分零食市场里,儿童零食的掌控难度最大,这也与此前儿童零食没有统一的国家标准有关系,尽管目前,这一领域只发布了儿童零食的团体标准,但对于业内企业来说,也算是有了参考。众多企业的入局也可以推动这一品类国家标准的尽快建立。
对于品牌而言,儿童零食相关标准的建立,有利于更加规范化生产流程,就像是有了一张“通行证”,帮助企业更快打入儿童零食市场,并被消费者所接受。
总的来看,国内儿童零食整体市场发展潜力巨大,但做好儿童零食并不简单。生产成本高、标准不完善、大众认知度低等问题都是儿童零食市场要面临的挑战,只有品牌、市场、营销、执行团队和销售渠道等高效统一并有力驱动,才能带动产业发展。
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