为了寻求增长新空间和获取更多的市场份额，几乎每家企业都在成人奶粉领域推出了相关产品，但近年来成人奶粉发展增速并没有多大起伏。
随着成人奶粉被企业逐渐重视和摆正信心，业内人士猜测，成人奶粉的需求可能正在改变，业内也应把重心从推产品转移到推市场。
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成人奶粉不温不火
成人奶粉多年来销售一直不温不火，甚至被称为是“鸡肋”产品，看着是块肉，就是吃不到嘴里。看着有利润，但实际上到手的净利润并没有大家想的那么多。
据欧睿国际发布的数据显示，2008年之后国产奶粉市场整体呈现出下滑趋势，尤其是在2015年和2016年，行业增速一度下落至-2%和-4%，呈现负增长的态势。有数据预测，成人奶粉2020年增速将下降8%。
相较于婴幼儿配方奶粉市场发育成熟以及激烈竞争，国内成人奶粉的整体规模还比较小。不过目前没看到有行业的确切数据，有说市场规模约150亿，也有说销售额为60-80亿元，甚至只有10亿元。
成人奶粉发展这么多年始终没有爆发，其主要原因一方面是由于消费意识缺失，对于成年人来说，奶粉只是营养品，不是必需品。另外一方面成人奶粉并不属于专业食品，也不具备功能性，与消费者的营养需求没那么契合。
随着婴幼儿配方奶粉市场整体规模增长陷入停滞，越来越多的奶粉企业把目光聚集在曾被认为是“鸡肋”的成人奶粉市场之上，包括雀巢、雅士利、澳优、惠氏、雅培等乳企都陆续公布了新的成人奶粉产品。
成人奶粉等细分品类作为婴配粉之外的出路，可以消化一部分产能，拓宽产品线，为企业带来新的利润增长点。
包括成人奶粉在内的一些奶粉品类作为新的市场突破口，各大企业都希望通过入局产品带来增长，由于此前这一品类并没有吸引过多的关注，目前还没有明显的行业明星品牌，所以每个品牌都是有机会的。
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市场需求正在改变
此前，成人奶粉市场并不受重视，许多上市乳企会把婴配粉的营收数据、增长情况和市场预判详细披露，但成人奶粉却几乎没有被提到过。但今年开始，雅士利提到成人奶粉相关信息，这也反映了其对此块业务的重视和信心。
2019年，雅士利奶粉产品分部营收为26.5亿元，同比增长8.5%，主要受成人奶粉销量增长带动。据年报显示，蒙牛调整了成人奶粉策略，相关业绩同比增长95%，主推的欧世蒙牛成人奶粉借助商超渠道优势销量上升明显，雅士利“悠瑞”中老年高端系列营收增长900%。
对于奶粉企业而言，在婴配粉市场疲软的情况下，尚待开发的成人奶粉市场成为一个新的选择，持续的老龄化也给成人奶粉未来的增长带来了很大的想象空间。
在业内看来，成人奶粉的需求正在发生改变，因此被看作是一个潜在的增量市场。
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行业需思考深挖市场
成人奶粉是一个比较大的概念，市场上品类繁多，牛奶粉、羊奶粉、有机奶粉、驼奶粉等多种可供选择。还有瞄准全家营养的，针对成年人、孕妇、老人等在内的细分品类。
近年来，成人奶粉有不断扩大的趋势，销售也在持续增长。根据尼尔森数据显示，截至2019年8月前的12个月，国内全家奶粉这一品类线下销售规模为15亿元，线上销售为18亿元，线上增速超过15%。
目前，成人奶粉不论是品牌还是品类，市场上都已经有足够多的产品，企业的目标中心也应该转移了，应该转到如何销售更多产品，如何做大市场上去。
尽管成人奶粉取得强劲的增长，但还是要面临一些问题，比如成人奶粉依然面临着消费意识缺失的问题。
对于宝宝来说，婴儿配方奶粉就是主食，是非常重要的营养来源。但是对于成年人来说，奶粉只是众多营养来源中的一种，只是作为营养补充，可替代性较强。如何找到喜欢喝奶的人，并引导他们达成交易是非常重要的。
此外，各大乳企的液态奶业务也对成人奶粉形成一定取代。相对于奶粉，液态奶的消费需求更大，并且国内的液态奶产品品类非常丰富。成人奶粉市场推广和消费意识还需加强。
此外，成人奶粉缺乏渠道，缺乏对消费者的教育和沟通机会。
成人奶粉目前的销售渠道主要有商超、线下门店、线上。在一些母婴店只是顺带销售，在商超里也不像母婴店那样有许多导购解答产品相关信息。特别是今年的疫情影响后，行业发展面临更大的挑战，经过近半年的发展，刚刚有所缓和。
面对广阔的中国市场，如何挖掘市场潜力，做大行业规模，是企业需要思考的。
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