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施百利产品品类全面,线上布局稍显不足

要做“婴幼儿营养辅食用心者”的施百利,其实除了辅食之外还有非常丰富的产品系列,几乎能够满足消费者的“一站式”需求。但是特殊膳食产品中的一款深度水解高蛋白谷物辅助食品,可能会对消费者造成误解。

施百利是一个主要走线下销售的品牌,线上基本没有布局,但在行业全渠道发展的趋势下,未来在品牌建设、营销宣传以及线上开拓等方面提升,可能是一个快速获得发展的方式。

01

产品系列十分全

施百利(sebrry)是一个母婴营养品品牌,属于汕头市施百利生物科技有限公司,致力于为中国的孕婴童消费者提供安心、可靠、多效的孕婴童产品。

2012年还成立了施百利-英赋婴童食品事业部,专门用于打造可锐可高端营养品。

企查查显示,汕头市施百利生物科技有限公司的经营范围包括:生物、医药、食品及保健食品的技术研发、推广,食品销售,保健食品销售等业务。

目前,施百利拥有非常丰富的产品系列,包括婴幼儿米粉、清清宝、葡萄糖、特殊膳食食品、奶粉、营养品、婴幼儿营养包、药食同源产品、面条、肉酥、磨牙棒等。

在婴幼儿米粉系列中,主要分为五色米粉、有机米粉、小米米粉(片状、细状)、高铁高蛋白奶米粉等,这系列的很多产品中都添加了益生菌、DHA等营养成分。

奶粉系列中,具体包括调理型乳酸菌奶粉、儿童成长奶粉和高钙富硒配方羊奶粉。

营养品系列中,有针叶樱桃粉、乳铁蛋白调制乳粉、牛初乳粉、益生菌粉、酵素乳酸菌、DHA藻油、鱼肝油、叶黄素胶丸、果蔬铁锌等。

婴幼儿营养包系列主要是一些综合营养产品,如D3+钙营养包、维C+铁营养包、维B+锌营养包、DHA+多维营养包等。

药食同源系列中基本都是一些固体饮料类产品,如火麻杏仁颗粒、蒲公英颗粒、马齿苋茯苓颗粒、甘草桔梗颗粒等。

施百利的口号是要做“婴幼儿营养辅食用心者”,但实际上除了辅食之外,还有营养品、奶粉等品类。产品系列全面也是施百利的优势之一,已经基本能够满足消费者“一站式”的购物需求。

02

深度水解存争议

在施百利的产品系列中,有一类是特殊膳食食品,这个系列其实是一款深度水解高蛋白谷物辅助食品,这也是施百利在今年3月份重磅推出的新品。

据了解,这款产品在原料上拥有新西兰tatua和帝斯曼的支持,新西兰tatua是乳铁蛋白的的主流供应商,帝斯曼是全球领先的维生素供应商,从源头上把控了产品品质。

而且采用了全新的深度水解乳清蛋白配方,同时搭配中链甘油三酯MCT、低聚果糖、益生元等成分。除了科学配比之外,还有精湛工艺的加持,不添加香精、色素、防腐剂等成分,能为辅食添加初期6-36个月的婴幼儿提供营养支持。

深度水解更常见于奶粉中,主要是将大分子的牛奶蛋白变成短肽及氨基酸结构,此时奶粉中的蛋白质被完全水解,不含蛋白质也不会诱发婴幼儿牛奶蛋白过敏。对牛奶蛋白过敏比较严重的宝宝,有一定的治疗作用,并且这类奶粉一般都属于特殊医学配方奶粉。

但是在谷物类辅食中采用深度水解配方的产品比较少见,施百利这款产品标称的“特殊膳食”、“深度水解蛋白配方”等表述,可能会给人一种特医食品的错觉,从而给消费者造成误解进而引发争议。

此前行业内用固体饮料冒充特医奶粉的事件也并不少见,而固体饮料类的奶粉本身并不符合婴幼儿食品相关标准,对于婴幼儿来说也不适合食用。

关于施百利深度水解高蛋白谷物辅助食品的介绍并不是很多,仅从现有的公开资料来看,也比较难以判断这款产品产品类,消费者在选择时还需要仔细辨别。

03

线下销售可观

目前,施百利基本没有开启线上销售,京东、淘宝上均没有官方旗舰店,在电商平台上也只有一些产品的零散销售。

施百利主要集中于线下渠道销售,在全国实行代理制度,山东、江苏、安徽、吉林、上海、广东、湖北等地有很多的经销商、代理商。除了母婴门店销售之外,施百利也通过合作的母婴门店开通的线上通道进行产品销售。

对经销商、代理商施百利做到了全渠道完善扶持,一方面能够给终端提供合理的退换货制度、免费物料(赠品、展架、折页)、奖励返点等。另一方面能够提供营养师培训,通过门店或线上网络专题讲解产品、陈列、销售等相关内容。还有季节性大型的培训活动、动销方案策划、单品推介会等,尽力让施百利的产品能够成为门店盈利的利器。

今年突如其来的疫情也让营养品进一步普及,消费者对施百利的营养品、乳铁蛋白产品、药食同源系列产品有很强烈的需求。

有资料显示,在合作的母婴店开通的线上通道中,施百利的乳钙、钙营养包下单率特别高。到店顾客通常会选择钙+维生素或钙+其他营养品,乳铁蛋白、益生菌、针叶樱桃粉销售情况也很好,有些客单能达10+桶。DHA单品单店销售能达到160盒-480盒,施百利的产品在线下门店销售还是可以的。

但是由于母婴店销售许多都是由导购促成的交易,而在导购介绍产品时可能在产品宣传上会存在一些问题,比如夸大宣传等,这类行为也比较隐蔽,不容易监管。施百利的营养品大多都不是保健品,如果门店销售人员在宣传时不能做到适度的话,就很可能出现打擦边球的情况,进而变成诱导消费者。

另外施百利在品牌建设、营销方面也略显不足,公司目前主要核心区域集中在长江中下游流域,未来还需要进一步扩大产品的销售范围。而通过立体化营销建设,则能加强施百利在母婴渠道的知名度和认可度。

如今线上购物越来越流行,为扩大市场规模,施百利也不能忽视线上渠道的布局。

未来施百利要实现更好的发展,还需在品牌建设、渠道布局、营销宣传等方面投入更多的精力。


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