婴配粉行业经历了剧烈的洗牌，形势也越来越严峻。奶粉市场环境瞬息万变，为了更好的适应这一环境，充分满足消费升级趋势下新生代人群日益丰富的需求，各奶粉品牌纷纷进行“战略调整”。
01
产品线延伸
在婴幼儿配方奶粉市场增长乏力的背景下，越来越多的企业开始做产品延伸，触手伸向婴幼儿配方奶粉上下两端，比如儿童奶粉、孕妇奶粉，各大奶粉品牌都想通过拓宽产品线来获取更大的利益。
据悉，6月15日，澳优能力多推出全新品类：能力多儿童成长配方奶粉、能力多妈妈配方奶粉。3月6日，雅培宣布推出针对3-7岁的菁挚4段有机儿童奶粉，同期上市的还有菁挚首款针对孕产妇的有机妈妈奶粉；2019年5月20日，Mille Food正式宣布推出麦蔻乐享儿童配方奶粉以及麦蔻乐享孕产妇配方奶粉；此外，美纳多孕产妇配方奶粉、美纳多儿童配方奶粉也已上市，美纳多的产品矩阵进一步丰富。
在业内看来，婴配粉一直被称为是三年生意，因此在生产端上，国内外乳企希望通过推出儿童奶粉、孕妇奶粉，寻求新的增量，延长消费生命周期，至此，产品线延伸成为除婴配粉之外的新出路。
目前，普通婴幼儿牛奶粉市场竞争处于“深水区”，已经是头部玩家的重兵之地，各乳企要想破局奶粉销量的天花板，还是需要进行消费群体生命周期的纵深布局，通过打造多品类矩阵来抢占更多的市场份额，未来乳企们将在品类深度上下不断细化出更多差异性布局。
一般情况下，消费者对一个新品牌认可需要较长时间，新品牌的打造也需要较长时间的投入，而对于企业而言，在已经具备较强的品牌影响力情况下，这时候在产品上做延伸，可以快速带动乳企的业绩增长，完成品类扩张。
02
渠道战略调整
自配方注册制实施以来，奶粉市场经历了多次洗牌之后，很多中小型企业都退出了市场，而这些空出来的市场份额也就成为奶粉品牌的必争之地，尤其是三四五线等低线城市。
为了突破销量瓶颈，国内外乳企争相开启下沉策略，比如飞鹤、君乐宝、伊利、蒙牛雅士利、澳优、惠氏、美赞臣等品牌，纷纷采取多品类、多产品、多品牌的战略来扩宽分销渠道，进行下线市场的调整布局。
据了解，飞鹤采取1+N多品牌运作模式进行渠道渗透，除了线下专供奶粉之外，还针对母婴系统辅以渠道定制化策略——妙舒欢和舒贝诺，与孕婴世界、中亿孕婴等中大型连锁进行战略联盟，强强组合进一步抢占市场。
君乐宝利用不同价格区间的不同品牌进行不同渠道的“捆绑”。自2014年上市以来，君乐宝采取集中化战略，瞄准中低端消费群体，通过“优质低价”的聚焦战略突出重围，如今君乐宝正在从农村包围城市，加大市场渗透率，同时逐渐向高端市场进行战略倾斜。
此前，惠氏通过启赋系列、S26铂臻系列进行一二线、三四线市场的布局，今年6月30日，惠氏又推出高端婴幼儿配方奶粉品牌“臻朗”，加码渠道下沉，在低线市场扩大销售网络。
此外，圣元方面也表示，将本着做精做透的原则，坚决聚焦母婴渠道,以三四线市场为根据地，以中小母婴连锁为基础，努力向一二线、向中大型母婴连锁系统迈进，从而实现品牌、渠道的双升级。
渠道作为品牌与消费者沟通的桥梁，发挥着不可替代的价值。面对瞬息万变的奶粉市场，各乳企为了适应大环境，纷纷调整母婴渠道战略，这也已经成为当下炙手可热的一种趋势。
03
品牌营销创新
随着90后、95后年轻一代父母成为消费主力军，以及互联网带来的各行业的变化，母婴行业营销逐渐趋向年轻化。传统营销创新和内容传播疲软的大环境下，高铁广告，户外广告，冠名综艺，电视剧插播广告等创意营销层出不穷，花式营销玩法拉近与消费者之间的距离，增强了用户对品牌的好感度。
去年，海诺普凯1897作为《庆余年》、《剑王朝》两大古装剧的官方超级特约品牌，其联手爱奇艺将目光聚焦在古装历史大剧之中，在营销创新和内容传播越发疲乏的大环境下异军突起。海普诺凯1897更是借力爆款IP资源，配合社交活动，高效提升了广告表现力。
今年6月，美力源乳业携手Hello Kitty推出联名款软萌系奶片——“来片奶呗”，通过跨界联合实现“1+1>2”的品牌目的。跨界合作这种方式突破了大众以往固定的形象认知，增强了品牌的时尚属性，是品牌形象重塑的一次新鲜尝试。
此外，4月23日，惠氏营养品在杭州授予“淘宝第一主播”薇娅 Viya“惠氏品牌大使”的称号，通过联手“严选主播”薇娅展开深度合作，并通过直播推荐、主播挑战赛等形式向妈妈粉丝们推荐惠氏营养品旗下覆盖生命最初1000天的全线产品，与她们分享科学育儿理念，为中国下一代的健康成长提供全面营养支持。
面对新一代的消费者和营销环境，对于乳企来说，既是升级的新机遇，也是新挑战。只有突破传统的营销模式，充分打开消费者心智，才能在众多奶粉品牌中脱颖而出，实现弯道超车。
总之，无论是从产品本身出发，还是渠道布局抑或是品牌宣传上来看，顺应市场变化，挖掘市场需求是大势所趋。各乳企只有深挖产品延伸，精耕渠道趋势以及不断尝试营销创新，为品牌建设不断添砖加瓦，才能巩固自身市场地位。
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