面对配方奶粉市场进一步细分，除了羊奶粉和有机奶粉之外，企业把目光投向特殊医学婴儿配方奶粉（以下简称特配粉），有实力的乳企纷纷加重科研和实力筹码，争夺这片市场。当更多的乳企拿到特配粉注册证，意味着配方奶粉市场竞争也进入深水区。
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特配粉增加新成员
由于特配粉要有科学的配方，深入的研究以及要进行注册，只有通过注册的配方才能上市销售。
经过几年的准备申请，陆陆续续有乳企通过特配粉的注册。就在前几天，国家又批准了2家企业的申请。
9月17日，国家药品监督管理局政务服务门户网站，公布了布了2批次特殊医学用途配方食品批件（决定书）待领取信息。青岛索康食品有限公司申请的欧恩贝特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品和上海奥医生物医药科技有限公司申请的美德能®甘愈舒®特殊医学用途全营养配方粉获得批准。
经过统计，截止目前，特殊医学用途配方食品的注册名单共计26品牌63个系列，涵盖了雀巢、雅培、美赞臣、圣元、恒瑞、贝因美、达能、伊利、每日、惠氏、澳斯、南通励成、麦孚、美庐、君悦、拜伦斯特、海正甦力康、塞隆、汇元、奥医、时代、西藏多欣、炜鑫、亚宝、索康的26个品牌。
包括了适用于过敏、早产/低出生体重婴儿、无乳糖、乳蛋白深度水解、氨基酸、乳蛋白部分水解、婴儿营养、电解质苯丙酮尿症、氨基酸代谢障碍、蛋白质组件、非全营养配方食品电解质配方、营养素组件、碳水化合物组件、早产以及全营养的配方食品。
注册制度有利于特配奶粉生产更加规范、配方更为科学、安全，能进一步规范特配奶粉生产销售行为，促进行业的健康发展，更好地保障消费者的权益。
02
刚性需求或与开拓渠道相矛盾
随着居民生活水平提高，人们对营养的要求也提高，加上我国孕妇产检普及率提升，新生儿营养充足，整体健康水平提升了很多。
但是，近年来过敏性疾病在全球正呈现不断上升的趋势，已构成严重的公共卫生问题和疾病负担。
据中国疾病预防控制中心妇幼保健中心《中国城市婴幼儿过敏流行病学调查》数据显示，2岁以下家长自报曾发生或正在发生过敏性疾病症状的婴幼儿比例高达40.9%，2岁以下龄婴幼儿过敏性疾病总患病率为12.3%。
据安我基因与易观、京东联合发布的《儿童过敏基因检测白皮书2019》中显示，根据近年儿童过敏反应占比估算，每年新增过敏新生儿超过600万。
面对新生儿过敏这个庞大的群体，无乳糖、水解蛋白类特配粉解决了婴儿的刚性需求，这表现在过敏类特配粉销售量不断提升，受到市场和消费者的认可。
虽然如今的医学非常成熟，但早产儿出生缺陷却有很多。据统计，我国出生缺陷总发生率约为5.6%，2015年我国新增出生缺陷总数已达92.7万例。其中，我国早产儿发生率在7.0%左右，早产已成为我国婴儿死亡的首位死因；氨基酸代谢障碍综合症，如典型的苯丙酮尿症（PKU）在中国发病率为1/16500，2014年中国便约有12万PKU患儿，已经诊断并接受治疗的却仅有2万人，中国对PKU的筛查覆盖率仅20% 。
这些特殊体质的宝宝，对特配粉需求越来越大，但国内市场能提供的特配产品及特配粉品牌都比较少，能满足不同症状的产品更少。
这些婴幼儿的成长发育都离不开特配奶粉。受制于普及率和销售渠道，其有限的市场占有率，与普通的婴配粉相比，特配粉在传统渠道上架率不及其他配方奶粉。
当大企业具备研发技术，品牌和注册证等基本条件，面向市场时，渠道是企业开展市场一个比较大的难点。目前，特配粉的购买场景主要在母婴渠道、医院和药店，对企业来讲是需要花成本和代价才可能进入，并且需求不像普通婴配粉大，购买频次也低，可能部分渠道卖特配粉的积极性并不高。
此外，特配粉需要在医生或临床营养师指导下使用，但是奶粉销售的主阵地在母婴店、商超和电商，这对其发展可能是种错配。
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研发技术与消费者教育并重
一款特配粉上市，是企业投入研发、技术、大量资金等共同努力的结果，非常考验企业的实力。要求企业沉下心来钻研技术，提升标准，精耕细作，进行长远的市场战略布局。
特配粉是特殊体质宝宝必不可少的食品，未来需要更加清晰化。当下特配市场比较混乱，如何用专业营养产品去满足、去帮助特殊人群是企业需要思考的问题。
值得一提的是，在需求端，特配粉的渗透率并不高。比如父母对孩子是否过敏等的相关知识了解相对匮乏，有时候出现某种状况并不知道是过敏症状。
并且消费者对特配粉的认识还不够清晰，让消费者清晰认识到特配粉的重要性以及与普通婴配粉之间的差别或为当务之急。
这需要医院、乳企、渠道等多方联合，可采用向消费者发放宣传资料，开展讲座等形式的普及宣传特配粉的常识。
对乳企来说，特配粉的目标人群比较分散，乳企无法确定精准目标人群，渠道操作难度也不小。总之，特配粉的发展还需多方努力，共同普及教育，加强消费者的认知，才能共同把这一市场做大。
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