随着贝因美发布第三季度业绩预告，贝因美已经实现连续五个季度正向增长。在市场上，起起伏伏很正常，没有哪个企业的发展是一帆风顺的，只有把握市场趋势，经历过风雨洗礼才能迎来更强壮的成长。
拥有品牌力、渠道力双轮驱动的贝因美，在今年疫情影响下仍然向上，曾经的国产奶粉第一品牌复苏回归。
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贝因美前三季度净利扭亏
10月14日晚，贝因美发布了第三季度业绩预告，预计今年前三季度盈利在3700万元-5200万元，与上年同期相比扭亏为盈。
从贝因美最近几个季度的持续盈利不难看出，贝因美业绩不断向好。这是贝因美持续对渠道进行改善以及为终端赋能的结果。
自2018年开始，贝因美就在公司内部全面实施重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉的“六重奏”策略 。
这两年，贝因美还在持续进行新零售的转型升级。前不久，贝因美发布了《非公开发行A股股票预案》，拟定增募资不超过12亿元，用于年产2万吨配方奶粉及区域配送中心项目、新零售终端赋能项目、企业数智化信息系统升级项目、贝因美精准营养技术及产业研发平台升级项目和补充流动资金。
其中，募集资金中的4.55亿元将用于新零售终端赋能项目，希望通过新零售为母婴终端市场赋能。公告显示,未来几年,贝因美将在母婴终端市场投入数字化终端零售系统包括亲子E站、智能云货架、移动智能终端三种互动终端，为实体门店赋能，同时通过多触点布局，大量招募会员，提升销售，实现线上线下新零售的闭环，顺应时代趋势，使品牌进入良性发展的轨道。
众所周知，现在渠道商并不缺品牌去做，因此向市场铺货就比较容易，但如何找到适合的动销政策、如何配置人员来进行消费者教育、做好服务是十分重要的，因为消费者教育是一个长期的过程，消费群体最多三年就要换一轮，这需要长期的持续投入。
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品牌力驱动
作为一个老牌奶粉企业，贝因美有着多年的品牌积累，在市场基础和品牌沉淀方面基本不用担心。在走访渠道时，《母婴时代》听到了不少肯定的声音。有渠道商直言，“贝因美、伊利、飞鹤的客户是最难撬走的，没办法，人家服务做的好，其他中小品牌做不到。”
除此之外，28年来，贝因美品质一直都有保证，也凭借过硬的产品品质和持续的品牌打造，在行业内积累了良好的品牌知名度和美誉度。
随着城市化的不断深入，婴配奶粉的需求也从一二线城市不断向三四线城市及乡镇下沉，三四线城市及乡镇是未来人口的重点增长地区。这些地区特别是乡镇市场，消费人群也更偏向于线下，甚至可以说乡镇母婴店做的就是熟人生意。
弗若斯特沙利文报告数据显示，2018年母婴店渠道占总市场份额达到56%，线下母婴门店仍然是重要的母婴商品选购渠道。可见在中国的奶粉市场，渠道推动仍然很重要，渠道认可了，品牌才会有市场。
随着奶粉配方注册制的实施、新生儿出生率的下降等因素驱使，国内外大品牌的市场占有率均有所提升。今年的疫情使国产奶粉迎来了新的市场机会，国产奶粉在渠道中的占比仍在持续提升，孩子王、乐友等渠道的增长点都来自于国产品牌。
在加上今年疫情影响下的世界经济和社会环境，不少消费者的消费需求更加聚焦在国产婴幼儿配方奶粉上，给国产婴幼儿奶粉带来新的市场空间。
品牌力加渠道力的双轮推动使得贝因美迅速回归，并在新的历史机遇中不断向前。
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完善的产品布局
贝因美未来希望能更聚焦在奶粉品类，同时在辅食、营养品和零食等多个品类的独立品牌之间形成互动，形成贝因美品牌和非贝因美品牌的双核动力。
贝因美品牌即婴配粉、辅食、营养品、特配、成人营养几大主营业务，此外还有贝因美运营的其他奶粉品牌如法国婴配粉lailac、澳洲bubs，儿童零食如萌乐堡及海外营养品如新西兰好健康Good Health。
资料显示，贝因美所有婴幼儿配方奶粉产品，均经过国家配方注册制备案审核，每个品类、每个批次的婴幼儿配方奶粉均经过严格检测。并凭借6家工厂的实力获得51个配方注册名额，以及4个特殊医学配方注册，成功完成了婴幼儿奶粉配方注册，并且包揽了国家婴幼0001-0009号。
完善的产品布局是贝因美实力的证明，虽然仍以婴配粉为主，但贝因美已有多款代表着超高研发水平和企业实力的特医奶粉通过注册并上市销售。据贝因美半年报透露，其特配粉业务上半年同比增长119.85%。
此外，贝因美在大健康领域的布局也很快迎来收获，其在半年报中特别指出，益生菌类产品上半年同比增长57.63%。
今年疫情使得大众对提升免疫力类的产品有了更大的需求，使他们对免疫类产品认识有了明显提高，贝因美旗下婴配奶粉以及营养品业务均能够满足这一需求，这为贝因美的发展注入了新动能。
今年奶粉市场风潮涌动，在市场集中度提升的趋势下，行业格局、消费习惯都在改变，贝因美已经做好准备，迎接市场挑战。
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