在快消行业，窜货是个很难根治的顽疾，一旦有经销商窜货，对整个品牌都造成了很大影响，在今年这个特殊时期，治理窜货显得尤为重要，只有企业、厂家、渠道多方联合，携手度过难关，方能迎来奶粉市场美好的明天。
01
窜货的背后
奶粉市场看起来热火朝天，一片欣欣向荣的景象，不过，如果和经销商仔细聊聊，就会发现，在表面繁荣的时候，其实背后还存在着窜货这个老大难题。很多经销商都会窜货深恶痛绝，但是面对窜货的现象，却又无可奈何。
经过走访市场发现，奶粉窜货有多重原因，有的是厂家过高的预估市场需求，向经销商制定的任务太高，与市场需求不匹配。经销商在完不成规定任务又不想把几十万、上百万的货砸在手里，宁愿赔上保证金或者罚一些钱也想把货转出去以减少损失，相当一部分货就到了窜货商手里。
还有就是市场变化，今年的疫情谁都无法预料，经销商在订货时都是参考往年的销售情况来预估，一场疫情完全打乱了市场的预估走向，致使经销商手里积压了大量库存，为了缓解压力，活下去求生存，不得不参与窜货之中。
当然，没有窜货的市场是不存在的，有市场需求就会存在窜货的现象。虽然不能完全根治，但是可以控制管理，把窜货管控到最小化的状态。
据经销商坦言，有的区域窜货非常厉害，连厂家都是默认的态度，有的经销商不止窜奶粉，就连奶瓶也窜，跟风市场，什么卖的好就窜什么，完全不顾及市场的区域划分，可见窜货疯狂到何种程度，真是到了不得不管的地步。
02
合理规划各方利益减轻窜货
想要更好的治理窜货，还是要从厂家说起。厂家生产奶粉的数量，也是根据前一年的市场销量来制定的，能够越精准的把握市场需求，制定的生产目标就越合理。
一般来说，市场上做得好的品牌，其整体的管理体系都很完善，在品牌运营中担当着举足轻重的责任，毕竟市场还是以销量论英雄的。对于渠道货品管理，则是非常细致合理严格，对经销商的管理也是合理有度，对窜货现象查处力度非常严厉，随时保护品牌的价格盘，保证货品市场顺利销售。
品牌向经销商铺货时，为了防止窜货很多都会签订协议，收取一定的保证金。不同的品牌其保证金也不同，有的经销商遇到库存较大时，会权衡利弊选择舍弃保证金，把库存清理掉。
据观察，经销商用于窜货的货品，都存在着高毛利、高价格差、厂家管控不严格等特征，这样的货品才有窜货的可能性和价值。因此，窜货很直观的反应了品牌企业的管理水平。
很多品牌厂家都厌恶窜货，对这种行为也是严厉打击的，但打击窜货的决心年年都很坚定，市场上的货品年年照窜不误。
不难看出，所有窜货的背后，都是利益在驱使。经销商窜货，是为了保住手头的利益，不能赔本做生意是底线，毕竟人人都是需要吃饭的。
厂家默许窜货，是因为都是自家的产品，不在这个店销售，就在那家店销售，只要产品能销售，哪怕是窜货，销售的也是自家产品，同样有利益可得，至于窜货伤害了那家经销商的利益，这个就不是那么重要。
其实，企业和经销商向来都是一条绳上的蚂蚱，共荣共生，只有相互扶持，才能获取更大的市场份额和利润，不要动不动就想着损人利己，这对双方都不是什么好事情。
03
科技防窜货便于企业管理
现在的科技非常发达，并广泛应用于我们的日常生活之中。在奶粉企业管理方面，很多企业都在应用完善的管理系统，管理货品和市场。
针对奶粉窜货的问题，很多公司开发有奶粉防窜货系统。通过一物一码技术将奶粉防窜货系统信息形成二维码并赋给每袋奶粉，每袋奶粉的二维码都是独一无二的，实现“一袋一码”。
此外，这个系统也可以与防伪码、防窜码结合，实现防伪、溯源、防窜货“三位一体”。
消费者购买时扫描二维码就可以查询产品信息，包括产品标签、检验报告、产品标准、生产地、生产线、生产日期、生产批号、箱码、检验点、保质期生产许可证、营业执照等，除了产品基本信息外，还能够清楚的了解产品从出厂、流通、运输、配送至各网点直至到达消费者手中的全过程。
这样的防窜货系统，使企业的管理力度更加精细，极大地提升了企业对产品的管控能力，也为企业的商业决策提供强有力的数据支持。
在严谨的技术面前，只要遵守照办，都会取得良好的效果，但是再安全的系统也难防人为操作。
比管理窜货更重要的是管理人员，再好的技术和制度不去执行，都很难发挥应有的效果和作用，奶粉市场也不例外。
04
治理窜货提升企业竞争力
其实，窜货的产品当中，大多是正规厂家的产品，但进货渠道没有那么明确，来源渠道有待考证，这就增加了假货的风险。
当奶粉市场每个环节上的人，都遵守业内规则，让消费群体对奶粉行业的信任和忠诚不断加深，则市场会健康良性有序发展，大家都能拿到应有的利益。
窜货对于市场发展无疑是不利的，企业处于窜货治理的首要位置，应当以身作则，向渠道商和市场做好表率。渠道商也应该有这样一个认知，能凭窜货活一天，但明天、后天你还能活下去吗？任何行业都有自己的规则，在红线内行事，遵守规则，才能走的更远。
联系客服
