去年突如其来的疫情,对奶粉行业造成不小的影响,也让重度依赖物流和仓储的跨境购业务,受到很大的冲击。外资品牌的业绩,被跨境购渠道牵连。此时,很多人会发出这样的疑惑,在奶粉市场产品不断丰富,质量大幅提升的今天,跨境购是否有必要存在?
其实,跨境购作为一种贸易模式,满足了国内消费群体对高品质产品的需求,拉近了国内与国外的贸易距离。让产品流通全世界,其发展将会越来越蓬勃,也因此被外资品牌重点布局。
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占据市场重要贸易模式
在奶粉市场上琳琅满目的产品中,跨境购渠道的产品,占据了醒目的位置。受到市场和不少消费群体的追捧,也给企业带来不菲的业绩。同时也是奶粉渠道中的一个重要的交易模式。
外资品牌在国内奶粉市场,不仅占据了不小的市场份额,其推出的新品,经常引领市场潮流,走在行业创新的前端,被其他企业模仿。这些产品中,取得注册证的中文标签产品,在门店和线上电商销售。而没有通过注册的新产品,则被通过跨境购渠道引入国内市场,满足消费群体对高端产品的需求。因而,跨境购是不少国外企业旗下未注册的产品进入国内市场的重要渠道。
据不完全统计,截止目前,国内市场上在售的跨境购产品已有36家奶粉企业生产的至少118款。其中包括达能、雅培、雀巢、美赞臣、A2集团等外资知名品牌。他们的部分产品在取得国内婴配粉注册证的同时,还会通过跨境购平台,向国内市场引进新品。丰富企业和市场的产品线,扩充品牌矩阵。
近几年,国内跨境购渠道的业务增长令人欣慰,很多企业也将跨境购当做重点来看待。基于突如其来的疫情,对跨境购渠道产生了很大的影响。导致部分外资品牌的业绩有所下降。但是在国内的商业模式中,跨境购作为一种商业模式,符合贸易全球化发展的逻辑,能够拉近国内和国外的交易距离和效率,被消费群体认可,必定会越来越被重视。
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未来发展蓬勃
据相关数据统计显示,奶粉市场上外文标签的产品,以高品质和创新性处于高端产品行列,在消费群体中有着良好的口碑和市场。国内的奶粉业务渠道中,跨境购占到了20%的比例,其实力不可忽视。
独立乳业分析师宋亮此前接受《母婴时代》采访时就表示,虽然疫情短期内对跨境购业务产生了影响,但仍然是外资企业布局的重点。跨境购符合未来商业发展的逻辑,极大地拉近了国内和国外C2C、包括B2C的端口实现扁平化,这种模式未来会蓬勃发展。
随着国家检测标准和监管与世界同步接轨,中欧贸易协定的推进和落实,自贸区域扩大,跨境购将更加受到市场和消费群体的欢迎,成为世界贸易的重要模式。对于企业来说,目前当务之急是把跨境购作为重点来布局。
同时,疫情对海淘和个人代购的打击非常严重,加速了海淘和代购没落的速度。随着跨境购规模的不断壮大和正规透明化发展,海淘和个人代购这种特殊时期的C2C行为会慢慢消失,被正规的跨境购代替。
跨境购是奶粉销售的渠道之一,短期出现下降不足为期,当属突发事件。以后仍然是奶粉业务的主要渠道,而且会不断增长。在奶粉行业二次注册制和新国标出台之前,没有拿到注册证的外文标签产品,将会大量通过跨境购渠道进入国内市场。
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消费趋势提供生存土壤
疫情改变了居民对健康的认识和重视程度,在消费中更看重产品的品质,消费需求也大幅提升,这对奶粉市场是个利好。在国内市场供给不能满足消费者的状态下,外资品牌的产品通过跨境购渠道占领国内市场。实际上是消费习惯的改变,为跨境购渠道提供的生存土壤。
以90、95后为主力的新生代消费群体,他们的消费习惯和理念与传统有着很大差别,对产品的品质要求苛刻,愿意信任大品牌。尤其是重度依赖互联网生活的习惯,成为跨境购消费的主要群体。消费群体在跨境购渠道消费已经成为常态,近两年跨境购电商的消费群体规模不断扩大,促使跨境购业务保持高速增长的态势。
疫情期间,企业为了保证跨境购渠道产品的安全,满足消费者对高品质产品的需求,不少企业都对不同批次的产品进行核酸检测。更有产品在销售中附带检测报告,让市场放心,巩固跨境购渠道的通畅和业务量。
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外资品牌加大布局力度
对于国内奶粉市场这块大蛋糕,外资品牌非常看好。近年来国家逐渐开放对外贸易的的大门,在全国各地建立自贸区和保税区。还对个别国家级地区的进口乳制品放宽限制条件,给予关税优惠,加大采购量等系列措施,间接促进跨境购渠道的发展规模。
近期外资品牌先后发布财年业绩公告,其业绩增长或下滑,很大部分都与跨境购渠道的业绩销量有关。菲仕兰旗下的美素佳儿产品,在国内业绩大涨,其中电商跨境购渠道贡献了不少力量。而澳洲品牌BUBS,在国内市场业绩下滑45%,原因在于疫情对海淘和代购产生了严重的打击,跨境购业务下滑很厉害,拉低了整个企业全年的业绩。
据艾媒咨询数据显示:进口跨境购业务持续增长。2019年跨境购业务达2.64亿元,2020年跨境购交易规模达3.07亿元,今年预计达到3.55亿元,业务增速稳定。随着国内经济复苏,内需不断扩大,跨境购交易规模将不断增长。
据艾媒咨询数据显示:内需扩大使得进口跨境购业务规模持续增长,2019年跨境购业务规模达2.64万亿元, 2020年中国进口跨境电商市场交易规模达3.07万亿元,预计2021年将达3.55万亿元。
其中,另有数据显示,跨境购婴配粉大约有200亿元,至少占到了中国婴幼儿配方奶粉市场五分之一的份额,未来其规模有望达到300亿。
国内奶粉市场尽管总量萎缩,但仍然是个千亿级别的大市场,对外资品牌还是很有吸引力。外资品牌冲着国内潜力巨大的市场,更加重视跨境购渠道业务,将不断加大对跨境购布局的力度。
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