回首2022这一年，市场竞争“难”字当头，除了疫情的大环境影响外，主要还是奶粉市场早已接近饱和，现在随着出生率不断下降，市场竞争空间也正在向着“减量”趋势发展，所以才导致各大品牌都出现或多或少的发展难点。在这竞争艰难的一年中，各大品牌都在为了市场份额、营收利润而全力奔波，因为品牌与品牌之间战略部署不尽相同，所以年终收获也存在着一定差异。其中，坦图小分子奶粉以坚定的战略布局，实现全年销量的逆势上扬，除此之外，坦图还受到了渠道与消费者的双重认可，可谓是收获颇丰。自2016年我国出生人口数量创下一个小高峰后，我国出生人口数量已经连续“四连降”。根据国家统计局披露的数据显示，2021年全年出生人口1062万人，较上年减少138万人。1062万的出生人口，创下了近年来新低，比2016年下降了43.6%。另外，结婚率、生育率也都呈现一个接连下降的状态，这些数据下降，也从一定程度上代表着奶粉市场的竞争空间可能会从“饱和”向着“减量”发展，行业中的每个品牌都可能面临着市场份额缩小的风险。再者因为疫情等不可控因素，行业竞争也发生了些许变动，从部分品牌的业绩报告中可以看出，疫情对于这一品牌造成了一定影响，并且还有原料上涨，带来的奶粉成本上的上涨，这些因素都是进一步加速品牌淘汰的原因，当然，大多数品牌还在市场中奋力拼搏，甚至有些奶粉品牌实现了逆势上扬翻倍增长。其中，坦图面对充满压力的行业环境，在2022年中，订单累计突破100万罐(部分在2023年1-2月发货)，相比2021年增长50.06%。坦图小分子奶粉为何能够在布满荆棘的2022年达成如此成绩？这主要是因为坦图一直以来以市场、用户为导向的产品布局结果，年终总结才能够如此亮眼。奶粉品牌想要在行业内存活下去，少不了渠道的支持和消费者的喜爱，其中，近几年，主流渠道受到大环境的影响，竞争与发展举步维艰，业绩下降情况较为普遍，甚至有不少终端母婴店惨遭淘汰。据了解，大部分门店奶粉的销售额占比为40-60%左右，奶粉一直是终端门店的主要利润来源，所以店铺在产品选择上会更加谨慎、要求更加严格。而坦图之所以能够获得渠道的喜爱，主要是因为坦图注重保障渠道利润，比如在控货方面态度一直很坚决，坚决打击窜货零容忍是坦图的态度，坦图会将窜货比例控制在1%以内，尽最大努力压缩窜货的空间和数量规模。在2022年，坦图推出了天眼系统，不遗余力打击窜货行为。依靠天眼系统，坦图曾先后取消了五个代理商和40多家一件代发的门店、窜货窝点。也正是因为坦图一直将保障渠道们的利益放在首位，才能够收获众多渠道商的认可和追捧。作为众多渠道中的一个，拾玥春精品母婴生活馆对于坦图十分认可，该店主表示，遇到好品牌不容易，选择坦图的消费者基本上都会进行复购，并且每个月还会有不少新客产生。
接下来，坦图还在不断进行渠道拓展，坦图总经理何康辉告诉《母婴时代》，接下来坦图首先拓展空白市场，比如山西、湖北、湖南、广东、四川，以及东三省，其他拓展已有代理商的区域，也会增加覆盖率，提升合作门店质量。并且未来还会继续招商，并在成熟地区增加推广人员。不管是取得消费者喜爱，还是赢得渠道认可，归根结底，产品的优劣占据着关键，才能够收获认可，与消费者产生粘性，从而获得更多市场份额。首先，品质是产品发展的基础，坦图原料来自全球细分领域行业中的知名企业，比如新西兰恒天然、爱尔兰KERRY、荷兰皇家DSM、美国HILMAR以及新西兰TATUA等，从根源上保障奶粉的品质。坦图深知，配方创新才能够从众多产品中脱颖而出，因此精准瞄向小分子奶粉赛道，自上市以来，就以“双蛋白”小分子的特色配方受到了行业的高度关注。品质与创新的结合才会造就现在广受欢迎的坦图，据了解，坦图思慕尔奶粉回购很高，全国新客平均回购率为76%。另外，由坦图售后服务中心通过对2358个购买坦图思慕尔小分子奶粉的宝妈，进行回访统计。坦图售后服务中心统计得出：每100个喝坦图小分子奶粉的宝宝，超过92个适应不错，总适应率和好评率高达92.05%。
另外，据中商母婴产业研究院数据显示，在国内部分市场，坦图小分子奶粉势能堪比区域的龙头奶粉品牌，成为众多母婴终端的“新宠儿”。对于接下来的目标，何康辉表示，2023年目标150万罐，还计划推出新系列，拓展新赛道，做细分市场。在产品优质、具有创新性的前提下，坦图还在不断深耕渠道，助力实现150万罐的目标，相信坦图未来的影响力将会越来越高，成粉市场黑马的名头也会愈加响亮。
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