撰文：铁兵
出品：
被称为“可以喝的点滴液”的宝矿力水特，蓝白配色已经成为了明显标志，而宝矿力水特的出现从称呼上也可窥见一二。作为日本运动饮料市场出现较早的品牌，一开始开拓市场也存在不小的困难，幸亏企业在不断改进口味以及绑定消费场景，才能帮助其不断覆盖更多的消费者。
除此之外，宝矿力在广告营销上也颇为出色，抓住青春、活力、热血等词汇，还有借助联名等成功吸引了年轻人的目光。即便在竞争越来越激烈的运动饮料市场，宝矿力水特依旧能占据一席之地，可能与其保持“年轻”有很大关系。
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可以喝的点滴液？
宝矿力水特（Pocari Sweat）似乎一直都是记忆中的样子，一直沿用至今的蓝白色外包装，已经成为了宝矿力水特的显著标志。据了解，宝矿力水特的logo是由澳洲著名设计师Helmut Schmid设计，蓝色代表海洋、白色波纹代表波浪，同时抽象地表现出产品成分天然、可被人体迅速吸收的状态。
虽然说宝矿力水特是一款饮料，但是其母公司却是日本的一家制药公司，也是点滴液制造公司——大冢制药。
提及宝矿力水特的诞生也颇为有趣，因为内部研发人员在出差途中出现了腹泻问题，需要补充水分和电解质，研究人员想如果能有直接饮用就可以获得电解质的饮料就好了。之后又看到有医生在喝点滴液，但是点滴液的味道却让人不敢恭维，或许可以试着改良一下点滴液？
基于此，经过不懈的努力，终于在1980年研发出了可以用来补充水分和电解质的宝矿力水特，也成功地开拓了日本的运动饮料市场。
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怎样更好地打开市场？
不过宝矿力水特并不是一开始就在日本受到了欢迎，主要是当时日本饮料市场基本被高糖饮料所占据，而宝矿力水特的含糖量只有普通饮料的一半，如何才能让消费者接受这种饮料还是个问题。
相比之下宝矿力水特这种属于非“主流”的饮料，虽然打着“健康”的旗号，但是由于消费者并不十分了解，甚至可能还对其抱有怀疑。一方面来看，含糖量是一个明显问题，不甜的饮料还能好喝吗，会不会太淡了？另一方面来看，宝矿力水特是根据人体汗液成分科学配比而成，这种喝下去的“汗”味道会不会很怪异？
为了推广宝矿力水特，大冢制药先在口味上仅进行了改进，让更多人能够接受。首先宝矿力水特和人体体液渗透压近似，其次口感清爽不黏腻、低脂无负担，能够达到快速补水解体渴的作用。
随后又与一些容易出汗的场景进行绑定，在桑拿房、浴室、健身房等免费提供品尝，方便消费者在流汗时能够想到补水的重要性，从而联想到宝矿力水特。
以点带面地帮助宝矿力水特触及更多的消费者，并逐渐渗透到各个群体。如今宝矿力水特销售已经遍布全国22个国家和地区，年销售量超过15亿罐。
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如何吸引年轻人目光？
其实宝矿力水特能够获得越来越多的关注，也离不开广告营销。而提到宝矿力水特似乎也与“青春”“活力”等关键词分不开，与年轻人建立了很深的联系。
为了改变年轻消费者对宝矿力水特的固有认知，让年轻人也能接受和选择宝矿力水特，以“生命力”作为切入点，并作为了品牌传播的核心。
热血、青春、活力以及高中校园，是宝矿力水特在拍摄广告片时的关键要素。一开始宝矿力水特举办了“宝矿力水特形象女孩”的比赛，筛选出符合“青春活力”的女孩拍摄广告，不仅捧红了不少人，也让宝矿力水特的定位更加深入人心。
在2015年之后，宝矿力水特逐渐将舞蹈加入到了广告片中，从此宝矿力水特舞蹈也在日本年轻人中掀起了热潮。不得不说的是，这些融入舞蹈的广告片中，将青春、热血、燃、夏日等元素融为一体，轻易点燃了年轻人的心，容易引起共鸣并成为宝矿力水特自己的特色。
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会营销的饮料公司？
除了在广告宣传上的努力之外，宝矿力水特在营销上同样十分突出，这可能也是品牌保持年轻、新鲜的一种方式。
在日本，大冢制药宣布初音未来成为宝矿力水特的品牌大使。而且还与动漫《工作细胞》进行合作，将其中一话改编成《中暑-如果有宝矿力水特的话》，动漫中的角色用宝矿力水特来应对体内的中暑危机。
而在国内，宝矿力水特自2003年进入中国之后，似乎一直保持着低调的风格，鲜少开展活动。不过在2019年4月，宝矿力水特和漫画《航海王》展开合作，这是近年来宝矿力水特第一次对外展开跨界合作。
总的来看，这些合作在很大程度上都迎合了当代年轻人，帮助宝矿力水特不断强化在年轻群体中的认知。宝矿力水特在营销上是不断向前的，一边在保持着原有的广告片拍摄风格时，一边也在寻求新的宣传突破。在讲好品牌故事的同时，也在不断吸引新的消费者。
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如何保持运动饮料市场的位置？
根据Fortune Business Insights今年2月发布的数据，到2026年全球运动饮料市场规模将达到326.1亿美元。这让运动饮料市场颇具吸引力，也吸引了不少的入局者。
视线放在国内的运动饮料市场，同样存在较大的吸引力。随着国内体育产业不断兴起、运动热情不断提升，都为运动饮料的发展提供了较好的条件。而宝矿力水特开始增加在国内的曝光度，一方面可能是看好了国内运动饮料市场的发展潜力，另一方面也可能是因为竞争者不断增加。
不过面对众多的同类竞争者，宝矿力水特依旧能在运动饮料市场中占据一席之地，这可能与其保持“年轻”有一定关系。
在不断变化的市场中，会出现越来越多的品牌，但是对于现有品牌来说，可能需要在变和不变中找到一种微妙的平衡。一方面继续做好产品、讲好品牌故事，不能改变一直以来的初衷和目的。另一方面也要迎合新的消费者、新的需求，用新鲜感来吸引年轻人。
经过40多年的发展，宝矿力水特似乎一直都没有老去，还是那个年轻的宝矿力水特。
认知&浅评：宝矿力水特的出现成功开拓了日本的运动饮料市场，发展到现在已经畅销多个国家和地区，在运动饮料市场中稳稳地占据着一席之地。宝矿力水特虽然是一个“老”品牌，但是经过40多年的发展，却始终能够抓住年轻消费者的心，除了产品本身的优势之外，可能还与宝矿力水特保持“青春”有很大关系。
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