撰文：铁兵
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健安喜是北美一家知名保健品品牌，于2011年成功上市。然而在上市之后的发展却不尽如人意，不仅面临业绩下滑、亏损的情况，而且在疫情的影响之下，甚至提出了破产重整。主要是以线下门店为主的经营模式，在疫情期间遭遇了重创。
不过破产重整可能是为健安喜带来了新的转机，一方面健安喜在渠道上做出改变，即缩减线下运营占比、加快推进线上电商占比，方便触及更多的消费者。另一方面健安喜为了迎合当下的需求，丰富了保健品品类和覆盖年龄段、以机能食品品牌吸引年轻人目光。在新的战略调整之下，健安喜也有了新的面貌和机会。
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健安喜上市后表现不佳
健安喜创立于1935年，是北美知名的保健品品牌，致力于为全球消费者提供安全优质的营养保健品，经营范围遍及全球50多个国家和地区。据了解，健安喜向消费者提供多种健康产品，包括维他命、矿物质、草本植物提取营养、运动营养等。
2011年3月11日，健安喜成功在纽交所上市，并成为年度股票价格增长第一的IPO公司，当时市值为43.7亿美元。
不过健安喜上市之后的日子，却并没有刚上市那样好过。尤其是从2013年开始，健安喜的业绩就开始走下坡路，2013年-2015年期间，健安喜虽然每年净利润保持在15亿左右，但是增长速度已经下滑。2016年之后更是一度陷入了亏损状态，2016年、2017年分别亏损2.86亿美元和1.49亿美元。
根据当时的外媒报道来看，健安喜业绩不佳主要受美国本土市场供应比重下降有关，因为有越来越多的消费者转向了有机食品，而不是能量补充剂。
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发展受到冲击
在电商尚未兴起之前，健安喜在线下拥有很多门店，是美国消费者在购买维生素、蛋白质和营养品的首选品牌。然而随着电商的发展，越来越多的消费者开始转向线上亚马逊和其他折扣网站，这在很大程度上削弱了健安喜的优势地位。
尤其再加上2020年的新冠疫情，给线下门店造成了很大的冲击。健安喜报告中显示，2020年一季度亏损了2亿美元、关闭了约40%的商店。在业绩下滑、债务高企的情况下，健安喜的市值也从2013年12月的56美元/股下滑至2020年6月的0.65美元/股，市值出现严重缩水。
健安喜的门店运营是一大特色，最多时期在全球运营着9000多家实体门店，但是这样的经营模式下，在面临疫情时就暴露出了很大的问题。疫情时期，所有的线下门店都要面临盈利能力的考验，而且线下门店关注度较高也影响了线上的开拓。
直到2020年6月，健安喜宣布受疫情影响，公司上半年资金入不敷出，正式向法院提出破产保护。
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破产重整带来转机？
哈药集团与健安喜的缘分开始于2018年，当时在中信资本控股的协助下，哈药集团拟以2.99亿美元认购GNC发行的29.995万股可转换优先股。协议约定，转股前哈药集团将享受每年6.5%的优先股息，转股后哈药集团将持有健安喜40.1%的股权，成为其单一最大股东。
要知道，那时候的健安喜业绩表现并不好，哈药集团这时选择投资这样一家海外企业难免会受到质疑。而且虽然健安喜对外表示重组主要是资本层面，中国市场也不在重组范围内，但是哈药集团却面临着较大的风险，投资很可能“竹篮打水一场空”。
另外根据健安喜提出的两个重整方案来看，哈药集团也有可能会成为下一个接盘侠。果然就在2020年9月，美国破产法院批准了健安喜以7.7亿美元的价格将其资产出售给最大股东哈药集团。
一方面可能是哈药集团仍然看好健安喜并希望借此扩充自己的产品线。另一方面可能是哈药集团不能让之前的投资直接打了水漂。不过哈药集团收购健安喜之后，为健安喜带来了新的机会。
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进行渠道变革
疫情影响之下，线下门店生存不易。对于健安喜这样线下门店众多的品牌来说，影响更是深远。在重组之后，健安喜在全球经营层面上进行了战略调整，即缩减线下门店投资占比、加快推进线上电商业务占比。
就拿中国市场来说，已经逐渐搭建了完善的销售网络。在疫情时期海淘不方便时，很多消费者都开始将目光放在了品牌自营店上，无论是在线上还是线下。如今健安喜在国内线上已经布局了天猫、京东、阿里健康、小程序官网等，线下则继续沿用零售店模式、同时进驻精品商超，更好地触及消费者。
而在全球范围内的渠道变革中，健安喜让消费者通过电商下单，线下店铺就近配送，通过线上带动线下，成功实现了自救，在美国的营业额也出现了提升。
如今的消费者倾向于选择简单、便捷的购物方式，线上购物也在不断兴起。再加上疫情的影响，线下购物显得不太方便，此时线上线下渠道相辅相成就显得十分必要。
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产品迎合潮流
随着人口老龄化以及健康意识的提升，保健品市场不断扩大。有数据显示，我国保健品行业规模在2002年为442亿元，到2017年已经增长至2376亿元、年均复合增速超过10%，预计2024年行业销售收入将超过4500亿元。
在保健品方面，健安喜仍然以营养保健品的定位，并对产品品类进行丰富。目前其产品已经覆盖全年龄段、超过16大品类，包括基础营养、运动营养、体重管理、心脑血管、睡眠等，能够满足不同年龄、多样化的健康需求。
而除了保健品之外，功能性食品也逐渐成为了关注热点。尤其是在年轻人成为消费主力军之后，他们可能更倾向于不那么“刻板”的功能性食品，要求零食化、功能化、多样化。
对此健安喜旗下推出了机能食品品牌NELO，是一个定位快乐养生的潮流品牌。这与当下的很多功能性食品品牌比较类似，能够更好地契合年轻消费者的需求。
认知&浅评：健安喜是北美一家知名的保健品品牌，但是在上市之后却表现不佳，甚至还出现了下滑的情况。在2020年疫情影响之下，更是为健安喜带来了重击，走向了破产重整的道路。在重新回归市场时候，健安喜吸取了过往经验，先从渠道上进行变革，即缩减线下运营占比、加快布局线上电商。然后对产品品类进行丰富和提升，以进一步迎合当下的消费期待。在卷土重来之后，健安喜仍具备一争高下的能力。
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