在瓶装茶市场中，逐渐迎来了很多新入局者，CHALI茶里就是其中之一。虽然CHALI茶里是以袋泡茶作为核心产品，但是并不影响其发展新的产品线，可能反而还为推出瓶装茶提供了一些机会。
从CHALI茶里建立起的茶品牌形象来看，有助于消费者接受其新推出的茶产品，而且对供应链的建设也为其发展瓶装茶打下了基础。不过瓶装茶可能会为其带来新的增长，但是也要面临新的竞争，尤其瓶装茶市场存在许多品牌和知名品牌，CHALI茶里要想获得一席之地可能还要在品牌、产品、渠道等多方面下功夫。
茶里推出的多口味瓶装茶/茶里微信小程序商城/
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茶里上新5款瓶装茶
6月7日，CHALI茶里微信公众号推送显示，即将推出瓶装茶饮料“鸭屎单丛”。介绍称，这款瓶装茶以潮州凤凰单丛乌龙茶为原料，采用传统制茶工艺和现代提取技术，同时具备“0糖0脂”的特点。之后随着CHALI茶里鲜茶星推官的官宣，瓶装茶也正式亮相。
据了解，CHALI茶里此次一共推出了5种口味的瓶装茶，主要包括3款原味茶即鸭屎单丛、高山红茶和冰清绿茶，以及2款果汁茶即菠萝白茶、蜜桃乌龙茶。目前这几款瓶装茶已在线上登陆京东商城和CHALI茶里微信小程序商城，每瓶售价约8元。
提起CHALI茶里，可能不少人都对其袋泡茶产品有着比较深刻的印象，比如很火的蜜桃乌龙、关心茶、菊花普洱等。确实一直以来CHALI茶里的核心产品都是袋泡茶，而且袋泡茶的销量和关注度也很高，不过CHALI茶里并没有将自己定义成“袋泡茶品牌”。
CHALI茶里主要是围绕“茶”做文章，在袋泡茶已经进行了一定的市场教育之后，可能也为推出瓶装茶产品提供了基础。如今随着5种口味瓶装茶的上市，CHALI茶里也正式进入了瓶装茶市场。
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袋泡茶发展存在难点
袋泡茶的发展时间较久，在立顿的教育之下已经形成了一定的消费认知，只是这一市场出现了发展放缓的问题，需要新的品牌带来新的突破。CHALI茶里虽然借助袋泡茶获得了知名度，但是袋泡茶可能只是其作为进入茶行业的一个切入口。
因为在新兴品牌的推动之下，近些年来袋泡茶市场得到了较快的发展，市场上的品牌也越来越多。除了主打袋泡茶的品牌之外，新茶饮品牌、传统茶企、滋补养生品牌等都纷纷推出了袋泡茶，市场中变得拥挤而且同质化问题也开始显现。
从袋泡茶产品来看，无论是在产品口味还是产品形式上都存在同质化问题。市场上的“蜜桃乌龙”口味明显增多，爆款优势很难再显现，而且产品外观也采用清一色的年轻化设计，区别度也不是很高。总的来说，产品口味创新比较难，而模仿却比较多。
面对这些问题，包括CHALI茶里在内的新兴品牌都需要讲出新故事，延伸产品线可能就成为了一种方式，还能让品牌获得新的利润增长点。至于为什么选择瓶装茶进入，或许是因为瓶装茶有着较大的可发挥空间，而且品牌进入也比较方便。
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瓶装茶有着较大的吸引力
瓶装茶虽然不是一个新赛道，但是却显现出了较大的吸引力，陆续有不少品牌都推出了瓶装茶产品。从这一市场来看，可能在市场规模、产品特点以及发展潜力等方面都有一定的优势，所以能够吸引品牌前赴后继。
1、市场规模比较庞大
在国内的软饮市场中细分品类众多，其中包装饮用水是最大的细分品类、占比37.64%，其次就是即饮茶、占比19.64%，二者合计占据了软饮市场的“半壁江山”。
欧睿数据显示，2019年软饮料市场规模已经达到了5786亿元。而根据软饮市场规模来推断，即饮茶也有着千亿市场规模，广阔的市场前景可能是品牌进入即饮茶市场的一个重要原因。
前瞻产业研究院
2、方便优势更为突出
在当下“方便”的食品明显更受欢迎，随着生活、工作的压力逐渐增加，生活节奏明显加快，消费者对于“快”也有了更强烈的消费需求，无论是在吃还是喝上。
对于瓶装茶来说，方便优势相对来说比较突出，一方面开盖即可饮用，另一方面方便保存。可以达到随喝随开、随开随饮的效果，对于消费者来说能够省去一些非必要过程。
《2021中国食品消费趋势白皮书》
3、适应更多场景和频次
瓶装茶在方便优势之下，能够适应更多的消费场景和消费频次。就拿袋泡茶来说，可能还要提供热水或冷水进行冲泡才能够饮用，而瓶装茶则完全不需要提供。
除此之外，再加上瓶装茶方便携带、便于储存的特点，能够在户外、运动等场景饮用，这在很大程度上增加了瓶装茶的消费机会，更是适合当下年轻人对于茶饮料的需求。
2020-2021年电商平台茶叶消费者年龄分布
4、瓶装茶毛利更高一些
有调查显示，去掉原料包装等综合成本，饮料（非饮用水）的毛利高达70%-75%。也就是说，瓶装茶的毛利相对较高，这也是吸引品牌进入的一个重要原因。
瓶装茶作为一个成本低、利润高的品类，如果能够把生产规模和市场占有率做大，将收获更多的利润。而从现在瓶装茶市场来看，也充满了像农夫山泉、统一、康师傅等大品牌和奈雪的茶、CHALI茶里等新兴品牌。
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进入瓶装茶市场有一定优势
对于CHALI茶里来说，选择进入瓶装茶市场也并非“无准备之仗”。从其建立起的茶品牌形象，以及对瓶装茶供应链的建设能够反映出，CHALI茶里对瓶装茶市场的布局。
一方面，CHALI茶里自2013年进入茶市场后，是以袋泡茶为核心产品切入，在袋泡茶发展的基础上逐步建立起了自己的品牌形象。虽然目前可能还与袋泡茶密切相关，但是已经在茶市场中占据一席之地，品牌认知度比较高。
在袋泡茶发展达到了一定程度之后，CHALI茶里才开始布局瓶装茶产品，而且覆盖了有糖和无糖两大类，能够适应当下的饮料需求。
另一方面，CHALI茶里也在建设瓶装茶供应链，去年7月选择与三得利达成战略合作，以乌龙茶为突破口优化供应链深加工体系。从这一点来看，CHALI茶里选择通过战略合作也为进入瓶装茶市场打下了基础。
供应链对于饮料品牌来说十分重要，不仅是其扩张的基础，而且对于研发创新、稳定供应以及标准化等都有很大的意义。CHALI茶里在供应链的基础上，其实也方便推出自己的瓶装茶产品，包括乌龙茶以及其他纯茶和水果茶。
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进入瓶装茶市场同样面临挑战
虽然瓶装茶具备一些发展的优势，比如方便便携、口味多变、健康功能等，满足了一些消费者尝鲜以及追求健康的需求。但是进入瓶装茶市场同样存在许多挑战，比较明显的是品牌之间的竞争。
在瓶装茶市场中既有着像农夫山泉、康师傅、统一等发展较久的大品牌，也有着像奈雪的茶、元气森林、茶颜悦色等新兴品牌，CHALI茶里进入瓶装茶市场需要面临的竞争可能有增无减。
主要是不少品牌在渠道、口碑以及消费习惯上都已经形成了比较稳固的基础，像农夫山泉、康师傅等品牌的瓶装茶产品在线下有着较高的铺货率，而且消费认知和产品接受度也比较高。
反观CHALI茶里，目前虽然瓶装茶产品在线上已有布局，但是线下可能还需要进一步开拓大众化的便利店、商超等，这样能够更多地打开面向消费者的窗口。除此之外，瓶装茶产品创新也要跟上发展的步伐，并借此不断打响产品和品牌知名度，进一步增加消费认知，将有助于品牌在瓶装茶市场站稳脚跟。
行业思考：近来瓶装茶市场迎来了不少的入局者，以袋泡茶作为核心产品的CHALI茶里也开始开拓瓶装茶市场。对于CHALI茶里来说，进入瓶装茶市场可能具备一些先天优势，比如茶品牌形象已经建立，消费者接受可能会更快一些。只是瓶装茶市场虽有潜力，但是面临的竞争同样十分激烈，CHALI茶里未来可能还需要进一步打造知名度以及打开渠道。
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