我们通常会在彼此身上寻找共同的东西，来与他人建立很深的连接。
想象你遇见一个陌生人，当你在寻找共同点的时候，谈话可能会向多个方向前进。
作为转化式的沟通者，你可以寻找跟对方在技能和兴趣上的共同之处，来建立一种相同的感觉。
亲和可以建立在共同兴趣的基础上。
这个人与你有没有共同的技能或者兴趣呢？
最强的亲和感建立在尊重和理解对方核心价值观的基础上。
价值观词汇是人们用来描述对自己真正重要的领域的词，当我们花时间真正聆听，注意对方的价值观词汇，把这些词回应给他们时，就会成为有力的聆听者。
在个人的层面上，你不需要同意对方的价值观。
但对转化式的沟通来说，你需要尊重对方的价值观之所在。核心价值是关乎客户身份的重要组成。
埃里克森一条原则强调:人们本来的样子就很好。
在共同价值观的层次上可以建立非常强的联系。
这个层次上的联系是深刻而真诚的。
我们都能够理解并尊重一个人的核心价值观，由此就能够关注到这个个体，真正地对这个人是谁感兴趣。在你走入教练对话之前，要愿意分享你自己的价值观。请注意，我们不可能通过语言完全理解人们确切的意思，他们要表达的意思和细微的情感可能跟我们的理解有小小的（或者巨大的）差别。即使这样也要使用他们自己的标准，他们的价值观词汇，甚至询问对方的意思，表达对理解他们内在世界的浓厚兴趣。练习匹配价值观和标准的词汇，用对方的方式重复这些词，如果可能，使用同样的语调和语速，将这些词用在略有不同情景中，但强调同样的东西。
在期望与他人建立连接，加深关系时，通过“创建共同价值观”三步法，学会尊重和理解对方，达到与对方同频，加深彼此亲和感，从而建立更深的连接的目的。
我们总是会在工作、生活中与各种类型的人产生联系，学会在沟通的过程中让对让感受到你的尊重和理解，可以体现出你与对方的亲和感，能够让你与他人迅速建立连接，并且搭建信任，加深关系。
如果不懂得应用正确的方法，就可能让我们与他人的关系浮于表面，无法深入，无法建立信任感和共鸣。
要想在尊重和理解对方的基础上建立亲和感，可以用“共同价值观”三步法，完成1~3的步骤：
1、 聆听捕捉：
在交流过程中捕捉对方话语中的价值观词汇。
比如，在和客户谈话时，对方如果多次提及“坦诚”二字，那么你就应该捕捉到坦诚是其很在意的价值观。
2、 表达兴趣：
①认同。
对其价值观表示认同。
比如告诉对方，你也非常认同人与人之间“坦诚”是很重要的品质。
②询问。
没有完全理解对方对价值观的理解，可以直接询问。
比如，如果你对“坦诚”的理解不是特别通透，可以询问对方对于“坦诚”的看法。
3、 重复强调：
①沟通过程中用对方的语速和语调强调词汇。
②在稍有不同的场景下，再次重复和强调价值观词汇。
比如，在你捕捉到客户的价值观是“坦诚”后，提交方案时，可以告诉对方，在双方经过坦诚的沟通交流后，秉承坦诚的态度，你认为双方的合作可以如何进行。特别说明，这三步灵活应用，不一定是要非得每一步都用上。
每个人都以为我是一个严厉的老师，但实际上，我是一个和善而坚定的老师。
在我的语言中，我常常说，你是最棒的。
实际上，很多时候，我们以为这是很难的。
因为自我觉察难，觉察他人难，觉察一个团队更难。
但是我们忘记了，我们是基于一个共同的信仰而走到一起。
比如说训练营，大家的目标都是基于自我成长。
所以，倾听你的声音，倾听花开的声音。
青宝是我的徒弟。
这样一个古灵精怪，极富灵性的徒弟，自然是我喜欢的。
接下来这二十一天，他将陪伴我们小组度过。
而在和他的沟通中，我们将应用以上的方法和青宝加深关系。因为我们有共同的兴趣、共同的价值观。
具体怎么做呢？
我想这样：
1、 聆听捕捉：在交流过程中捕捉对方话语中的价值观词汇。比如，青宝作为训练营新手助教，他想给全体组员赋能，在成就别人的同时，成长自己，所以我们不妨听听他心里那纯善的心声。
2、 表达兴趣：①认同，对其价值观表示认同。比如告诉对方，你也非常认同人与人之间“坦诚、善良”是很重要的品质。②询问，确保我们有共同的价值观。
3、 重复强调：①沟通过程中用对方的语速和语调强调词汇。②在稍有不同的场景下，再次重复和强调价值观词汇。
