这是Spenser的第1237篇文章
很多人都忽视了简单的力量，和简单能带来的改变。
我们公司这个月的营收，比上个月好了很多。
那么，这个月的工作有什么改变？
唯一的变化就是，我每天早上，从9点开始直播2个小时。
仅仅是这样简单的变化，但带给我们巨大的社会价值和商业流量。
很多时候，我们去追逐成功，总觉得自己需要听更多方法论、学习很复杂的商业理论。
但其实，我们最该做的是：找到一条简单有效的方法，然后不断去做它。
1
有些人常会把简单的事情搞复杂。
不知道大家有没有想过，事情在他们手里是怎么变得复杂起来？
疫情期间，我们小区有两任防疫队长，她们负责安排巡逻，给志愿者们排班。
但她们的方式截然不同，结果也相差很多。
队长A很关注大家的感受，比如，年纪大的人晚上巡逻眼神不好，中年志愿者还得给家里小孩做午饭，年轻人早上起不来……
她考虑了很多，但最后的排班表，让大家很不满意：老年志愿者都排到早上，年轻人在午饭时间，中年人都在晚上。
有的人占据了所有“轻松时间”，有的人干了所有“最苦的时间”，怎么看这个排班都不公平。
不断有志愿者找她调班，最终，排班表变得十分复杂和无序。
后来，队长B当选新队长，重新进行排班。
她的方案很简单：所有的人进行轮班，每个人每个时间段都会被轮到一次。
偶尔有人需要调班，但并不会造成混乱。
正确的事，往往都很简单。
给一件简单的事，不断添加些不重要的元素。
添加的越多，事情就会变得越复杂。
任何一门武功，动作多了，都会变成表演。
真正有杀伤力的事情，动作都非常少，直击要害。
根据二八定律，决定性的因素只占据20%，剩下的80%都是冗余。
一件事情能够简单做，说明你对流程脉络很清晰，能瞬间抓住了工作重点。
我们常会有个错觉，觉得简单的方案不够深刻，不够透彻。
但实际上，复杂 ≠ 深刻。
叔的工作，让我能接触到不同的创业者。
其中一个创业者，我知道他的产品不错、商业模式也走得通。
但是，他每次找投资，投资人都是PPT没听完就找借口走了。
叔让他模拟一下BP演讲。结果，他张口没一会儿，叔就知道问题在哪里了。
他根本还来不及讲产品和商业模式，就已经把人给说晕了。
演讲中很多不相关的背景讲解、联系非常微弱的政策分析、大量似是而非的互联网术语……
叔明明见过他的产品，但也没听懂他的演讲内容。
我问他，为什么不直接讲最核心的内容呢？
他才有点不好意思地说：“我的商业模式太简单了，不够高大上，担心投资人看不上。”
易中天说：越是高级的东西越简单，越是真理越明了。
叔深以为然。
一个优秀的问题解决者，都是把问题尽可能地简化，然后再提出解决方案。
复杂，会让事情不可避免变得冗杂、难以理解。
当问题的要素简化，我们才更容易看到核心在哪里。
2
当然，我明白很多创业者的顾虑：创业者的每个决策，都是和成本、和钱挂钩的。
大家担心，如果不把方方面面都考虑到，做出的产品没人要，钱就打了水漂。
这种忧虑让我们大多数人，不敢去相信简单的解决方案。
但越是如此，叔越劝你：如果有两个方案放在你面前，一个看起来简单粗暴，一个看起来十分复杂，一定要选简单的那个。
因为，“简单”意味着更低的验证成本，反而让你更安全。
怎么理解这句话呢？举个例子，你就明白了。
比方说，你想在最繁华的商业街开一家橘子店。
在你掏钱租铺、装修、招人之前，先摆个地摊——这就是你的“最简化产品”。
摆这个地摊是为了看有没有人愿意买橘子，也就是验证市场需求。
要是没人买，那你省了大钱，也不用继续投资了。
要是有人买，你再考虑怎么砸钱，细化开什么样的店、装修什么风格。
2013年有个名噪一时的产品，叫“今夜酒店”，红了几个月就死了。
他们最初的势头很猛，一启动就拿到1000多万投资。
这个产品就是一上来就想得太复杂了，举全公司之力，做出一款视觉、格调、用户体验都很完善的APP，参考了众多国外产品，策划了个国内的独一无二，然后才投入市场。
结果半年过去了，订单数惨淡，他们才忽然意识到，最核心的商业模式出了问题，而发现的时候，已经无力回天。
在商业快速迭代的当下，化繁去简的方案，实施的成本更低，很快就能知道自己的想法是否切合实际。
这也是为什么，叔劝创业者们，应该让自己适应“选择简单”。
不要因为自己不自信，就把事情过于细节化。
不管是个人生活，还是创业过程，“简单”都意味着轻装上阵，很容易启动起来。
一件事一旦开始滚动，不需要你主动策划太多，你会很快就收到其他人的反馈，自然而然就会知道该完善哪些细节。
我们事前预想的很多模式、困难、市场需求，很有可能只是一厢情愿。
所以，只需要关注最核心的部分就好了，快速启动、快速获得反馈，这让我们少走很多弯路，也避免自嗨太久。
3
在找到简单有效的路之后，成功还有一个重要的因素：重复做。
大家不要把“简单”和“容易”等同起来。
其实，很多成功的方法，说起来都很简单，但做起来并不容易。
想考高分，最简单的方式是每天刷题；
想减肥，最简单的方式是少吃、多运动；
想做好自媒体，最简单的方式是每天写、每天输出内容。
重复，是让弱者变强一个至关重要的因素。
上面提到的每一个解决方案都很简单，某一天完成任务也很容易，然而能长时间重复下去的人很少很少。
《原子习惯》当中有一句话：“做难度为1%的事情，但重复做1000次，成就会大到超出我们想象。”
明明很多人的成功，都是重复做一些小事，然后时间带来了复利。
但是，旁观者总是忽略掉关键的“重复”，只关注他们“用了什么战术”。
甚至有些“成功者”自己，成功后更看重自己的“战术”，而停止最为关键的“重复”，也因此走了下坡路。
有个带销售团队的朋友对我说，大部分的销售冠军都维持不了这几年。
他是这么解释给我的：
做销售，获取新客户的方式其实都很简单：发传单、打电话、拜访客户。
刚入行的人，因为自己能力还不够，还能忍得住寂寞，做这些看上去没什么技术含量的事。
但是，当上销售冠军了，就不太愿意脚踏实地，重复这些没有技术含量的土法子，认为这些法子既枯燥、又丢范儿。
成功没有“一蹴而就”的，其实都是些看似枯燥的小事，不断重复、积累。
文章开头，叔对大家说了，只是因为每一天多了2小时直播，当月的营收就提高了很多了。
如果，叔只直播了一次，是否会有这个效果呢？
显然不会，因为只直播一次，大家很快就会忘记我。
但是，当我每天都是早上9点出现，每次都会分享满2个小时，大家就会形成预期。
也因为直播的内容积累多了，大家觉得有干货、有道理，自然也会更信任我，愿意关注我。
这就是量变带来的质变。
这个道理人人都懂，但是为什么大多数人缺少执行力，不能“重复”这些小事？
这是因为，很多人不相信自己每天重复能带来什么。
换言之，这是在他们认知之外的事情。
考生想考出好成绩，但是，辛苦刷题时，不觉得做的题目有什么用；
人人都想要好身材，但是，重复健身动作时，想象不出每天举手就能长出肌肉。
偶尔天上掉下馅饼，被我们捡到一个机会。
但是，如果是我们认知外的事，大概率我们是无法复制这个成功。
所以，我们也需要不断保持认知的增长，一方面可以增加自己的成功经验，另一方面，也可以对其他人有更多观察。
当然，最重要的是保持简单。
我们被“想得太复杂”绊倒的可能性，远远高于“想得太简单”。
END
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