你能看到的往往不是真相，只是别人想让你看到的表象而已｜鬼谷道

作者｜鬼谷信

鬼谷子讲过这么一句话“常必以其见者，而知其隐者”，意思是说根据看得见的现象去推知隐藏的本质。再精练点说，其实就是初二课本上的知识点“透过现象看本质”。其实，掌握这个能力的人并不多。诸如，我们看到很多事件，我们以为是原因，实则是结果。我们以为是开始，实则是结束。我们看到的大多数现象，其实只是表象。

看不透，自然就说不透。

一

试讲两件小事，与其说叫小事不如说叫小细节，因为仿佛根本不算什么事儿，主角叫荀彧。

第一件小事：在《荀彧传》的开头记载：彧年少时，南阳何颙异之，曰：“王佐才也”。在这句话里，有两个人物，一个是荀彧，一个是何颙。

从表象看，就是个会看相的何颙看到荀彧相貌不凡，给了很高的评价：王佐之才。是个能辅佐皇帝治国的良才。如果因为历史上的这个细节，我们就轻易判断荀彧是个少年俊杰，恐怕就唐突了。凡事我们不妨多问自己几个“为什么”？

诸如，天下小孩那么多，何颙为什么非要夸荀彧呢？是偶然吗？当然不是！如果去查一下荀彧的叔叔叫荀爽，严格的说起来叫司空荀爽，位列三公，就能明白点什么了。如果再有点耐心的查一下发现，何颙和荀爽、王允密谋诛杀董卓，就会发现，原来他们是亲密的同事。后来，何颙被杀，是谁给他收的尸呢？是荀彧。葬在哪里呢？荀爽的墓旁。

如果再顺着荀爽的线查下去会发现，荀爽是“荀氏八龙”之一，兄弟八人被称为“八龙”。我们都知道后来有个叫“卧龙”的人，诸葛亮只是一条龙，而荀家有八条。这让人情不自禁地想起了阿祖的那段台词：

“出来混要有势力，要有背景。”

“荀氏八龙”等于是抓了一把炸弹，这还不包括荀彧和荀攸这两个大小王。当我们接着查下去时，便出现了一股势力：颍川荀氏。这个荀家到底有多强？讲一个细节：荀氏见于史籍记载者达一百多人。突然觉得何颙这活，我也能干。只要看见荀家少爷可劲夸就行。当普通人努力一生，却终将会被历史遗忘时，荀家被载入史册的人数超过三位数。

我们再回过头来看何颙夸荀彧，你还觉得是偶然吗？史料上只是记载一个荀彧被夸的细节，其实是过程，而非原因，是表象而非本质。实际上，家大业大的荀家少爷如果根据正常剧本的法则，本来就能轻松成为王佐之才。  

实际上，家大业大的荀家少爷如果根据正常剧本的发展，本来就能轻松成为王佐之才。

当然了，如果那个男人不出现的话！

二

他叫曹操，跟颍川荀家合作，在官渡之战灭了袁家后，他做了一个看似不起眼的举动，把大本营搬到了邺城。

这是一个事件，我们看到的是现象，往往以为是事件的开始，其实是博弈的结果。实则是曹操已经隐忍很久了，他为了摆脱河南颍川荀家为代表的门阀势力的指手画脚，更不愿意给他们丰厚的回报。

在解读历史，品评谋略的时候，我们喜欢夸赞用兵如神的韩信、运筹帷幄的张良，却容易忽略萧何。实际上，经济基础决定上层建筑的道理同样适用于用兵。“兵马未动、粮草先行”的道理可不只是说说而已。所以，萧何才是基础。

为什么要讲这段呢？创业初期曹操自己是没有兵马钱粮的。正当曹操头疼时，颍川荀家像天使一样出现在了曹操面前：我们给你好不好？

这就叫天使投资人。但凡有个融资经历的道友肯定知道，投资人可不傻，不可能把白花花的银子送给你，然后当甩手掌柜，他们肯定会安排自己人入驻核心。你猜，这个人是谁呢？

正是荀彧。

现在你觉得荀彧和曹操只是简单的老板和打工仔的关系吗？荀彧的使命是帮助曹操把事业做大，这才有了他为曹操组建的梦幻谋士团，荀攸、郭嘉、戏志才、陈群、钟会……

如果你再去查一下这些谋士们的背景，相信你又会诧异的发现，他们其实都是世家门阀子弟，每个人身上都有家族使命，确切的说是，河南世家门阀的使命。

他们会帮助曹操，但是他们也会牵制曹操。像极了拿了投资人钱的创业者，说的好听点叫创业，说难听点又沦为了给投资人赚钱的打工仔。

曹操不愿意，于是想方设法地想摆脱世家门阀的牵制，于是决定把根据地从许昌迁到了邺城。从河南迁到了河北，然后大力扶植家族成员夏侯氏。最终摆脱了股东的控制，成立了家族企业。

因此，荀彧的命运早已经注定！他的下场涉及到的是派系和利益的争斗，而非简单的荀彧道德上想做“汉臣”的表象。

曹操到底隐忍了多久？不得而知。我们只需要知道，我们看到的诸多历史事件并不是偶然，我们看到的现象是结果，而不是开始。

三

曾几何时，阿信做了十多年的媒体策划工作。这份工作的特别之处就在于永远是“谋于阴”的，当一个营销方案开始宣传时，往往代表着前期做了大量的工作准备。

当受众看到广告的那一刹，其实是策划的结果。

如果根据这逻辑推导出去，你说有没有一种可能，我们这些受众看到的大量事件其实也是早有预谋的呢？是别人精心策划的，希望你能看见并且相信的表象呢？前几年，有位朋友跟我说：其实电影《某狼》会火是幕后策划，为了渲染某种精神的结果。同理，《我不是X神》，《XX的名义》也是一样的逻辑。

所以，我们如果把现象当成开始，并进行延伸解读，就很容易“倒因为果”，把结果当成原因推导新的却是错误的结果。其实，我们要做的是“溯因”，而非“延伸”，否则很容易变成空谈。

鬼谷子有云：为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。这句话的意思是，谋划有谋划的规律，必须先要知道原因，再去求得实情。鬼谷子厉害的地方就在于，寥寥数语就把谋略的本质说清楚了。如果你不知道原因，就很容易在错误的表象上解读出错误的结论。

诸如，阿信一直觉得先有浮躁的人，才有浮躁的时代。后来我发现我错了，是先有浮躁的时代，才有浮躁的人。人心浮躁是过程，而非原因，我把因果颠倒了。只有理解了鬼谷子的因果思维，我们才能认真的洞察隐藏在这个世界表象背后的真相，我们能看到的大多数事情，实则只是博弈的产物。因此，认知越高的人，看事情就越客观，他们遵从本质和规律办事，负责操控世界的运转。认知越低的人，看事情越主观，容易被表象迷惑，越容易有偏见,喜欢盲从，只能被操控。

最后，用兰小欢的原话作为今天文章的结尾：

公众所接触的信息和看到的现象，大都已经是博弈后的结果，而缺少社会阅历的人容易把博弈结果错当成博弈过程。

END