一、找到适合自身的细分领域或关键节点
我们普通人,本小利薄,缺资源、背景、人脉,与人竞争就需要斗智,而不能选择斗力,更要避其锋芒,在对手力所不及的地方下手,抓紧时间迅速发展自己、强大自己。
细分领域的选择,不一定是一个完整的领域,可以是一个点、一道工序或者一个环节,不要局限,要放开思维,大胆的去想。我们需要根据自身情况进行深入的思考,我到底擅长什么?在整个价值链中处于什么地位?有没有可替代性?怎样做到不可替代?如果当前不可以,那需要怎么做才可以达到?
思维方式很重要,我们大多数人由于所处的环境、阶层,导致思维方式比较固化,很难突破,在思考问题问题时,我就一定要这样想:”如果要那样,我该怎么做?“而不是:”目前不具备条件,很难做到,等条件成熟再说吧。“
普通人想要翻身,实现阶层的跨越,唯一可行的就是自己搞事,创业。作为一个创业者,我们就必须学会在面临资源极度短缺的条件下做出正确的抉择。如果我们普通人自己搞事,自己创业,那就几乎不可能有条件成熟这么一说,正常情况下是一个人当几个人用,到处借、蹭、拿,只要还能将就用的,就都用起来,一旦真的条件到了所谓的成熟,那我们就永远没有机会了。
二、聚焦单点优势,全力突破
一旦找到细分领域,我们就要全力聚焦,以此为中心,构建完善的商业运作体系,迅速突破。
首先,我们的产品或能力必须做到极致,到达行业顶尖水平。
其次,以我们的产品或能力为中心,构建商业运作体系。比如寻找更多的客户、比如构建合作模式、比如与客户方的对接验收体系、比如市场营销模式、比如售前售前的服务体系、比如融资体系等
三、整合资源,构建竞争壁垒
产品或能力的全力突破,使得我们在细分领域有了一点微薄的基础,此时我们需要乘胜追击,迅速整合业务周边的各种资源,比如材料、技术、工艺、流程、相关知识产权、权威许可证、进入集采库等等,有可能的话,还可以结合资本迅速扩大规模,快速构建并巩固细分领域的市场地位,形成强大的商业竞争壁垒。
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