孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新
这是孙子兵法讲武堂的第413篇原创文章
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做任何事，信息情报都非常重要，军事上尤为如此，也因此专门成立信息情报部门，日本人解读《孙子兵法》有建树的注家大多都重视“用间篇”，也有大家所熟知的日本谍战组织，但并不是说其他国家没有这个组织，相信它是每个国家组织中的重要一环，只是很多不为人知而已。
在《孙子兵法》中，信息情报是贯穿于整个战争指挥操作的全过程，山鹿素行最早用流程法解读《孙子兵法》，它将十三篇理解为“知己、知彼、知天、知地”，尽管从流程角度这样解读不太准确，但至少强调了信息情报贯穿十三篇的重要性和价值。
“用间篇”是《孙子兵法》讲信息情报的专篇，既是独立的作业体系，又贯穿其他各篇，本文从“用间篇”展开，对孙子兵法的信息情报做些探讨与思考，之前写“孙子兵法的运筹思想”中也有对这方面的探索，但角度不同，有兴趣的朋友可以参考《孙子兵法“运筹帷幄，决胜千里”的运筹思想（近万字长文先收藏）》。
讲孙子十三篇流程时，经常说始计与用间首尾相连，成率然之势，并贯穿于各篇之中，充分说明了这两篇的密切联系。
怎么密切呢？
都是为了“索情”。
始计篇曰：故经之以五，校之以计，而索其情。
用间篇曰：先知者，必取于人，知敌之情者也。
可见，这两篇都是为了“索敌之情”、“先知敌之情”，这是“兵之要，三军所恃而动”的重要前提。
对敌情不了解，贸然出兵，是对国家不负责，也是对军队不负责，所以，曹操注中“始计”的篇题解为“计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易，计于庙堂也”。
曹操所言，除了“选将”以外，其他都需要信息情报来支持，而这些信息必然来自“用间”所得敌之情实。
始计与用间不仅是对信息情报需求之间的密切关系，还有个重要的联系需要我们关注。
我们都知道“用间有五”，就是以“五间”的结构来收集信息、传递信息，但问题是收集什么信息？不可能花费那么大，收买各层面的人员，什么信息都收集吧，一定有重点、有侧重。
对于日常信息的信息收集，一个基础的信息情报模型应该以“五事”为纲，即从道天地将法五个方面为基本纲要进行细化。
为什么这样讲？
之前讲过很多次，始计篇的“五事七计”分析，不是评估这仗要不要打、能不能打赢，而是决策层已经决定打这场仗，将领领命之后，第一件事就是用“五事七计”针对将要作战的敌国来信息建模，进行信息情报的整理与分析，以评估其战斗力要素与战斗力特点和优势。
这时候就要将该国日常收集的信息都调出来，填充到“五事七计”信息模型中，以“计利以听，乃为之势”。
试想，如果日常“用间”所收集的信息五花八门，没有个纲要，其后果一方面可能会信息不够全面，容易收集的信息很多、很杂，难度大的信息缺失；另一方面战前建模时，信息填充不上去，“五事七计”信息模型不健全用不上，或是因信息不全而导致错误的判断。
所以，我认为“用间篇”的“五间俱起”信息情报收集要以“五事七计”为纲，然后针对不同国家细化不同的条目来收集信息。
谋攻篇末讲“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。
这个知彼知己的情报信息需要“用间”来提供吗？
我认为应该有一小部分内容由其完成，但不能完全依赖“用间”组织来收集这个信息。因为“知彼知己”更侧重战时信息情报的掌握，而“用间”更侧重日常信息情报的收集。
知彼知己，知什么？
更准确的说是知“形”，知“势”。
形，是敌方的兵力部署。
势，是敌方奇正展开的角色（任务）和动向。
掌握双方“形”（部署）上的信息，“用间”需要掌握该国平时的兵力部署情况，以及能够调动的机动兵力（数量）、兵种情况，就像我们五大战区的部署和不同战区能够调动的机动兵力情况；而到战时的“形”（部署）则不一定完全能够靠“用间”来完成，如果能够获得战前的防御部署图当然最好，就像白起前往长平前线时，已经拿到了长平赵军的防御图，但战时往往变动比较多，将领更要侧重战场侦察掌握实时信息，即便现在用间谍卫星、雷达等多种科技手段综合运用，做到部署信息的实时掌控都不是件容易的事。
对于“势”（奇正展开角色、任务和动向）的掌握更难，“用间”很难做到，更侧重将领的“相敌”能力与战场信息捕捉和侦察。
知彼知己的战场部署与奇正动向情报掌握之所以这么难，因为双方都想掌控主动权，不让对方摸清自己的虚实，孙子兵法也强调“形兵之极，至于无形，无形则深间不能窥，智者不能谋”，所谓的“无形”就是让对方“见胜”不了你防御体系中的漏洞或薄弱环节，“深间”也得不到这方面的情报，“智者”也不能“相敌”到我的奇正动向。
在《中国革命战争的战略问题》中也讲了这个观点，文中说：
指挥员正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索；指挥员使用一切可能的和必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况的各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方面的情况加上去，研究双方的对比和相互关系，因而构成判断，定下决心，做出计划，——这是军事家在做出每一个战略、战役或战斗计划之前的一个整个的认识情况的过程。
教员的这段话不就是对“知彼知己”的最好诠释吗！不就是侦察其部署、奇正动向，并结合我方情况来判断和下决心、做计划吗？
用间篇是基于“五事”构建基础信息情报，都是平时的功夫，这些内容以“五事”为经，贯穿于各篇之中，比如知“道”，用内间掌握敌方“上下同欲”与“上下同意”的方式方法，用乡间掌握“天地”的空间环境，以内间或反间为主掌握“将”的信息，包括守将、左右、谒者、门人、舍人之姓名和相关情况等。
用间篇结构很清晰，上半部分讲用间的基本构成，即定义五间和五间的职责范围；下半部讲用间的具体运作，以“反间”为核心来完成整个组织的运转。
这是信息网的构建，不仅军事组织需要，企业市场运作的信息情报也可以按照这种方式来运作。
比如，工业品企业的大客户公关中就需要信息情报来获得业务，也可以用“五间俱起”的方式来展开。
作者课件截图
五间运作说，乡间是通过底层来获得信息，有兵马行动，或驻扎，就一定会经过村长，也就可以获得信息。
在BtoB的业务上，首先需要知道哪里有项目的信息，这个信息可以通过招标平台获得，但这个信息通常由使用部门提出，采购部门发布。
如果你信息网络健全，目标客户这里的风吹草动，都可以先一步获得信息，前提做准备。
内间是体制内的人，获得官方信息。在BtoB项目中，采购经理、总工、项目经理、主管高管等，就属于这个范畴，他们形成一个采购小组，有人支持你，也可能有人反对你，当然也有人中立，能够成功拿下，就要找到关键人，同时也要摆平反对你的人。
反间，是策反敌方间谍，为我所用，通过他让乡间、内间为我所用。BtoB项目中，线人非常重要，他掌握内部信息，一方面他可以帮助你介绍关系，另一方面他会告诉谁是支持者，谁是反对者，谁是中立者，谁是决策者，你该如何行动。
死间，是携带虚假情报，提供给相关的人（己方或敌方均可能），toB的项目运作中，虽不像“死间”那样谍影重重，但也有向对手传递虚假信息、虚假报价或服务情况，以误导对方的决策。
如果再加上生间这个信息反报系统，那就构建了一个工业品企业的完整信息系统，为业务部门的公关提供支持。
曾经有人问，炒股怎么用孙子兵法？信息情报也是必不可少的一个环节，虽不用像罗斯柴尔德家族在全球各国建立信息网那么强大，但如果你没有可靠的信息渠道，仅靠官方或媒体上常见的信息，大概率只能当“韭菜”，因为我们所能够见到的信息，往往都是庄家有意释放的信息，这些信息是“正兵”的角色，吸引人们关注或进入。
综上，“五事”是信息情报的纲要，“五间”是情报收集组织的结构与框架，将二者结合起来构建完整的信息情报体系。
（全文完）
每位《孙子兵法》爱好者都有必要读一读的书
《孙子兵法战术体系》
1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。
☆可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。
2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。
☆可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。
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