最近和一个负责人聊天,说起东南亚的业务发展的时候,她说要去调研,已经联系好当地知名的客户和供应商。
我就想,怎么那么厉害,在我们不知道的时候,都已经在异国他乡,能够搞得定客户和供应商啦?
后来我想想,这大概就是她这么多年积累的人脉资源用上场啦,再加上我们自身平台也不差,别人看在资源的份上,也不会太难约,“门当户对”,大家也都可以先认识认识,不然怎么知道机会呢?
其实在职场里发展,越往上,资源和信息是越重要的。
1.先说资源
其实之前就有发现,职场发展到后面,你掌握的这个资源越多,能够调动的和转动的业务可能性就越大。
就说客户资源:就比如说销售,我们会发现,找一个有资源的销售和没有资源的销售,差异很大。
或者就是说自带流量,自带客户资源的销售和不带客户资源的销售,入职后的业务能力完全不一样。
其实这个资源,不仅包括客户资源,供应商资源,还有人力资源等。
21世纪,最稀缺的是什么?人才
在团队里,难免会缺乏一些人才,当你有这个能力,去引进一些或者介绍一些有资源的人才进来的时候的话,是可以帮助解决一些事情的,让你更能游刃有余。
当然客户资源,包括说供应商资源,其实这些东西很重要的,客户资源是能够直接给你带来效益的,那供应商资源的话是能够给你,让你去做更好地交互,或者是说能获得更低的成本。
2.信息获取力
另一个的话是信息。
我记得以前是罗胖还是在得到里面讲了一个什么课程的时候,想的是说为什么说你的领导是你的领导,就是他在那个岗位上的时候,就会跟他匹配。
相应的所谓的这个我们叫信息资源。或者说相应的信息,他就成为了一个练级的中心。
因为,其实你想想,如果是一个部门的负责人,他掌握的信息的话,自然就是部门下面所有人给他的信息都汇总。
那这样的话,他掌握的资源就会更多,所做出的决策以及建议的话就会不一样。
而公司的负责人,更是有各种人向他人借款借据。
当然只会越往上的话,只是给他汇报人的信息也会越多,那到时候掌握的这个信息资源也会更丰富。
就像一个公司一样的,公司里面是越往上的领导们,他们掌握公司的这个信息全面度就会越高,
而一般的人的话,如果只在自己的岗位的部门的话。而且信息的话,可能确实是部分,不是一个全局,只是一个部分的。
相互影响,沟通是管理者的重要内容。
总结下就是,资源和信息很重要,但在整体中,必要的能力也是基础
OK,相互学习。
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