先讲故事:
赵武灵王到边境视察中山等地,就跟大臣肥义商量在国内推行胡服骑射,说:“不用管别人笑话,我可以用最后占领这些胡地来堵住他们的嘴。”然后自己先改了胡服。
国人却没人愿意跟着改。
赵武灵王没有着急,而是先做意见领袖的工作。
他传话给抵制胡服而装病不朝的公叔成说:“于公于私,你都该支持我。我做这事对国对民都有大好处,不应因小节而反对。”
公叔成回话说:“只有蛮夷效仿圣贤礼乐,我们不能逆人之心。”
赵武灵王就亲自去找公叔成,说:“我国现在形势这么严峻,过去蒙羞,当下临敌,急需战斗力。现在有好方法,你却还要守着这死规矩,分不清轻重缓急吗?”
于是公叔成改服上朝以示支持。
赵武灵王顺势推行胡服,进而推行骑射。
第二年,胡服骑射的成效初现,赵王相继打下中山地和胡地,迫使林胡王献马求和。
打完这场胜仗回来后,赵王派使者与各国和好交流,同时让赵固负责胡地,并开始招收胡人入伍。
赵武灵王被梁启超称为中国黄帝以来的“第一雄主”,他以勇于改革,推行胡服骑射彪炳千秋,在这件事里,体现了他三力的结合。
一是洞察力。
赵国北面长期面临游牧民族的威胁,而他的其他方向又是韩魏等一线强国,所以赵国的军事压力一直比较大。
如何破局?就体现了赵武灵王的洞察力。
他先是亲入一线到边境视察,掌握最前方的最确切信息,在视察一圈之后,得出了两个结论。一是赵国的优先突破方向是北面,要为未来逐鹿中原奠定一个稳定的大后方。二是要学习游牧民族的战斗长处特点,师夷长技以制夷。
这就体现出了他的洞察力。
胡人为什么能够对赵国造成巨大威胁?因为他们战法比较先进。先进在哪儿呢?他洞察到两点:一是胡服便于作战,二是骑射能力强。
什么是洞察力呢?当面临一个非常宏大的课题,这个课题可能包括很多方面,比如文化习俗,比如出生环境,比如生活方式等等,从这些扑朔迷离的各种现象状况中找到最核心的东西,并且找到具体的抓手,就是洞察力。
他找到的问题核心就两个:胡服、骑射。
二是决策力。
洞察和决策又是两回事。
洞察到的结果只针对某一个方面问题,而对于一个国家来说,并不是所有正确的建议都要采取,因为涉及到一个兼顾平衡的问题。
在几个同时的迫切问题摆在面前,就需要从中抉择出最迫切最重要最根本的。
比如赵武灵王当时面对的国际局势是怎样的呢?此际,秦、楚、齐、韩、魏、越等国处于连续混战的状态。秦武王意外死亡,因为无子,国内各派陷入激烈的内斗之中。楚越两个排名前二的大国爆发大战,各个国家也浑水摸鱼,企图分一杯羹。燕国正在黄金台招贤。
这种时候,是优先做什么?
是陈兵秦赵边境,伺机咬一口?还是积极站队楚越其中一方,好分享胜利果实?
不,赵武灵王认为最重要的是积蓄力量,而不是趁火打劫。他选择利用这难得的军事压力缓和期,进行重大改革。
三是执行力。
谋事与做事又是两套思路。
改革也有巨大障碍,最大的障碍是观念。
诚如公叔成所说,胡服不是简单的穿什么,而是文化正统问题,是向哪儿发展的问题。事关价值观,不容小觑。
而且对于老百姓来说,就是到民族自信的问题,虽然我们打不过胡人,但我们看不起他们,我们站在文明的制高点鄙视落后。
就像清朝的留头不留发一样,民间的抵抗比想象中大的多,时间久的多。
于是赵武灵王又聪明的使用了两个思路。
一是先解决胡服,通过衣服改变观念。二是从意见领袖着手,不搞大范围的说服教育,而是重点人的各个击破。
通过对顽固派公叔成的说服工作,形成了巨大的示范效应,效果非常好。
这样的结果还有另外一个好处,得到了胡人的认可,所以在打下胡地后,当地人一看赵国都穿着和自己一样的衣服,就有很大的认同感,非常方便以后的统治,甚至从胡人中征集力量,参加赵军。
一举两得。
赵武灵王从洞察,到决策再到执行,步步扎实,既稳且准,真不愧是个改革家。
脂批:
洞察力、决策力、执行力,君所言皆对。但我想说,很多时候,对于我们一般的人来讲,可能并没有那么好的洞察力,我们看不到未来的趋势,我们不知道问题的核心因素在哪儿,我们不知道到底哪个矛盾是真正的主要矛盾。
所以,往往我们可能很难决策,没有想清楚来龙去脉,没有充足的决策依据,所以很有可能是盲目地拍脑袋,所谓的决策不过是碰运气而已。
所以,对于普通人来讲,执行力变得异常重要。
首先,执行力可以弥补洞察力的不足。在麦肯锡方法论之中,有一个非常重要的方法就是,当我们不知道问题到底在哪儿时,那就用最小成本去测试。比如,一个门店想要提高销售额,到底是应该把招牌打得更亮,还是应该增加营业时间呢?光想是想不出来的,最好的办法就是试,拿一个月调亮招牌,再拿一个月做24营业,再来看数据,结果一目了然。并且给决策提供了相对可靠的依据让决策也变得简单。
其次,任何决策,不管有多么正确,执行中必然遇到阻力。这就是君故事中所讲,赵武灵王作为绝对的权力者,在推进自己的决策时,依然困难重重,何况是我们普通人。那么面对困难,坚决执行的决心就变得极其重要。这种执行,是对结果的坚持,是对终局的坚定。
最后,还有一点,执行力还需要变通加持。我们都决策有没有可能其实就是错的呢?完全有可能。有没有可能环境变了,策略需要调整呢?太有可能了。故事中的赵武灵王也将自己的决策进行了步骤上的微调,才有了稳步的推进。
所以,洞察力需要过人的智慧,决策力需要强有力的魄力,我们或许都没有,没关系,我们还有执行力,可以扎硬寨、打呆仗,最终达到我们希望的目的地。
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