​快速成交的秘诀！

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写作目的：帮助更多的人提升智慧

先看一个小故事：

在一菜摊前看见两堆菜。
 
客户问：“这边多少钱一斤？” 

答：“1块。” 

再问：“那边呢？” 

答：“1块5。” 

问：“为什么那边的卖1块5？” 

答：“那边的好，原来是两块的，就只剩这一些了，便宜卖了。” 

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

故事结束了，小故事有大道理。

摊主之所以能够快速的卖完1块5的菜，主要有两点：

1.相对较贵

顾客认为贵的质量会好些。

2.降价处理

原来2块的，现在卖1块5，有便宜可占。

3.稀缺性

只剩这些了，现在不买，别人买走，就没有了，产生了稀缺性的紧迫感。

由这个故事引出快速成交的方法。

如何快速成交？

需要满足以下五点。

一、符合人的思维定式。

我们每个人都是有思维定式的。思维定式主要指受自己潜意识的引导，自然而然的不用思考的认定结果和行为。

比如，大品牌的东西质量好，科技含量高的东西贵。这些我们没有主动思考，潜意识就直接认定为是事实。重要的是，我们不会去怀疑。甚至很多人把它归类为“常识”。

这就是潜意识认定结果。

再比如，我们早晨起床后会洗脸、刷牙、护肤。这一系列的行为，对于每个人来说都是自然而然进行的，没有刻意的去思考。

这就是潜意识行为。

概括来说，潜意识的认定结果和行为就是人的思维定式。

我们卖一个产品，首先要符合客户的思维定式，如果，你卖的东西与客户的固有思维定式不符，是很难成交的。

比如，贴肚脐治痔疮。你认为会有多少人相信这个方法？

那么，如果一个好产品是颠覆人的思维定式的，真的就不能成交了吗？

不是不能，只是不容易，因为需要教育用户，让他们相信，你产品的逻辑和真实性，当然需要花费大量的时间和精力。

二、情感共振

情感共振主要指产生情感上的共鸣和震撼。

一个产品符合思维定式后，客户会有意愿去了解，成交的关键在于要达到情感上极大的认可。

介绍产品不要仅仅介绍它的本身属性，重要的是它会给客户带来什么样好的结果。

举个简单的例子，以前卖假药的人开说明会。商家经常会找托去演戏。

一个腿受病之后坐轮椅的病人，在现场使用“神药”之后，几分钟之后就能站起来了，然后感激涕零的说一些感人肺腑的话。

大家明眼一看，多么假的骗术。

但是，现场的情况却不是这样，前来参会的基本上都是身患疾病的人，他们渴望康复，当他们看见瘫在轮椅上的人一下子站起来了，这种情感上的震撼是他们丧失了理智，再加上患者声泪俱下的演讲，他们会争先恐后的去抢购“神药”。

我并不是让大家夸大产品效果去骗人，这里只是为了说明情感共振的威力。我们要实事求是，因为只有真实的东西才能够持久的存在和成交。

强调一下，如果是好的产品，一定要把它的效果真正的表现、传达出来，至少要有客户见证，这样才能引起人们的情感共鸣。

三、超出预期

前两个步骤做好，基本上能成交近一半的客户，但是还有一部分人他们会想再考虑考虑，或者想与其他相类似的比较一下。

这时候，我们需要给客户一个定心丸。

给出超值的附加产品，比如，赠品、技术服务、售后服务等。这个目的就是让客户打消犹豫的念头，给出一些超值的便宜可占，可以促成尽快成交。

比如，4S店卖车，就会给你一堆超值赠品，促使你成交。

四、稀缺性、紧迫性

客户经过了前三步还没有成交，这时候我们要推一把，制造稀缺性、紧迫性。

比如，今天中午12点前优惠终止或者名额还剩一个。

这样客户怕失去好处，产生被剥夺的强烈反应倾向，会直接成交。

五、埋下种子

这点适合高端品牌。如果客户最终还是没有成交，不要灰心，不要失落，依然要保持好的服务态度和品质。

自信的告诉客户，你产品、服务的价值，你品牌的高定价是实至名归的。

正如奔驰的广告语：

“即使现在因为一时妥协选择了其他品牌，终有一天，你还是会需要一台梅赛德斯--奔驰。”

这就是在客户的心里埋下了一颗种子，客户记在了潜意识里，等到时机成熟，他一定会首选你的产品。

这是一种心理暗示，甚至会成为客户的期待。

以上就是快速成交的五个步骤，欢迎大家一起交流、探讨。