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今天又是星期五了，过了今天又即将到周末，不知道你们是不是很期待周末，其实我周一到周五都是拼命的忙碌工作，每一刻都不停息，这么多年来基本上每天工作十几个小时，今年已经是我创业第十个年头了。

我觉得仍然要继续，这其实就是一种创业者精神——“付出不亚于任何努力”，这句话来自于稻盛和夫先生。

说到了周五周六周日，其实一般只要我平时不需要给同学们讲课或参加一些社会活动之外，我周六周日都是陪伴家人的时间。

一般我们会有家人的共同的复盘，还有家人共同聊饮食与健康，以及家庭共同的读书会，我觉得这些时光都是我们跟家人一起去进行的一些有效时光。

那么今天我想跟你来谈一谈上周读书会当中，我们家里边复盘的一些具体内容，这些内容其实是有效的能帮助我去理清关于我自己时常思考的一些知识点，那么希望你也会喜欢。

首先，很多人都说萌姐你为什么好像变化非常大，其实这些年来我发现自从我进入到30岁以后，我好像彻底就被点透了一些事儿。

过去常年想不清楚的一些事情，都能在30岁以后开始慢慢的悟清楚和悟到，在30岁之后我才开始去勃发以及持续精进，这个其实也是我的一种幸运。

那在30岁的时候，为什么我会变得非常不一样？

实际上过去我虽然也是一个早起者，从初中开始早起，看似是行为习惯决定了一切，但实际上我必须要坦白的一件事，我仍然会有一些迷茫感。

比如说2013年我刚刚创业那一年，我二十六、七岁，对于一个新晋的创业者来讲，我其实也不知道怎么创业，对于我来说，我觉得大概率我创业的方式应该是不断去付出努力。

当年第一年我给自己设置了一个目标，就是希望自己能赚100万，我觉得好多创业者好像给自己的第一次的创业旅程应该都有一个数值。

当年这个数值我也是想拼了命的完成，但那个时候实际上我忽略的是我真正能给别人带来什么价值，反而是想着我自己到最后怎么能赚到这个钱。

当年青创组织的slogan叫做“我们为年轻人提供自己领导力”提升方面的这种培训，以及这方面导师的赋能与影响，这个其实就是成为了早年我觉得我们所能做的事情。

可是做到一年下来，虽然到最后这100万终于也赚到了，但是实质上我觉得并没有发展的可能性。因为我做得非常之艰难，我认为那个时候我赚到的钱，完全是因为很勤奋所以赚到的钱，而忽略了比如说基于商业模式，基于如何实现价值，以及基于组织能带来的价值，这些其实统统都没有考虑到。

当然了对于一个普通的创业者来说，一开始去掌握多种技能确实是一件很困难的事情，那个时候我就开始去不断做一个思考，就是我真正能为别人带来什么？

因为我是做实验出身，在学校期间我做了大量的这种行为研究，还有脑成像的大量实验，所以我对于做实验其实不陌生。

我把实验的方法带到了我自己创业的旅程当中，所以现在我在公司经常没事就会做一个实验，因为我觉得创业者就应该成为一个实验型的企业家。

每个人都其实不断的在通过不同的实验路径，把我们的人力，把我们的资本，比如说像资金或者其他资源能不断投入，在一年之后能收到不一样的反馈和效果，在机制上就是一种思想的实验或者企业价值的一种实验。

当我在做这个实验的时候，我在想对于这场实验来说最重要的是什么？其实有的人会说是体力的付出，或者是不断去重复性劳动。

可是我后来突然想通的一件事，最重要的是我要想清楚，我到底该怎么能为用户提供价值？

那个时候经常给用户去打这种访谈电话，就问大家其实你需不需要我们去提供一些服务，你需要青创吗？我就经常会这么问。那么问着问着就开始去形成了一个习惯，结果我会发现很多人会觉得说自己其实并不需要，那个时候是蛮颠覆我的认知的。

因为我刚从学校出来直接就创业了，我一直会认为所有人其实都需要不断学习成长的，因为我自己就是一个成长者，你看我犯了一个错误是我误把所有人都当成了张萌自己了。

于是自然自以为是的认为，所有人都需要青创这个组织，需要自己职场技能以及创业领域技能的提升，这就是犯了一个事与愿违的错误问题。

我拼命的去服务了一群我压根不应该服务的人，找错了我的服务对象，所以导致即使非常努力也没有产生什么效果。

请记住一个人，其实本质上选择一定是大于努力的，你一定要先找准方向。

就在前一段时间我打拳击的时候，我终于开悟到了一个很重要的道理，我的出拳虽然是以点数作为获胜的一种方式，在实战训练当中。但是我不能随意出拳，因为每出一拳就会耗费我的体力，我只有看准了这一拳能击倒对方，或者能打到对方的要害部位，这个时候我才能出拳。

所以你看，我觉得看准目标选准事情要比无谓的做事更重要。

那个时候我就开始反思到这一点，就是我替大量不需要我们的人提供了价值，当然我不是受别人需要的，这个时候深深的让我产生了一种对自我的怀疑，那么到底什么样的人才需要我们呢？

那个时候才让我真真正正的去思考，我到底能服务谁？为什么服务？所以当时我形成了一个叫做人生蓝图的体系，就是在我2016年30岁那一年。

人生蓝图是什么？就是我为谁，解决了什么问题，提供了什么方法。

1⃣️我为谁，我为的这个人一定不是所有的年轻人，当然以前我自以为是的认为我可以为所有年轻人服务，后来我认为是自己需要改变的年轻人。

你看我一下子把这个范围变得更小，从一种我认为所有人需要变成了他自身认为需要改变，而且愿意去为之付出，去行动去产生改变。

2⃣️我为这样的一群人年轻人，解决了什么问题？解决了他们想提升，但是没有办法的问题，想提升可能效果也不好，这种类型的问题。

3⃣️提供了什么方法？提供了青创组织的内容以及服务这样的方式和方法。通过这样的一个努力，其实你看我的商业模式也转变了，从过去开线下的连锁创业咖啡，到开始开大型的论坛，变成了一种让用户自主去进行消费，内容付费的这种商业模式。

这种商业模式跟过去的商业模式其实有巨大的不同，过去不同的是公司组织你培训，你给员工进行培训，他想不想听？你并不知道，其实是企业进行买单。

但是新的商业模式是，一个人认为我自己需要提升了，我自己会买单。

实际上，这就是一种有效的按照不同的人群划分的一种商业模型，而背后的人生蓝图其实是非常不同的。从过去认为对所有人都可以，变成了你认为他是有自主提升意愿，并且有一定的消费能力的这样一群人。

实际上这一份人生蓝图的转变，我真真正正从创业13年一直到16年，我摸索了三年才真正想明白。

后来当我开始进行创业，不断进行内容对外传播的时候，我在试图努力的向很多小伙伴们证明，人生是需要一份人生蓝图的。

但到很多的企业去给企业进行培训的时候，当时很多人力资源的负责人，甚至企业的老板专门跟我去讲了，张萌老师其实你不太需要讲人生蓝图，你可以讲讲比如说效能怎么实现，如何能在单位时间内做更多的事情。

我就开始去不断做思考，其实对于企业来说，员工的每个人的人生蓝图其实可能并不重要，因为组织的价值实现是最重要的。

但我们必须要这么去想，如果你是一个个体，你希望你去发展，那你的人生蓝图自然是非常重要。因为一旦你有份蓝图了，你自己才能够沿着你的蓝图一步一个脚印去实现你所有的梦想，这就是人生蓝图它的重要性价值。

可是在这么多年的教学当中，仍然会有一个非常大的问题，就是我们反复的进行人生蓝图方面的教导，可是我会发现一对一的服务其实会是更好，也就是说每个人最好有一个人生蓝图教练。

所以从18年到现在，我也培养了是将近千位不同领域当中的人生蓝图教练了，他们过去都曾经对自己的人生蓝图非常的迷茫，到后来开始成为我的小帮手，帮助我们去解决很多同学们的人生蓝图绘制问题。

这又到年底了，其实我认为应该是给同学们去发福利的时候了，大家如果在人生蓝图当中遇到了一些问题的话，你可以去找到自己的领教进行咨询，我的人生蓝图应该如何去解决。

所以通过这种方式，我也希望能在年底的时候能帮助到很多同学能收获到成长。