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今天的读书笔记是《优势谈判》，掌握一点谈判技巧，小到去菜市场买菜，大到和客户谈生意，都可以为自己获取最大的利益。我这个人本身不太喜欢讨价还价，总是喜欢去专卖店要一口价的地方买东西，因为讲价的地方窍门太多，一不留神儿就被人给坑了。
对于谈判技巧我采取的措施就是不谈判，十多年过去了，自己还在谈判的边缘处前行。这本书，或许可以在我们生活的日常中提高一些谈判技巧。因为作者罗杰.道森先生就是一位谈判高手，他把自己的工作经验写成这本书，向更多人传授谈判的具体方法。
书中提的第一个技巧，就是提条件的话，要敢于狮子大开口。我小时候和我妈去商场买衣服的时候，商家要二百，我妈就对半折算，八十可以吗？商家一般都会说这已经是最低价了，赔本做买卖之类的话。
当时，我还小声嘀咕，妈，你这杀价也太狠点了吧！可是我话还没说完，我妈就对商家说那我再去别家看看吧！商家一看我妈要离开柜台，立马扯着大嗓门喊，大姐，九十元一件拿走算了，我这也是亏本卖货。于是，九十块钱在两人权衡考量一下成交了。
回家的路上，我妈和我讲，买家永远算计不过卖家，因为卖家知道成本价是多少，而买家只能估摸说出自己预期的一个价格。一旦你说出了预期的价格，那么你就失去了讲价还价的余地。
也就如书中所说的，失去了谈判的空间。当然，并不是任何情况都适合于狮子大开口的谈判方式，但是适时的提高一下自己的预期目标，对于谈判来说，还是有用的。
在职场上，找工作也是一样。最近我有个表弟刚学完JAVA课程，他抱着试一下的心态去找对口的工作。面试者问他，期望的薪资是多少，他回答12k。结果没过几天，收到了这家公司的offer，薪资调至10k。
虽然没有达到他的预期薪资，但是这个价格他还是比较满意的。如果面试者说得是一个期望值的大概，比如8k-10k，公司HR一般取最低薪资要求。在谈判过程中，具体的数字比模糊的区间范围更容易接受。
在谈判过程中，有一点需要避讳的是，不要一口就答应别人的请求。究其原因，还要从买衣服的案例来说，商家说这件衣服100块，你说80块卖不卖？商家很爽快的说，好，成交！当你拿着刚买的这件衣服，有的不是欣喜之情，而是有点被坑的感觉。
当你的请求愉快的得到回应，带来的两种感觉，第一，价格可以再低点；第二，我也许被坑了。所以，第二个谈判技巧就是，在和别人谈判过程中，不要接受别人的第一次报价。
在谈判过程中，书中提到有三个装。第一个装意外，第二个装背后有人，第三个装好人坏人。
装意外，指的是对方报完价格，表现出惊讶的表情。让报价人陷入自我怀疑的境地，我提的要求是不是过点过了，要求有点高了。一旦对自我产生质疑的话，作出的想法就不太理智。
当然，装意外，也是需要表现的很平常，千万不要学着电视剧的那种桥段，夸张的表情和语言表达会让觉得很假。
装背后有人，就是暗示自己没有对这件事的决定权，一旦要拍板报价的时候，可以寻求一下自己的家人。比如买二手房，或者买二手车的时候，丈夫觉得房子比较好，这个价格可以接受；可是妻子觉得太贵了不想买，可以给对方带来压力，却没有对抗情绪。
这个策略也叫做缓步之计，在生活谈判过程中可以应用。
装好人和坏人，就是一个唱红脸，一个唱白脸，让谈判利益达到最大化。唱白脸的表现温和，愿意与谈判者合作；而唱红脸的，则向对方各种施压，试探对方的底限。提前是白脸红脸要相互配合，不能一下子拍板。
书中提到了一些策略，我们在日常生活中也可以应用起来。首先来说诱捕策略，就是在购买商品时，挑出产品的毛病，让商家主动给你优惠。
比如买衣服的时候，销售人员一般都是鼓吹这件是今年最流行款，或是最新款等等。我们可以装作不太关心的样子，从衣服材质，做工，提出自己认为不合理的地方。这个策略主要是转移对方谈判重点的注意力，让对方适时作出让步。
当然，当我们提出一些缺点的话，商家总能拿一些理由搪塞过去。如果想要砍价成功，就不要让他们的一些其他话术套路进去，大不了不买就行了。
其次，就是装傻充楞。很多人都喜欢做精明人，可是太精明了谈判的时候也会处于劣势地位。买东西的时候，适当装一下傻，获取价格最大利益化。
比如装修的时候，买沙发地垫之类的家居，可以装作什么都不懂的样子，可以仔细询问商品的材质，价格，或者其他信息。在得知价格之后，可以说一句，这也太贵了，买不起。或者说如果买贵了，家里人一定特别生气。实在不行的话，可以考虑去别家看看。在这些话术中，商家想卖出商品，就可能降低价格来成交。
最后，就是货比三家，先了解具体的信息，然后给其中一方一个甜枣，告诉对方自己有合作的意向，可是报价太高了，如果价格合适还是可以谈判的。这样我们可以获取到自己想要的商品，获取最优质的服务。
当然，在谈判过程中，一定不要想着贪图对方的便宜，容易上当受骗。这年头，天上掉馅饼的事没用，画大饼的事情倒是天天有。
书中提出了一个蚕食策略，我们应该学习一下，就是积少成多，在谈判过程中，可以把一些要求分解成多个比较小的要求，就这样小要求更容易被人要求接受。
就比如双十一活动，或者超市大促销，当你购买一件需要的东西，售货员一般就会说，多买有预算。买一百减五十，买一千减五百，购物车的东西越来越多，我们消费的金额也会越来越多。
在购物的路上，一定要理智购物，只买自己需要的东西，而不要因为优惠可观就不停的加购自己不需要的东西，那样商家的利益越来越多，自己的账单越来越长，家里的杂物也会越堆越多。
就这样，希望大家在生活中可以运用一下书中常说的策略技巧，做一个会过日子的好妈妈。晚安！
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