庄子启示录049：越是犟驴 就越需要顺毛抹

导读

要去给卫国太子做师傅，鲁国贤人颜阖为什么很害怕？卫国贤臣蘧伯玉，给了他怎样的忠告？为什么说越是想规劝和引导不像话的人，越需要先顺着他，越不能够暴露自己的目的？先顺后带的沟通影响方法为什么会有效？哪里最容易出问题？同流而不合污，为什么难？

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我们今天一起继续精读《庄子·人间世》篇，这是一篇新的寓言，是庄子借卫国贤臣蘧伯玉之口讲为人处事之道。

01

颜阖将傅卫灵公大子，而问于蘧伯玉曰：“有人于此，其德天杀。与之为无方则危吾国，与之为有方则危吾身。其知适足以知人之过，而不知其所以过。若然者，吾奈之何？”

鲁国的贤人颜阖，将被请去作卫灵公太子的师傅，于是他向卫国的贤大夫蘧伯玉去请教：“

现在有这么样一个人，他的天性凶狠、残暴，特别嗜杀。

如果完全顺着他，而没有任何规矩约束，就一定会危害到我们的国家。如果用法度规矩去规劝他，那就会给自身带来危险。

这个人的智力足够了解别人的过错和缺点，但就是意识不到他自己为什么会犯错误，您说碰到这种情况我该怎么办呢？“

02

蘧伯玉曰：“善哉问乎！戒之，慎之，正女身也哉！形莫若就，心莫若和。

虽然，之二者有患。就不欲入，和不欲出。形就而入，且为颠为灭，为崩为蹶；心和而出，且为声为名，为妖为孽。

且彼为婴儿，亦与之为婴儿；彼且为无町畦，亦与之为无町畦；彼且为无崖，亦与之为无崖；达之，入于无疵。

03

蘧伯玉说：”

你这个问题问得好啊！一定要谨慎的面对，小心的应对。先确保自身正，能够立得稳、站得住。

表面上不如表现出亲近和顺，而调和引导他的想法，不如放在内心深处。

虽然能够做到这样，这两种应对还是有隐患存在的。

外表上虽然亲近顺从，但是你不能太过分太密切。调和引导他呢，也不能表现得太明显、太外露。

如果亲近顺从得太过，就等于上了贼船，同流合污，很容易让自己被颠覆、被毁灭。

如果调和和引导他的用意，外露得太明显了，他就会认为你在求取一个好名声，也会自己招来祸患。

他如果像一个孩子一样天真无知，你就也显得和他一样天真和无知。

他如果和你之间没什么界限，那你和他之间也不要太有界限的约束。

他如果随心所欲，无拘无束，你也要跟他一样表现得随心所欲，无拘无束。

先顺着他，让他接受自己，再顺势引导他走上没有过失的正途。

04

我们今天就先读到这里，读完了颜阖的问题，也读完了、并且读懂了庄子借蘧伯玉之口，给这位贤人颜阖的建议。

我们就会明白，越是一头犟驴，就越需要顺毛抹。

历史上有没有颜阖这个鲁国人，他是不是个贤者，是不是真地被请去作卫灵公太子蒯聩的师傅，我是真的不知道，也不太想知道。

但我知道，这个蒯聩真不是个省油的灯。

他作为卫灵公的太子，在自己父亲还活着的时候，想办法谋杀自己亲爹最宠爱的夫人南子。

最后没办法逃离了卫国，然后又想借助晋国的力量打回卫国，从自己的亲儿子公子辙，也就是卫出公的手上夺回君位。

他赶跑了自己的亲儿子，也成了国君，但是只干了三年，就因为太荒唐，被愤怒的戎族人给杀害了。

由此可见，让哪个贤人去给这样一个有靠山、有权力而没有底线的人去做老师，能做到坦然接受从容面对呢？说不定哪天就被这个混世魔王给咔嚓了？这相当于是要把脑袋别在裤腰带上，才敢去干的工作。

跟着对方走，最后是死路是绝路。想改变对方，影响对方，十有八九被对方当成眼中钉肉中刺，最后说不定也是死路一条。

真是相当于在两座很高的悬崖之间走钢丝，稍有不慎就会掉下去，粉身碎骨。

05

在精读这则寓言之前，刚和大学的师弟讨论孩子的叛逆期的问题，前两天也和原先的同事在微信中交流同样的话题。

我相信他们要是读懂了庄子借蘧伯玉之口讲的这番话，心中就应该有答案了，那就是先顺后带，同流而不合污。

先顺后带，是销售说服时候最重要的技巧之一，无论对方讲的话合不合理，过不过分，都不去反驳。先表示理解对方。

而且明确告诉对方，如果自己是他也一定会这么想。这样做和庄子讲的“形莫若就”是一回事。

你想改变对方的想法，千万不能一上来就表现出来，那样自己就站到了对方的对立面了，对方就会警觉，就会产生心里抵触。

双方中间就会竖起一堵无形的墙，不知不觉中自己就成了对方眼中的对手。

但是，假如能先就对方的感受，表达理解认同，那么就算对方不会立刻把自己当朋友，至少不会把自己看成敌人，看成对手。

越是先顺着对方说，越能让对方打开心扉，对方的心思了解得越多，引导他、启发他、改变他的着力点也就会更精准。

只有对方不把自己当对手，而是当队友的时候，双方的沟通才会是良性的、和谐的。

无论是和叛逆期的孩子沟通，还是和不讲理的上司，不友好、不欢迎你的客户交流，先顺后带的方式都是快速消除对立、缓和气氛、拉近心理距离的关键。

06

我们读懂了庄子的忠告，还应该明白，先顺后带虽然好，但是有一个副作用，容易给对方带到沟里去。

庄子借蘧伯玉之口给文中的颜阖，也给今天的我们，另外一个同样重要的告诫。

对于那些无拘无束，自以为是甚至胡作非为的人，不能硬碰硬对着来，需要先顺从，再借机引导，改变对方。

但这其中的分寸可是很难拿捏的，外一定要圆，内还非得要方，要有极强的灵活性，还不能够丢掉内在的原则性，不能突破底线。

否则，不仅没有办法把对方带到正路上来，反而会被对方带到邪路上去。

比如说，你想劝对方不要沉迷于酒色，最后你陪他喝酒，出入娱乐场所，瘾变得比对方还大，最后已经不能自拔了，那自己就麻烦了。

实际上，庄子一方面告诉我们和对方要先同流，再交流和慢慢引流，但千万注意同流可以，但不可以合污，突破做人做事的底线，那样就成了先同流，然后再一起下流了。

07

庄子的话说得很清楚，也很简单，但是真的能做到，那可是一件难度极高的事。

常在河边走，而能够做到不湿鞋的人确实是有。但是，在河边走一走，不仅弄湿了鞋，甚至失了身、失了命的人，要多得多得多。

没有集大智与大勇于一身，基本上是做不到的。

而庄子说的这种境界，本质上就是儒家《中庸》书中讲的“无过无不及”的中庸境界。

难就难在《中庸》书中提出的“不勉而中，不思而得”这八个字。

能够不刻意，不勉强，自然而然做到这一点，老实说是我个人一直向往，却一直也做不好的。

现在只能告诫自己，就算不能再进步，但最起码要争取不要退步。

所以，我们大家还是一起努力，慢慢去体会和一点一点去践行吧！

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