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今天,碰到一位从业10年的汽车销售顾问,他的服务相对于其他店,差距真的太大了。
去过N家店,第一次觉得原来,人家店里有现磨的咖啡,只是不是为你准备的,上一次人家主动给了一瓶水,这好像就是最大的礼遇了。
就像坐了N次冷板凳的人一样,第一次有了“顾客”的待遇,实话说还是有些诧异。
也许是我俩聊得比较投机,也许是这个月的销售额还没达到,总之,我看得出小伙是带着诚意的。
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最近,在看车的路上越走越远,对于完全不懂车的我来说,也开始和销售侃侃而谈了。
聊天搭讪这样的话题,总需要一些诚意。很多时候,不是人家不告诉我们答案,而是我们并没有问在点上。
当我们坐下来,销售也在判断我们是不是潜在客户,偶尔也会被问,是不是媒体人,毕竟,有些人只是为了车评,而不是“金主”。
这个场景,在买房的时候也曾出现过。那时,还没选好位置,所以,到处去看,最后,两个销售带我们看了将近一年的房子,我都担心他们会觉得我们不是真客户。
正如当然这个时候,还没有选好品牌,我们只能和更多的人接触,从中了解我们想了解的东西。
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最终,我们会成为谁的客户,谁又会从我们身上赚到提成,这取决于人与人之间的沟通,以及人与人之间的信任。
这其中,友善是纽带。不是所有的人都会把友善用在我们身上,所以,我们只会成为一小部分人的客户。
一个买房小场景:夫妻俩做包工头,俩人在工地同吃同住,下了班灰头土脸的骑了自行车直奔附近的售楼处。
三个销售员看到门口停下的自行车,以及俩人身上的泥巴,俩销售走掉了。另俩销售本以为白忙活一场,没想到买了两套房子。
相对于接待女孩的友善,另两位销售的不友善,丢掉了送上门来的“福利”。
其实,来即是客。十年河东 十年河西,谁能遇见未来的日子如何,日行一善,是为自己积德。
来日方长,对人友善,我们才能换来和善!
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