医药营销路在何方?

日前,在与纵多药品经营者交流时,大家都说医药行业是欲加难为,不管是OTC还是处方药.除了政策还有市场因素.而医药营销却好象没有什么新路可走,虽然方法多变.然而,总也有些企业在此间收获频多,值得我们仔细思考.

分析医药现状,难在何处,笔者以为有以下几点:

1:终端费用高;

2:货款回收困难;

3:同类产品自相残杀;

4:消费者预防保健意识增强;

5:医药渠道的混乱;

6:招投标形式主义;

7:缺乏新的营销手段;

8:难以开发出新产品;

9:政策因素

综合上述情况，所以我们应该不断的加以争取最大优势，努力改善现状.根据目标群体，开发出新产品，重新组合优势渠道，转变思维，走所谓精细化营销之路，加强市场管理，才能在如今混乱复杂的竞争环境下走出新路，掘弃换汤不换药的管理方式，仔细分析市场过去、现在，未来才能寻求出新突破。

                                                                                                              2008年10月/文