闲来看一看悬疑书的鼻祖《霍比特人》，其中的一封留言信，值得聊聊。
信内容如下：
梭林和大家向飞贼比尔博问好！对您的款待我们谨献上最诚挚的感谢，我们也满怀谢意地接受您为我们提供专业的协助。我们给予您的条件如下：
事成即付酬金，数额不超过全部获利的十四分之一；全部的旅途费，无论事成与否；如您遭遇不测，一切后事费用由我们承担，若我们牺牲，与您无关，您不用承担任何费用。
由于我们认为没有必要打扰你宝贵的睡眠，所以我们提前动身，并将在傍水路的绿龙客栈恭候你光临。请务必十一点整到达，过期不候，我们相信你会守时的。
您忠诚的朋友
梭林和伙伴们敬上
昨晚在几乎通宵招待以梭林为领头人的十二个矮人之后，比尔博已累得倒头便睡。
第二天还没醒来，在巫师甘道夫的一通口哨声中被催醒。
“快，巴金斯先生，你还有十分钟时间了！再不走的话，矮人们就不带你去寻宝了。”甘道夫说。
“可是，我什么都没备。”比尔博说。“那已来不及了，快给我走！”带着对寻藏珠
宝的激情和霍尔特人不想输的劲儿，还有矮人们为这一切埋单的好处，比尔博已没有机会再犹豫，转头就走。
从上文，我们可以看出，一个人的最终做出的决定，是由内外因素组成的。
1.［目标足够诱惑］
俗话说：马无夜草不肥，人无横财不富。
如果能有人提供一个差不多看得见的宝藏(回报)，很少有人能忍住不行动的。
举个例子：前几年，最火爆的业务是各种P2P、网贷、借呗、花呗等。
当初好多大厂在争相发展互联网金融，因为这块的利润实在太诱人了。
要不是国家出面整理，这个势头的冲击力足以超过其它实业。
同理，可以反过来想象下：我们为何宁愿呆在原地而不思改变呢？
其实还不就是因为我们面前，还没有找到一个足以让自己感到无法抗拒的目标。
就像我们现在收入平平，但当那一天，一个好友介绍说，他有一份好的工作，收入是你现在的3倍以上。
问你去不去？我想，很少有人能够回绝。
要改变一个人的立场，经济收益的倍增是一个绝佳的手段。
在书中，比尔博开始也是一个保守之者，只想在自己的家里过着平平淡淡的生活，骨子里也不想去冒险。
但一听矮人团队说到那里的宝藏如此丰富，况且成了之后；
自己也能分一份，够自己享用两辈子了，也忍不住心动起来。
2.［没有后顾之忧］
像信中所说，比尔博去寻宝的路上，所有的费用都是他人承包；
出了事情，矮人们负责到底，这种做法叫做兜底。
这一点无疑让比尔博打消了忧虑，想一想，这是天大的好事啊！
风险人家来担，收益一点都不少。
它让我想起，有好多企业，对人性的分析足够充分。
开出的条件是包吃包住包五险一金，让这些员工长期为企业效劳，简直是太精明了！
人，出于对新的选择的不确定性收益，担心自己亏大本，所以，宁愿以不变应万变。
假如有家长对子女说：“你去做什么工作都行，每个月的花销，我们包了。”
我想，再不愿意改变的人，都会出去尝试不同的行业。
当然，做为普通人，在外界支持不足的情况下，
自己先攒够一定的本金，于生活费用无忧的情况下，再做出改变也不迟。
我们看到他人频频做出的改变，其本质是因为他们解决了后顾之忧的结果。
不然，生存还是离不开对基本层的满足。
3.［限定时间］
设定了一个时间，过了就没有机会了。
这就让摇摆不定的人，好像在背后被人推一把一样，痛快地下定决心。
像淘宝的秒杀、双十一的限时优惠，给人一种非常紧迫的感觉：你争取到，就是挣到。
这对于还不想购买的消费者来说，再不买就亏了。
拍买行也是一样，反正就是在短时间内，你必须做决定，你不买，人家就买去。
这个规则，对于商业人士来说，是一把大杀器。
但作为消费者，认清这点，就不会轻易上当了。
回到前文：比尔博被甘道夫那么一催，之前那还在摆动的心，一下子被推向了寻到宝的场景中。
于是，收不收拾东西已变得次要了，当务之急就是赶紧出发。
为何限定时间或次数对下决心如此重要呢？那是因为人都有一种害怕损失的心理产生的。
同理，如果我们把这一招用到自己的身上，效果也是可以的。
像现在流行的番茄工作法，就是将25分钟做为一个块，要求自己在这个块内完成任务。
这就会使自己屏蔽掉外界影响，马上全力投入任务中，保持专注力，以提高效率。
如果人们不给自己一个有限的时间，就会东干一会，西歇一会。
以上，通过这封信，我们体会到梭林的深谋足虑；
就这三个点，让还没无法下定决心的比尔博，乖乖地加入了队伍。
（完）
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