那群在樊漂的年轻人

有这么一群人，原本在国企，或高薪或创业投资人，在原本稳定、安全的人生系统里，运行的一帆风顺。却突然成为樊登读书的一份子，打碎了过去的自己和生活，像樊登老师把书籍剖析讲出来一样，经过筛选，录制，上线等一系列流程，才有了一部听书完整材料，才有了一本书重新演绎表达的的机会，也包过一群原本默默无闻的人走到了台前，让更多的人有「重塑人生」的机会。

 

 

文｜江丞

终身成长，是当下樊漂人的一种生活方式。5000万人停留在樊登读书，10万人涌进樊登读书体系成为知识顾问，一万人成为樊登读书的签约服务商，数量仅次于新华书店的樊登书店门店300+家。

有一部分樊登读书的年轻人，从大学到工作，从工作到结婚生子，从书童兼职到正式员工，从正式员工到樊登书店（服务中心）负责人，樊登读书也许陪伴了他最青涩无聊的年华，或者说，这群人见证了樊登读书的成长，一路风雨兼程，我称这是一群“樊漂”。

樊登读书不缺名气，赶上知识付费的风口，国家领导人口中的学习强国，大大小小的知识产品相继涌现。据不完全统计，95%的知识服务产品都没有爬起来，只有1%的在线知识服务平台盈利，同样樊登读书授权服务中心能顺畅盈利的不多，甚至寥寥无几！只有省级活的相对滋润一些，而下面的服务中心过得相对寒碜，不只是押金管理费，还要招人做活动发广告，辛辛苦苦一年感觉和交房租了没啥两样，有些砸了几十万做个门店本也没有捞回来，但为什么那些樊漂还在坚持呢？

为什么这些人要逆着向钱看的主流，坚持推广全民阅读？

相比漂在北上广一心搞钱的年轻人，带着跨越阶层的野心，要是漂在横店，也是想做个演员。那么，樊漂们到底为何而漂？

也许是为了钱，但比钱更重要的是成长，是见识，而他们正是为了见识而走下去。

樊漂们漂在全国各地，但却只为樊登读书而漂，很多人原本在工厂，从事着安稳的工作，或者家里的资产收房租已经够他们花费的房二三代，也有拿着一笔钱到处找商机的大佬，他们最终却把钱投进了知识行列，坚定的选择了樊登读书。

比如，一个医学世家的毕业人，被要求回家继承家业。一个名校出身的国家高干子弟，亲历过房地产的爆发崛起。一个28岁的创业者，作为家里唯一单身，日子里塞满相亲。一个18岁就进入社会的前台女孩，一直想找一份理想的工作，不被学历束缚的那种。

樊漂的前传通常五花八门，但来了樊登读书，大多都是跟书打交道。很多人来了，从以前的昵称改成真实名字+樊登读书，比如，以前我的昵称是橙子，现在直接改成江丞 樊登读书，以前的彬子改回了路彬 樊登读书，以前的涛声依旧改回刘涛 樊登读书等等。这群樊漂的后缀往往少不了樊登两字，似乎在朋友圈里表明自己的立场和身份。

改名会让他们觉得是重新开始，是知识的代言人，是全民推广的一份子，是樊漂的身份象征。成为樊漂的他们，打碎了从前的自己和生活，从新开始演绎自己的人生，像樊登老师把书籍讲出来一样，经过筛选，录制，上线等一系列流程，才有了一部听书完整材料，才有了一本书重新演绎表达的的机会。

 

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九江的樊登读书以一个人一辆车一床被子的到来而开始。

以前昵称：救火英雄勇哥（消防兵），现在微信名真实名字余勇 樊登读书，个性签名：君子谋道不谋食 。

一个资深樊漂的征途！

在开车从南昌前往九江的路上，勇哥看着车窗外，内心怀着忐忑不安的神情去接见南昌商会的人，争取获得他们的支持，一路上电话，似乎打断了勇哥的退路，其实也没有退路。

「我是从一个创业项目到另一个创业项目了吗？」他内心自问。

勇哥内心也知道我必须要改变，上有老下有小，一家人嗷嗷待哺，必须要闯出去。。。

勇哥出生在南昌县的一个普通家庭，其貌不扬，但性格敦厚。没什么文化，多次考试最终还是进入当地的消防队，从事几年后退伍进入卡车司机行列赚了一点小钱。

后阴差阳错觅得佳人，为了身体就把卡车卖了进军酒楼，投资酒楼后生意不景气，四处寻觅机会，却意外碰到樊登读书，听后觉得不错，于是一人一车一被子来到人生地不熟的九江。

虽然他时常自称半个九江人，不过是为了和当地人套个近乎，但因为樊登读书，确实可以称得上半个九江人，九江大大小小的城街熟悉的比当地老九江人还要熟。

现在走在九江的大街上，只要是樊登人，都会叫一声勇哥会长好。

像勇哥这样的人非常多，斌哥，路哥，海哥等等。

比如河北的去山东，山西的去内蒙，北京的去湖北，天津等等，一人一包一火车票就这样出发，一群开荒拓土的樊漂。。。

路哥在枣庄的故事

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成为樊漂没什么门槛，加盟代理就行了，现在门槛更低了，只要成为樊登读书用户就可以。

线下读书活动也非常频繁，不断地吸引大批书友加入或了解樊登读书代理模式，有人远远地看着，有人看完就下手做了。

爱看书人看不上这些。他们觉得听书缺少读书的乐趣，嚼别人嚼过的东西就会变味，会缺失营养。

但时间会改变很多东西，当初那群看不上听书的人，也开始偷偷的听书，甚至借别人的账号来听。

樊漂们慢慢培养了大量的读书群体，他们散布在全球各地，而且鼓励这些书友去把听过的好书分享出去，以此来拓展自己的用户群体，以便更好地推广全民阅读。

哪里有华人，哪里就有樊登读书，以致于日本，温哥华，加拿大等地方，都有樊登读书群体。。。

找到一个合适的活动场地，挂上海报易拉宝，拉上横幅，带上投影仪，亲自化身为讲师+主持人去分享一本书，不管到哪里，这一套设备就在哪里。

「不管怎么折腾，成本投入就那么多。」

说这话的是樊登读书 橙子，九江学院2014届毕业生。他的工作室租在上海路的一家门店里面。前面一半卖吃的，后面一半用来做线下活动，我们总是调侃说这是物质粮食与精神粮食的美好结合。

不知从什么时候开始，樊漂们就养成了热爱交陌生朋友的习惯，这是一种与7700多万独居的「空巢青年」截然不同的共处文化，也成为很多樊漂迷恋这个的理由。

不到一年，樊漂就认识了大半的文化圈里的人，爱学习的人。空闲时樊漂到处逛圈子，加微信，有时候邀约书友沏上茶，聊一整个下午。

「樊登读书很适合我，这里有读书爱学习的氛围，跟人相处的方式也很纯粹，不用跟人有太多没必要的接触。」

谈笑有鸿儒，往来无白丁，也许就是这种感觉。

即使你走在陌生的城市，看到一家樊登书店，你内心都温暖片刻，坐个火车出门旅行有人放出樊登老师讲的书，你都会有一种他乡遇故知的感觉。

黄飞和书友的故事 

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樊漂的世界

黑夜了里橙黄色的光，视频里透射着樊登老师的声音，一本《终身成长》娓娓道来，什么是成长型思维以及固定性思维。。。

不好好读书，回家放牛的声音似乎不再想起，读书学习是一辈子的事，不是九年义务，中高考就能决定的事，即使步入社会，娶妻生子，或嫁做人妇依然可以享受阅读的时光，依然可以拿出碎片化时间来读书学习。

问起他们，樊漂离开樊登读书还有什么？

年轻的樊漂思考了一阵，回答「只有更好的自己」。

随着生意越来越难，知识服务的大半江山都在升级更新，续费率还是持续低下，樊漂也越来越佛系了，爱买不买，扔一个海报二维码过去，自己线上付费去。

一切看起来都太怠慢了。

「书友咨询怎么办理，有没有优惠，能送什么礼品等等，半天过去书友还是去其他地方办理了，索性后面你问我怎么办理，一个二维码或者链接过去，生意都随缘。」

活动的时候就加加班，甚至三天三夜三个手机都工作起来，回复信息办理vip。没活动的时候就和朋友们喝茶聊天，谈谈活动怎么做，去哪个楼盘接接活动项目。

橙子和的他同事的日常 

 

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在一排商铺服装肉子饼里，橙子和百示麦水果店的合作格外惹眼。

水果店里面铺满了各种水果和零食，消费者往常被各种特殊水果味吸引，然而突然加入读书气息时，消费者开始凑近一张张海报，而不是榴莲菠萝蜜了。

别家水果店密密麻麻摆了一屋子新鲜水果，她们却把水果店布置得像水果文化展厅。门口挂了两张读书海报、收银台也赫然摆了一个听书牌子，往常扫码付款，现在变成扫码听书了。

小区的爷爷奶奶看不懂这些。路过的年轻人就停下来常站门口着看，想瞧瞧这水果店搞什么名堂。

同行不看好这种合作方式，嘴上说异业联盟挺好，眉头却皱起，目光里毫不掩饰怀疑。

读书人也不理解，文化何必和商业挂钩，读书这件事去图书馆书店就好了，「你这瞎折腾费力不讨好。」

「我不在乎，哈哈哈。」讲起本人的真实故事，回头来看觉得不后悔，「推广阅读的结果不在我们的能力范围内，时间会改变一切，但不影响我们一直以来的初衷。」

和商家合作我看作是一种自我的表达。我想把读书这件事可以融合成为生活的一部分，自己掏钱给商家做海报做推广，朋友说：「花钱，就干这个。」

那一年，没能赚回成本，但更好地商业结合体形式实现了，比如现在的树洞空间。

树洞和無舍空间的结合体

同样有一位樊漂，她身材娇小，穿白色羽绒服、运动靴子，戴粉色毛线帽、画着淡妆，出门斜挎着白色的包包，据她说这个包包能装很多东西，估计有一半和樊登读书有关。

最初，她只是樊登读书的全职书童，每天和电话打交道。同行的朋友看了觉得工作状态不错，让她和自己开个书店试一试，结果她真的和几个朋友一起开了书店。

这一干就是三年，还不只开了一家，先后开了三家，不过前两家相继倒闭，目前又和合伙人开了一家樊登书店综合体。

  舒双庆和樊登读书的故事  

「比如勇哥以前不喜爱读书，却给自己留了两年的时间，先把钱赚了，然后安心选择其他想做能赚钱的工作，我可能会去做酒店，也可能会去工地，那时勇哥41岁。」勇哥若有所思的口吻说，眼睛在一片沉默后一眨一眨。

勇哥没有念过大学，但对事物充满好奇。和许多人一样做樊登读书只是他人生淘金实验的一种，最近感兴趣的是婚庆主持。一次聚会上，有位樊漂之前是一名摄影师，他攒了一肚子的好奇，可最终没有坚持下去，回到了他热爱的摄影行列，「这里其实很单一，大家聊的、做的好像只能是读书相关」。

橙子懂得这种匮乏感，「大家都是做读书的，想的、做的太雷同了」。

他曾想去北上广发展，那里有更多的机会、更宽阔的视野和平台。可疫情的大都市，公司倒闭的倒闭，裁人的裁人，自己喜欢的行业不景气，想想又回到了现实中，安心把当下的读书项目做好起来。

 

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樊漂们不管什么时候仍牢牢记得大厂的价值观——「读书点亮生活，推广全民三亿人一起读书」。

路哥制定了一张详细的年月日计划表，上面标明了活动的时间、主题，以及人数，合作方，合作形式等。先前，樊漂只有一个本子随意记活动主题和时间，很多时候什么也不写。

他还做了详细的收支记录表，每个月进行收费数据分析。他给同事列出了需要重点维护的客户，并告诉他，「那些很喜欢和你聊天的客户，有些其实一年下来付费额很低，真正花很多钱的客户，一年可能没联系两次。」毕竟数据才是最真实的。

这些都是摸索学习的结果。

偶尔，他也会有惊觉「太正式」的时刻。前领导得知他在樊登读书做推广全民阅读，给他发来一份文件，上面详细写着如何推广的案例。领导还告诉他，要去找投资，要做大、做强。

对着微信窗口，他感觉到了互联网的那股短视频风，但也知道，那不适合我。

在樊漂的那些日子，「大家都活在人设里」，你是哪里的会长，哪个区域的负责人，以及目前推广了多少个用户。拓宽人脉被看成必要事项，即使是不想参加的招商活动、不想参加的饭局，因为是圈里人的邀请，他也会答应。

樊漂们时常应酬在茶桌上喝茶聊天，有时喝茶喝到手脚发酸，有时不想做任何事，只是待着却也觉得自在。那一刻，他突然发觉，自己开始接受无目的的社交。

不过，最近一次，他听说有场活动因为讲师的懈怠取消了，又立马制定了新的OKR——更好的举办，更好的营销，更好的口碑建设。

一些樊漂正在向商业化看齐。

一位呆了6年的樊漂，书架上摆着《商业的本质》，也摆着《从0到1》，「社群、直播、细分赛道」等词汇从他的嘴里不断蹦出。过去，他独自一人花上两个多月打造一款线上付费产品，教写作，教禅修，教打造个人IP，如今学会结合网上的流行元素开始推敲，然后发给身边朋友看看，提提建议。

家人偶尔会给橙子发来信息，想看看他的工作性质。每当家人间的话题聊到「读书赚钱吗？」的时刻，橙子都会跳过，话题转向别处。

别人问起收入，他表示，目前可以达到收支平衡，但不愿再多说。

三四年的记忆已经有些模糊了。那是属于资深樊漂的日子，朝九没有晚五，穿着樊漂们的定制装，踩着运动鞋，一到节假日就约着书友们读书、学习，或者在他们工作的时间里用一顿昂贵的火锅满足自我。

樊漂们眼里只有成长和赚钱，「我成为低欲望一族，所有想的都是如何把樊登读书多推广几个用户」。

橙子的会员量有时一月卖不到1000元，有时能一月卖到1万左右。他想着，等到月收入平衡在五六千的时候，就告诉父母，橙子早已不只是一个樊漂，而是一个树漂。