为什么这么多年,总是你一个在干活?
为什么你的业务员,大部分都是赔钱的?
为什么没有人帮你干?
如果生意靠自己来拉流量,或者你需要花大钱去买流量,那么注定是很难做大的。
有没有方法,能够激发别人免费帮你介绍新客户?
成交:产品,流量,信任,价值做好,自然带来成交。
裂变:让合作伙伴、渠道商、客户参与到主动介绍中。
真实案例:
丝巾免费送,2个月净赚200万,微信公众号增加300万粉丝的秘密。
《成交与裂变的秘密》
大家晚上好,我是刘晓,今晚继续给大家分享对创业有用的内容。
大家先看一张截图
这位是7期的会员,因为当时会员数量大概在4000名左右,还能加上我的微信,现在微信人满5000人了,实在加不了了,年后我们的会员客服主管到位,大家可以加他的微信反馈问题。
她之前做一款黑发的微商产品,意料之中不好做。所以选择了放弃。
又重新选了一款车联网项目。
投资了1000多元做代理去推广,问我怎么做能够做好。
我相信很多人迷惘:我选择的产品很好,为什么就是没有人买账?就算有人买账,为什么就那么几个?
创业——不是你找一款你认为好的产品,打电话给朋友,在朋友圈发广告就可以卖掉的。如果这样都能挣钱,那么这个世界上就没有穷人了。
创业——不是碰运气尝试一把,而是要把产品,流量,信任,价值,成交,裂变形成有效串联,并在实施的过程中不断修正,并跟随市场的变化进行调整,这样才能称为创业。
一款花1000多元就可以做代理的项目,可以说机会没有啥门槛,如果发圈就能挣钱,代理费肯定不是1000多。
朋友圈发广告就能招商的红利时代已经过去了。如果三年前,也许还有机会。
但是3年前,你根本还没有接触微商,大多数人是互联网里是后知后觉的接盘侠和炮灰。
我们再回头来看这个项目——靠零售安装车联网项目,可能你接触的100名车主里面,有3-5个有可能会买账,他们的产品单价几百元。
你一年能够接触多少车主?能接触1000名吗?很难。
就算接触到了1000名,最后成交30-50单,平均每单挣200元,一年到头,也不过挣几千上万。
大家都知道,互联网微商项目,只有招代理才能够挣钱。让消费成为你的代理,去裂变。比如你有20个顾客,20人平均每个人介绍5个人,就是100名新顾客,这100人经过你的价值塑造,平均每个人带来3个人,就是300新顾客,如此往复。才能够挣到钱。
但是:经过我和这位咨询者的沟通,她不具备很强的塑造价值和鼓动团队士气的能力。
这就像很多的直销和保险从业者,自己开发的业务不足以致富,他们也知道要带领团队,但是团队的士气就是鼓舞不起来。
有句话叫:兵熊熊一个,将熊熊一窝。
人的能力分为个人能力和带团队能力,个人能力再强,差别也不过2,3倍。但是带团队能力不同,那么差别可能就是20-30倍。
这位做车联网的伙伴,如果一对一的去推销,假如成交了,再鼓动用户去做代理,效率太慢。
如果用社群的方式:一次集中几十位用户,在群里进行集体的价值的塑造,那么效率就提高了好几十位,因为没有做社群,所以只能一对一,一对一效率低,如此恶性循环。
那么大家会说:她不能用社群来做吗?
但是问题来了:如果想让用户买单,直接退车联网的项目,有人会买单吗?
答案是:很少。
如果用社群的模式来集中销售:靠推项目,消费者已经不吃这一套了,特别是熟人,会怀疑你的动机。
因为他们第一反应,你是用项目来赚他们钱,拉他们做下线,微信好友早就不信这个了。
那么怎么做社群,才能够吸引她们?
对于有车一族,什么样的群才能够吸引他们?
如果你有位好友,是位玩车专家,或者是位专业的汽修师傅,建了一个汽车知识的群,邀请群友进群了解汽车养护维护的知识,可以提问,可以互动,还有抽奖你会不会去?
答案就是意愿度肯定强很多。
这样的群才能够吸引微信好友进群,比如来了100人,你花了10天的时间专心给大家输出干货,让大家受益匪浅,慢慢的引出车联网的概念。
在有足够的信任建立的前提下,来塑造价值,几百元的消费很容易让人买单,我们无数的往期会员的案例已经证明这一点了。运营10天社群,成交变现好几万一点都不难,深度触网第一次直播就收了20万。
但是有个前提——你的知识有够干货,个人铺垫要足够。
有一些人,100%抄袭我的直播内容,然后在朋友圈发给海报,拉微信好友进群开始黏贴复制,寄希望一次性收几万。
自己连分毫铺垫没有,前面发的内容和这个毫不相关,突然这件变成互联网转型专家了,谁信啊?
我不是说了吗?我做深度触网之前至少铺垫了4个月,而且最后成为会员的,都是这四个月里面我主动加的好友,原来熟悉的人机会没有加入会员的。
因为别人对你的印象是固定的,你是干什么什么的。
用这样一句话形容:小白秒变半仙。
你黏贴复制的话,群员根本就不信是你说的。
因为你在别人的心目中,没有这个水平。
同样来说:她做车联网项目,忽然之间变成汽车专业,也没有人相信他,汽车专家几乎都是男性,很少有女性,做汽车专家的个人IP打造不适合她。
那么怎么办?
想要获得大量的流量,就要找准流量入口——渠道。
你想和车主建立连接,靠自己两条腿跑,是很难挣到什么钱的。就需要去找车主多的地方,哪里?
1,汽车保养店。2,卖车险的人。3,驾校教练。
和他们合作,让他们产生和你来做这个项目的兴趣。
如何让他们产生兴趣?
建立信任+塑造价值。
我们前面讲的内容就用的上了。
发动身边的朋友帮你介绍相关的人,朋友不一定买你的货,但是可以帮你介绍没有问题。
通过朋友介绍的,你获得拜访的机会比较容易,比如说:我是某某介绍的,他是我朋友,我现在有个非常好的车联网项目,不用投什么钱,你有车主资源,可以很容易赚钱,我来拜访你和你合作一下。
这样获得见面的机会就容易。
你多见几个,拉他们一起来做社群,因为他们的背后有大把的精准用户资源。
同时再物色一位专业的汽车方面的专家,整合成一个盘子,想让别人先赚钱,一步步去壮大。
如果你自己很牛逼,你可以围绕自己,以个人形象和内容为产品。
如果你是医生,你来做某类疾病社群,肯定很容易。
如果你有流量,比如你是母婴店,餐厅的店主你建顾客群也很容易。
如果你这些都没有,你没有流量,也没有专业的知识,那么你就要整合。
你能整合别人的前提,就是把人性做透+利益驱动+把产品卖点塑造的很牛逼。
这样别人才能借助别人的流量渠道把这个项目启动起来。
对于她来说——难不难?
当然不容易,因为她一直在职场上工作,辞职创业时间并不长,还没有在创业中赚钱过。
为什么我们说选择大于努力?
因为选择不对,你的六脉神剑打不通,光有产品,但是没有流量,就算能够找到流量,又不会建立信任和塑造价值,就算信任和价值有了,有了成交,但是不会调动代理的积极性,团队业绩上不去。
所以创业是一门学问,是在选择符合自己现状,能力,资源的产品,反复演练建立信任,塑造价值,激发团队的方法,并把能力和资源发挥极致的过程。
我为什么不做礼品改做社群?
因为礼品行业的下滑,我对客情应酬的厌恶,以及对应收款的如鲠在喉,我寻求转型。
我分析了我的优势:1,我有多年创业经验,懂互联网。我可以教传统创业学习互联网。
2,我的逻辑思维比较强,文字功底不错,用文字分享的形式,是我擅长。
3,我把社群做成了,同时带动了前几期一部分会员的成功,然后把这些成功的经验复制给新会员,构成了我们的社群营销落地系统。
4,在落地过程中发现:微信群有很多的弊端,于是我们就开发了社群APP,一方面满足我们自己的使用需求,一方面满足会员做社群的需求。
5,带动更多的会员做社群,这样超火APP的流量,专业,日活就有了,有了这些,APP就会带来资本的升值。
基于这些,我们就全身心来做深度触网社群,把自己的能力和特点发挥到极致。
很多人因为选择不对,选择的方向和自己的能力不匹配。
有人说自己做大健康,试问一下,你是健康的专家吗?你能够树立权威吗?
如果不能,那么可不可以成你为保健品微商?和大健康有什么关系?
很多人本末倒置,以为产品就是手里的货。一旦掉到卖货思维,成功是非常难的。
我说过,我们的产品不仅仅是商品,也可以是知识,是个人形象,是渠道,是品牌。把你的个人核心竞争力当做产品,才是以人为本的商业本质。
我为什么说加入深度触网——我不保证你100%能够赚到钱,但是我一定能保证你少亏钱,因为你能够正确认知商业,不会在朝着自己核心竞争力不符的领域去试错,那么就可以减少试错的成本。
深度触网不能保证你100%成功,但是至少保证你早成功两年。
当正确认知了商业,就可以根据六脉身价来考量产品,诚然这个世界上可供选择的太多,不是没有产品,而是我们不知道如何选择。
当我们能够用六脉神剑,学会选择了。那么你成功的可能性才可以提高,在项目运营过程中,不断提高自己的能力,才更够更快的实现成功。
没有人是天生的经商天才,我经营过七八个项目,亏的占一大半。
我也是在试错的过程中总结经验教训。
我会在项目出现问题的时候,好好反思问题所在,并问自己是否值得继续,如果我想不出答案,我会选择放弃,因为继续意味着陷的越深。
每次项目失败,我都会复盘总结,下次的创业就避开这些错误。
所以深度触网不到一年的时间,能够拥有现在的规模和估值,源于实战中吸取的教训。
这些经验何尝不是产品?何尝不是帮助曾经和我一样陷入困顿的创业者走出迷局?
当你的项目停滞不前,就要把六脉神剑好好研究:产品—流量—信任—价值—成交—裂变。
给大家分享一个案例:2014年的案例,洪谷老师参与。
有一个丝巾品牌叫织布人
这个丝巾的老总,一直是开丝绸厂的。
帮别人贴牌加工丝巾领带之类的
赚到一些钱了,想着做自己的品牌。于是做了织布人这个品牌。
工厂转型做品牌商,当然有很多欠缺的地方,品牌推广,渠道开发都不是专业的。所以做了一年后,项目进展步入艰难的境地。
他们找到洪谷老师之前所在的公司,是一家互联网品牌策划公司。
想寻求更好的解决方案。
他们当时发了这样的启事:高薪征集丝巾营销方案。
最后得到了一个这样的方案:原来丝巾是卖的,但是怎么卖都不会有好的办法了,不如免费送。
大家都知道,前两年微信上各种免费领手表,免费领菜刀的活动做烂掉了,以至于后来没有人相信了。
但是正在2014年,微信刚刚兴起,免费送还是很新奇的。
怎么免费送?无缘无故送肯定不行,这个世界上没有无缘无故的爱。
那个时候大概是5月份这样子,离七夕不远了。
于是他们主打一个主题:专属订制的丝巾,原价299元,可以免费领取,并订制专属礼品卡,送给女友/老婆。
他们有京东和天猫的旗舰店,
当初叫织布人,后来改名叫北京故事。
他们发动公司的所有员工,推广这个项目:京东售价299元的丝巾/七夕免费订制/仅需要支付29元邮费。
现在看起来到付邮费这个套路比较LOW,但是当时很新颖啊。
有299元做品牌背书,有七夕活动,有送礼需求,有个性化定制概念,加上上百名员工在朋友圈的疯狂发圈。
传统的套路是:你想获得丝巾,请转发到朋友圈,他们不这么干,就是到公众号微信商城里登记即可。
快递到付。
收到货后再付29元,而不是先付,因为大家不知道活动的真假,到付就有人愿意尝试。
通过上百名员工和他们的亲朋好友转发,首批带来了好几千条的领取,他们收到了丝巾,包装,质量都超出了他们的预期,也爽快的付了29元。
故事到这里就结束了吗?
当然没有。
公众号有这么多的用户资料,是不是可以用起来呢?
于是客服人员开始联系,咨询他们有没有收到丝巾,质量反馈如何。
同时告知他们,现在在搞活动,如果把丝巾的活动发到自己的朋友圈,可以得到10元的现金返现。
话术是这样的:原来以为活动是骗人的,没有想到真的收到了实物,大大超出了我的预期,这款丝巾京东销售299元,实物很棒,七夕送礼太棒了,只要到付邮费29元,即可以申请定制,良心推荐。
再配上京东价格+产品图片。
虽然这样的活动在现在没有效果,但是在当时的情况不一样的。
通过返现的方式,带动了好几千人发圈。
在当时那种情况下,一个发圈的人平均能带动至少5个人下单。因为那个时候微信好友少,浏览率高,对于活动新奇。
大家会疑惑:这样做不是亏了吗?
我给你算笔账,丝巾这个产品,其实成本很低的,批量生产,绣上名字,平均成本就10元多一点一条。
再加上包装,快递费(因为量大,快递价格谈的很优惠)
前面返现的部分,也不亏钱。
但是通过返现,原来100多人发圈,带动了几千条预订,几千人转发带动的预订更多。很多人收到货,觉得超值,主动邀请身边的朋友来预订,
因为在他们看来,花快递费29元得到这个丝巾太超值了。
在截止时间之前,总共收到了30多万条预定,除去所有的开支。净挣了200万。
但是——公众号新增了数百万的粉丝。
30多万条精准的用户信息和这么多粉丝量,已经给这家丝巾公司带来了足够的热度,也给当时几乎运营不下去的项目一针强心剂。
所有后来出来无数的模仿者,都来模仿丝巾免费送。所以免费送就被做烂了。
但是织布人用先发的模式,扭转了败局。
这是洪谷老师2013年发的帖子。
因为按照传统的方式,项目岌岌可危,最后用免费的创意点子
这个点子——来自当初的网络征集。
今天剖析了两个案例。其实就是告诉大家,如果按照传统的方式来经营传统的项目,往往就会陷入到无法进展的地步,当我们把流量—信任—价值—成交—裂变 时刻放在心里的时候,就变的很清晰。
丝巾的流量:朋友圈转发。
打造信任:丝巾公司员工转发,京东标价299,不是地摊货,29元不是先付,是到付。
价值:京东价格对比,丝巾材料说明,七夕节礼物,专属订制绣名字。
成交:后台申请即可,快递到了验货后付29元即可。
裂变:第一批几千名用户,加微信,发朋友圈截图,即可收到10元的返现。后来收到的人主动转发,主动邀请好友来占便宜。
一个项目,如果想挣到大钱,就要裂变,因为靠你一个人,是做不大的。
我们第一次直播,就带来了70名会员。如果再来一次直播,我们重复第一次的动作,我们的朋友圈已经几乎枯竭。
那么只有让70名会员参与到分享中来,才能够形成比我们自己做大的多的流量。
有句话大家一定要记住——朋友的朋友圈最值钱。
你朋友有能够成交50单,但是这50位用户,平均每人帮你介绍6单,就300单,而这300单还可以帮你介绍。
联系客服