为什么这么多年，总是你一个在干活？
为什么你的业务员，大部分都是赔钱的？
为什么没有人帮你干？
如果生意靠自己来拉流量，或者你需要花大钱去买流量，那么注定是很难做大的。
有没有方法，能够激发别人免费帮你介绍新客户？
成交：产品，流量，信任，价值做好，自然带来成交。
裂变：让合作伙伴、渠道商、客户参与到主动介绍中。
真实案例：
丝巾免费送，2个月净赚200万，微信公众号增加300万粉丝的秘密。
《成交与裂变的秘密》
大家晚上好，我是刘晓，今晚继续给大家分享对创业有用的内容。
大家先看一张截图
这位是7期的会员，因为当时会员数量大概在4000名左右，还能加上我的微信，现在微信人满5000人了，实在加不了了，年后我们的会员客服主管到位，大家可以加他的微信反馈问题。
她之前做一款黑发的微商产品，意料之中不好做。所以选择了放弃。
又重新选了一款车联网项目。
投资了1000多元做代理去推广，问我怎么做能够做好。
我相信很多人迷惘：我选择的产品很好，为什么就是没有人买账？就算有人买账，为什么就那么几个？
创业——不是你找一款你认为好的产品，打电话给朋友，在朋友圈发广告就可以卖掉的。如果这样都能挣钱，那么这个世界上就没有穷人了。
创业——不是碰运气尝试一把，而是要把产品，流量，信任，价值，成交，裂变形成有效串联，并在实施的过程中不断修正，并跟随市场的变化进行调整，这样才能称为创业。
一款花1000多元就可以做代理的项目，可以说机会没有啥门槛，如果发圈就能挣钱，代理费肯定不是1000多。
朋友圈发广告就能招商的红利时代已经过去了。如果三年前，也许还有机会。
但是3年前，你根本还没有接触微商，大多数人是互联网里是后知后觉的接盘侠和炮灰。
我们再回头来看这个项目——靠零售安装车联网项目，可能你接触的100名车主里面，有3-5个有可能会买账，他们的产品单价几百元。
你一年能够接触多少车主？能接触1000名吗？很难。
就算接触到了1000名，最后成交30-50单，平均每单挣200元，一年到头，也不过挣几千上万。
大家都知道，互联网微商项目，只有招代理才能够挣钱。让消费成为你的代理，去裂变。比如你有20个顾客，20人平均每个人介绍5个人，就是100名新顾客，这100人经过你的价值塑造，平均每个人带来3个人，就是300新顾客，如此往复。才能够挣到钱。
但是：经过我和这位咨询者的沟通，她不具备很强的塑造价值和鼓动团队士气的能力。
这就像很多的直销和保险从业者，自己开发的业务不足以致富，他们也知道要带领团队，但是团队的士气就是鼓舞不起来。
有句话叫：兵熊熊一个，将熊熊一窝。
人的能力分为个人能力和带团队能力，个人能力再强，差别也不过2,3倍。但是带团队能力不同，那么差别可能就是20-30倍。
这位做车联网的伙伴，如果一对一的去推销，假如成交了，再鼓动用户去做代理，效率太慢。
如果用社群的方式：一次集中几十位用户，在群里进行集体的价值的塑造，那么效率就提高了好几十位，因为没有做社群，所以只能一对一，一对一效率低，如此恶性循环。
那么大家会说：她不能用社群来做吗？
但是问题来了：如果想让用户买单，直接退车联网的项目，有人会买单吗？
答案是：很少。
如果用社群的模式来集中销售：靠推项目，消费者已经不吃这一套了，特别是熟人，会怀疑你的动机。
因为他们第一反应，你是用项目来赚他们钱，拉他们做下线，微信好友早就不信这个了。
那么怎么做社群，才能够吸引她们？
对于有车一族，什么样的群才能够吸引他们？
如果你有位好友，是位玩车专家，或者是位专业的汽修师傅，建了一个汽车知识的群，邀请群友进群了解汽车养护维护的知识，可以提问，可以互动，还有抽奖你会不会去？
答案就是意愿度肯定强很多。
这样的群才能够吸引微信好友进群，比如来了100人，你花了10天的时间专心给大家输出干货，让大家受益匪浅，慢慢的引出车联网的概念。
在有足够的信任建立的前提下，来塑造价值，几百元的消费很容易让人买单，我们无数的往期会员的案例已经证明这一点了。运营10天社群，成交变现好几万一点都不难，深度触网第一次直播就收了20万。
但是有个前提——你的知识有够干货，个人铺垫要足够。
有一些人，100%抄袭我的直播内容，然后在朋友圈发给海报，拉微信好友进群开始黏贴复制，寄希望一次性收几万。
自己连分毫铺垫没有，前面发的内容和这个毫不相关，突然这件变成互联网转型专家了，谁信啊？
我不是说了吗？我做深度触网之前至少铺垫了4个月，而且最后成为会员的，都是这四个月里面我主动加的好友，原来熟悉的人机会没有加入会员的。
因为别人对你的印象是固定的，你是干什么什么的。
用这样一句话形容：小白秒变半仙。
你黏贴复制的话，群员根本就不信是你说的。
因为你在别人的心目中，没有这个水平。
同样来说：她做车联网项目，忽然之间变成汽车专业，也没有人相信他，汽车专家几乎都是男性，很少有女性，做汽车专家的个人IP打造不适合她。
那么怎么办？
想要获得大量的流量，就要找准流量入口——渠道。
你想和车主建立连接，靠自己两条腿跑，是很难挣到什么钱的。就需要去找车主多的地方，哪里？
1，汽车保养店。2，卖车险的人。3，驾校教练。
和他们合作，让他们产生和你来做这个项目的兴趣。
如何让他们产生兴趣？
建立信任+塑造价值。
我们前面讲的内容就用的上了。
发动身边的朋友帮你介绍相关的人，朋友不一定买你的货，但是可以帮你介绍没有问题。
通过朋友介绍的，你获得拜访的机会比较容易，比如说：我是某某介绍的，他是我朋友，我现在有个非常好的车联网项目，不用投什么钱，你有车主资源，可以很容易赚钱，我来拜访你和你合作一下。
这样获得见面的机会就容易。
你多见几个，拉他们一起来做社群，因为他们的背后有大把的精准用户资源。
同时再物色一位专业的汽车方面的专家，整合成一个盘子，想让别人先赚钱，一步步去壮大。
如果你自己很牛逼，你可以围绕自己，以个人形象和内容为产品。
如果你是医生，你来做某类疾病社群，肯定很容易。
如果你有流量，比如你是母婴店，餐厅的店主你建顾客群也很容易。
如果你这些都没有，你没有流量，也没有专业的知识，那么你就要整合。
你能整合别人的前提，就是把人性做透+利益驱动+把产品卖点塑造的很牛逼。
这样别人才能借助别人的流量渠道把这个项目启动起来。
对于她来说——难不难？
当然不容易，因为她一直在职场上工作，辞职创业时间并不长，还没有在创业中赚钱过。
为什么我们说选择大于努力？
因为选择不对，你的六脉神剑打不通，光有产品，但是没有流量，就算能够找到流量，又不会建立信任和塑造价值，就算信任和价值有了，有了成交，但是不会调动代理的积极性，团队业绩上不去。
所以创业是一门学问，是在选择符合自己现状，能力，资源的产品，反复演练建立信任，塑造价值，激发团队的方法，并把能力和资源发挥极致的过程。
我为什么不做礼品改做社群？
因为礼品行业的下滑，我对客情应酬的厌恶，以及对应收款的如鲠在喉，我寻求转型。
我分析了我的优势：1，我有多年创业经验，懂互联网。我可以教传统创业学习互联网。
2，我的逻辑思维比较强，文字功底不错，用文字分享的形式，是我擅长。
3，我把社群做成了，同时带动了前几期一部分会员的成功，然后把这些成功的经验复制给新会员，构成了我们的社群营销落地系统。
4，在落地过程中发现：微信群有很多的弊端，于是我们就开发了社群APP，一方面满足我们自己的使用需求，一方面满足会员做社群的需求。
5，带动更多的会员做社群，这样超火APP的流量，专业，日活就有了，有了这些，APP就会带来资本的升值。
基于这些，我们就全身心来做深度触网社群，把自己的能力和特点发挥到极致。
很多人因为选择不对，选择的方向和自己的能力不匹配。
有人说自己做大健康，试问一下，你是健康的专家吗？你能够树立权威吗？
如果不能，那么可不可以成你为保健品微商？和大健康有什么关系？
很多人本末倒置，以为产品就是手里的货。一旦掉到卖货思维，成功是非常难的。
我说过，我们的产品不仅仅是商品，也可以是知识，是个人形象，是渠道，是品牌。把你的个人核心竞争力当做产品，才是以人为本的商业本质。
我为什么说加入深度触网——我不保证你100%能够赚到钱，但是我一定能保证你少亏钱，因为你能够正确认知商业，不会在朝着自己核心竞争力不符的领域去试错，那么就可以减少试错的成本。
深度触网不能保证你100%成功，但是至少保证你早成功两年。
当正确认知了商业，就可以根据六脉身价来考量产品，诚然这个世界上可供选择的太多，不是没有产品，而是我们不知道如何选择。
当我们能够用六脉神剑，学会选择了。那么你成功的可能性才可以提高，在项目运营过程中，不断提高自己的能力，才更够更快的实现成功。
没有人是天生的经商天才，我经营过七八个项目，亏的占一大半。
我也是在试错的过程中总结经验教训。
我会在项目出现问题的时候，好好反思问题所在，并问自己是否值得继续，如果我想不出答案，我会选择放弃，因为继续意味着陷的越深。
每次项目失败，我都会复盘总结，下次的创业就避开这些错误。
所以深度触网不到一年的时间，能够拥有现在的规模和估值，源于实战中吸取的教训。
这些经验何尝不是产品？何尝不是帮助曾经和我一样陷入困顿的创业者走出迷局？
当你的项目停滞不前，就要把六脉神剑好好研究：产品—流量—信任—价值—成交—裂变。
给大家分享一个案例：2014年的案例，洪谷老师参与。
有一个丝巾品牌叫织布人
这个丝巾的老总，一直是开丝绸厂的。
帮别人贴牌加工丝巾领带之类的
赚到一些钱了，想着做自己的品牌。于是做了织布人这个品牌。
工厂转型做品牌商，当然有很多欠缺的地方，品牌推广，渠道开发都不是专业的。所以做了一年后，项目进展步入艰难的境地。
他们找到洪谷老师之前所在的公司，是一家互联网品牌策划公司。
想寻求更好的解决方案。
他们当时发了这样的启事：高薪征集丝巾营销方案。
最后得到了一个这样的方案：原来丝巾是卖的，但是怎么卖都不会有好的办法了，不如免费送。
大家都知道，前两年微信上各种免费领手表，免费领菜刀的活动做烂掉了，以至于后来没有人相信了。
但是正在2014年，微信刚刚兴起，免费送还是很新奇的。
怎么免费送？无缘无故送肯定不行，这个世界上没有无缘无故的爱。
那个时候大概是5月份这样子，离七夕不远了。
于是他们主打一个主题：专属订制的丝巾，原价299元，可以免费领取，并订制专属礼品卡，送给女友/老婆。
他们有京东和天猫的旗舰店，
当初叫织布人，后来改名叫北京故事。
他们发动公司的所有员工，推广这个项目：京东售价299元的丝巾/七夕免费订制/仅需要支付29元邮费。
现在看起来到付邮费这个套路比较LOW，但是当时很新颖啊。
有299元做品牌背书，有七夕活动，有送礼需求，有个性化定制概念，加上上百名员工在朋友圈的疯狂发圈。
传统的套路是：你想获得丝巾，请转发到朋友圈，他们不这么干，就是到公众号微信商城里登记即可。
快递到付。
收到货后再付29元，而不是先付，因为大家不知道活动的真假，到付就有人愿意尝试。
通过上百名员工和他们的亲朋好友转发，首批带来了好几千条的领取，他们收到了丝巾，包装，质量都超出了他们的预期，也爽快的付了29元。
故事到这里就结束了吗？
当然没有。
公众号有这么多的用户资料，是不是可以用起来呢？
于是客服人员开始联系，咨询他们有没有收到丝巾，质量反馈如何。
同时告知他们，现在在搞活动，如果把丝巾的活动发到自己的朋友圈，可以得到10元的现金返现。
话术是这样的：原来以为活动是骗人的，没有想到真的收到了实物，大大超出了我的预期，这款丝巾京东销售299元，实物很棒，七夕送礼太棒了，只要到付邮费29元，即可以申请定制，良心推荐。
再配上京东价格+产品图片。
虽然这样的活动在现在没有效果，但是在当时的情况不一样的。
通过返现的方式，带动了好几千人发圈。
在当时那种情况下，一个发圈的人平均能带动至少5个人下单。因为那个时候微信好友少，浏览率高，对于活动新奇。
大家会疑惑：这样做不是亏了吗？
我给你算笔账，丝巾这个产品，其实成本很低的，批量生产，绣上名字，平均成本就10元多一点一条。
再加上包装，快递费（因为量大，快递价格谈的很优惠）
前面返现的部分，也不亏钱。
但是通过返现，原来100多人发圈，带动了几千条预订，几千人转发带动的预订更多。很多人收到货，觉得超值，主动邀请身边的朋友来预订，
因为在他们看来，花快递费29元得到这个丝巾太超值了。
在截止时间之前，总共收到了30多万条预定，除去所有的开支。净挣了200万。
但是——公众号新增了数百万的粉丝。
30多万条精准的用户信息和这么多粉丝量，已经给这家丝巾公司带来了足够的热度，也给当时几乎运营不下去的项目一针强心剂。
所有后来出来无数的模仿者，都来模仿丝巾免费送。所以免费送就被做烂了。
但是织布人用先发的模式，扭转了败局。
这是洪谷老师2013年发的帖子。
因为按照传统的方式，项目岌岌可危，最后用免费的创意点子
这个点子——来自当初的网络征集。
今天剖析了两个案例。其实就是告诉大家，如果按照传统的方式来经营传统的项目，往往就会陷入到无法进展的地步，当我们把流量—信任—价值—成交—裂变 时刻放在心里的时候，就变的很清晰。
丝巾的流量：朋友圈转发。
打造信任：丝巾公司员工转发，京东标价299，不是地摊货，29元不是先付，是到付。
价值：京东价格对比，丝巾材料说明，七夕节礼物，专属订制绣名字。
成交：后台申请即可，快递到了验货后付29元即可。
裂变：第一批几千名用户，加微信，发朋友圈截图，即可收到10元的返现。后来收到的人主动转发，主动邀请好友来占便宜。
一个项目，如果想挣到大钱，就要裂变，因为靠你一个人，是做不大的。
我们第一次直播，就带来了70名会员。如果再来一次直播，我们重复第一次的动作，我们的朋友圈已经几乎枯竭。
那么只有让70名会员参与到分享中来，才能够形成比我们自己做大的多的流量。
有句话大家一定要记住——朋友的朋友圈最值钱。
你朋友有能够成交50单，但是这50位用户，平均每人帮你介绍6单，就300单，而这300单还可以帮你介绍。
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